Уважаемые читатели! Мы продолжаем публиковать блиц-интервью, ставшие ежегодной традицией нашего журнала. Руководители ведущих компаний промышленного рынка ответили на вопросы о том, удалось ли их предприятию достичь успеха в 2025 году,с какими трудностями пришлось столкнуться, чего удалось достичь, чего ожидать в ближайшем будущем?
В этом году «Радимакс» значительно укрепил свои позиции: мы расширили производство, обновили маркетинговую стратегию, пересобрали команду продаж и привлекли новых партнёров. Работа была насыщенной, и она дала ощутимый эффект. Сложности тоже были — общерыночные: новые налоги, повышение ключевой ставки, дефицит квалифицированного и мотивированного персонала. Но они лишь подчеркнули важность гибкости и быстрых решений.
Мы тестировали разные гипотезы в маркетинге и продажах, активно участвовали в выставках и отраслевых мероприятиях, выстраивали внутренние процессы и занимались автоматизацией производства. Это позволило нам улучшить качество и повысить устойчивость бизнеса.
В новом году планируем запустить новый продукт — чугунные ванны, расширить склад, активно выходить на рынки Казахстана и Беларуси (почва для этого уже подготовлена). Запускаем программу обучения для менеджеров по продажам у партнёров. Усилим сотрудничество с реставраторами, чтобы сохранять чугунные радиаторы в исторических интерьерах.
Ниша чугунных радиаторов остаётся узкой, но стабильной. Это не массовый товар — у него есть свой ценитель, которому нужна долговечность и эстетика. Уверена, что рынок тепла будет и дальше развиваться в сторону дизайнерских и эстетичных решений, где стиль и индивидуальность важнее краткосрочных трендов.
2025 год стал для ectoControl периодом роста и усиления позиций на рынке. Мы расширили производство, обновили линейку устройств и реализовали интеграции с ключевыми производителями котельного оборудования. Благодаря активному выходу в B2B-сегмент мы получили намного больше обратной связи от монтажников и сервисных инженеров, что позволило серьёзно улучшить программное обеспечение, оптимизировать алгоритмы отопления и выпустить новые устройства - термостаты и реле на базе беспроводной технологии LoRa.
Основная сложность года заключалась в проблемах с логистикой и необходимости быстро адаптироваться к изменениям рынка. Однако работа в тесной связке с партнёрами и клиентами помогла нам укрепить доверие и сформировать устойчивый спрос на продукцию. Среди главных достижений - запуск интеграции цифровых шин основных брендов котлов, рост продаж, расширение дистрибуции и обновление конструктивов оборудования. Мы также заметно продвинулись в стандартизации монтажа, повышении стабильности сервисов и развитии технической поддержки.
В следующем году мы сосредоточимся на запуске контроллера ectoControl PRO, новом личном кабинете и расширении функциональности для профессионального сегмента. Наш приоритет - сделать автоматику более понятной, универсальной и доступной для монтажников.
Смотрим на рынок с оптимизмом - спрос на инженерную автоматизацию растёт, а ключевыми направлениями станут энергоэффективность, управляемость систем локально и совместимость оборудования. Устойчивость рынка обеспечат стандартизация монтажа, сотрудничество брендов и прозрачная техподдержка.
В уходящем году мы усилили позиции на рынке приборов учёта газа: расширили номенклатуру, получили новые сертификаты, укрепили дилерскую сеть. Продажи выросли примерно на 30%, повысился интерес к нашим решениям с телеметрией и ультразвуковым приборам учёта. Основным вызовом для нашей компании стало снижение общего объёма рынка минимум на 30% и высокая конкуренция. Также дополнительную нагрузку создала необходимость проведения пересертификации продукции для соблюдения новых отраслевых требований, что потребовало дополнительных инвестиций и ресурсов.
Но несмотря ни на что, мы запустили производство новых приборов, в том числе интеллектуального ультразвукового счётчика газа ВК-У, обновили метрологическую базу и усилили сервисную поддержку. Внедрены новые решения с GPRS-телеметрией, активизирована работа с партнёрами и потребителями.
В 2026 году планируем расширять линейку — вывести на рынок ультразвуковые промышленные расходомеры РГ-У. Также продолжаем локализацию компонентов, развитие сервисной сети и участие в отраслевых стандартах.
В новом году ожидаем постепенное восстановление рынка и проявление отложенного спроса. Будут развиваться направления телеметрии, точных расходомеров и интеллектуального учёта газа. Для стабилизации ситуации необходимо повышать уровень локализации, доступность сервиса и доверие к отечественным приборам.
Уходящий год оказался довольно положительным для нашей компании. Несмотря на трудности, он стал годом возможностей. Конечно мы, как и остальные участники рынка, ощутили падение потребительского спроса. Кроме того, наш ассортимент ещё не полностью заполнен после ухода ряда наших европейских поставщиков. Но мы не стоим на месте, мы развиваемся. В этом году мы начали сотрудничество с новыми поставщиками – AOSKER (коллекторы и насосные группы) и Menred (термостаты для тёплого пола), расширили дилерскую сеть в Поволжье и Южном ФО, пополнили свой ассортимент фильтрами для настенных котлов и сепараторами 4-в-1 от компании GAOBO. Все эти новинки будут представлены на нашем стенде на выставке Aquaflame 2026.
Мы выбрали для себя специализированную нишу: устройства для непрерывной очистки теплоносителя. Мы полностью заполнили эту нишу всеми возможными фильтрами и сепараторами, как бытового, так и промышленного назначения, и являемся лидерами российского рынка в этом сегменте. Мы будем продолжать внедрять свои решения, так как твёрдо уверены в перспективности этого направления. Наши сепараторы не только повышают эффективность системы отопления, но и уменьшают затраты заказчиков на топливо, обслуживание и содержание систем, что очень немаловажно в наше непростое время.
От наступающего года ждём, как все россияне, мира и стабильности. А в планах на предстоящий год – продолжение расширения дилерской сети, в частности на Урале и в Сибири, и укрепление связей с существующими партнёрами.
В этом году мы усилили команду несколькими высококвалифицированными специалистами, что позволило также провести рокировку постоянных сотрудников с их карьерным ростом и профессиональным развитием. Компания получила свежие идеи, уникальные навыки и опыт, что конечно же скажется на дальнейших инновациях и качестве продукции.
Несмотря на все вызовы 2025 года, обусловленные и экономической, и политической обстановкой в стране и мире, нам удаётся не только удерживать свои позиции, но и заметно продвигаться вперёд. Как и всегда мы внимательно работаем с поставщиками и тщательно планируем. Это позволяет контролировать рост себестоимости продукции и держать цены без изменений, несмотря даже на предстоящие налоговые новшества.
В течение 25 лет работы на инженерном рынке мы регулярно собираем, анализируем информацию, обратную связь от потребителей и понимаем реальные потребности различных клиентских групп. Поэтому сфокусировано предлагаем целевой аудитории технические решения для выполнения их задач по автоматизации.
Уделяя максимум внимания Партнёрской сети, специалистам-интеграторам на совместных встречах, семинарах, мастер-классах, добиваемся определённого успеха. Продолжаем совершенствовать личный кабинет и мобильное приложение для наших Пользователей.
Мы надеемся, что развитие экономики в 2026 году пойдет по Базовому сценарию, и рубль продолжит укрепляться, а инфляция будет снижаться. Тогда и рынки смогут активнее расти. Однако, считаем, что до момента существенного роста экономики тенденция снижения покупательской способности будет продолжаться. И это значит, что наша задача находить решения, чтобы потребитель мог получить желаемое за приемлемые для него деньги.
В 25 году нашей компании Эко-проект исполнилось 10 лет. Считаю это неким чек-поинтом. За это время мы, как коллектив, как команда, прошли интересный путь, который сделал нас сильнее.
Наверное, как и для многих, этот год стал очередной проверкой на прочность и способность искать варианты решения в условиях сложного экономического фона и падения покупательской способности.
Командная работа и грамотные решения руководства помогают успешному продвижению вперёд. В этом году нами было достигнуто соглашение о дистрибьюторстве с брендом Veito – это турецкий производитель электрических проточных водонагревателей с сорокалетней историей. Производитель использует европейские технологии производства, но стоимость оборудования находится на доступном уровне.
Безусловно, основной целью на будущий год остаётся закрепление на рынке в статусе специалистов по проточной водонагревательной технике. В нашем портфеле сейчас присутствует два бренда, которые мы активно продвигаем в массы. Для нас важно сделать упор на качестве сервиса на всех этапах реализации и дальнейшей эксплуатации оборудования.
В последние годы было заметно стремление к улучшению качества своего жилища – одной из базовых потребностей человека. Надеюсь, тенденция сохранится. Мы, в свою очередь, будем предоставить покупателям достойный выбор оборудования для обеспечения квартиры горячей водой.
Полную версию читайте в журнале HeatClub#10/2025
Больше нужной информации https://heatclub.ru