Жирный декабрь, упущенные миллионы и где сейчас реальные иксы
Моя привычка писать каждый день разбилась о реальность декабря. Банально не было времени. Когда на весах стоит написание поста или закрытие сделки с реальным профитом - я, как и любой стратег, выбираю кэш. Вы бы сделали так же.
Для меня блог - это важно, но работа «в поле» всегда первична. Вторая половина месяца выдалась дикой. Классический декабрь: все продают, все покупают, сна нет. Мы закрывали тяжелые проекты.
Сейчас, выдыхая и глядя на цифры, у меня сформировалась одна кристально чистая мысль. И она вам может не понравиться, если вы фанат «бетонных коробок».
Коммерция сейчас уделывает масс-маркет жилья в сухую. Точка.
Смотрим факты. Те старты продаж и лоты по коммерции, в которые мы заходили, дали ощутимый, жирный прирост. Ситуация один в один как с квартирами лет 8 назад. Мы берем помещение с торгов за 15 млн, а через квартал продаем за 20. Это быстрые деньги.
Значит ли это, что жилье умерло?
Нет. Но работать там стало сложнее в разы. Из сотни проектов внимание заслуживают несколько . Да, был у нас в конце этого года один мощнейший старт на ближайшем востоке Москвы. Мои подписчики знают, о чем речь, мы этот вход давали. Вот там - математика бьется идеально, там мы свои иксы заберем гарантированно. Это тот редкий случай, когда проект действительно стоит своих денег.
Но это - исключение, подтверждающее правило. Это снайперская работа.
В остальном - не путайте реальный кэш с «нарисованным» ростом на сайтах застройщиков. Я вижу, как люди радуются: «О, у застроя мой метр стоит миллион!». Ребята, снимите очки. Попробуйте выйти в кэш. Реальность такова, что по переуступке вы с трудом отдадите это за 600-650 тысяч. Рынок жилья в массе своей перегрет хотелками.
В коммерции всё иначе. Лоты, взятые в 23-м году, сделали х2. Это не виртуальные цифры. Это реальная цена выхода. Кто давно читает канал и следит за моими сделками - прекрасно знают, о каких объектах речь и какой профит мы с партнерами там зафиксировали.
Что творится на торгах?
На жилье - мясорубка. Даже в чеке до 30 млн идут реальные бои. У людей появились деньги, но нет желания включать голову. Они лезут в понятное. А в коммерции - тишина и возможности. Люди боятся. Не хотят разбираться, не хотят платить экспертам. А скупой, как известно, платит упущенной выгодой.
И чем меньше там толпы - тем больше там нас.
Кейс «на подумать»
Был у меня в этом году один случай. Инвестор, вроде бы опытный, «гуру». Перед самым подписанием договора на ликвиднейший коммерческий лот - дал заднюю. Перебдел. Решил, что жилье спокойнее.
Искренне не понимаю. Человек одним решением лишил себя десятков миллионов рублей чистой прибыли. Ну что ж. Как говорится - и незаряженное ружье раз в год стреляет. Мы этот лот забрали себе. Выкупаем с партнером самостоятельно. Сделаем иксы сами, пока «гуру» сидит в бетоне. Пока молчу, что за объект, оформлю - расскажу.
Резюме
Сидите в жилье? Сидите. Там есть рост, если знать места (как с тем стартом на востоке), но в массе своей по сравнению с коммерцией - это слезы. Я никого не убеждаю и не тащу за руку в рай. Я просто подсвечиваю прожектором то направление, где сейчас лежит ресурс, деньги и возможности.
Кто услышал - тот заработает. Кто нет - ну, рынок большой, места всем хватит.
Работаем.
