Лечу сейчас из Уфы в Москву

Лечу сейчас из Уфы в Москву.

Утро, свежая голова. Выключил музыку, смотрю в иллюминатор и просто думаю.

Анализирую 2025 год.

Мы выросли.

Но выросли в ширь.

Активов стало больше, процессов стало больше, ответственности стало больше.

А вот я как предприниматель в доходе — не вырос.

Когда недавно делали планирование и выписывали итоги по месяцам, я прям по шагам вспоминал, что происходило каждый месяц.

И, если честно, в моменте стало даже грустно.

Год был тяжёлым.

Но есть одна штука, которую я всё больше понимаю:

каждая трудность — это закалка.

Ты растёшь именно благодаря тем проблемам, которые прилетают.

Главное — сделать правильный вывод, понять, для чего она была, и идти дальше.

Ошибок было много.

Потери по деньгам — тоже.

Но я всё больше отношусь к этому как к плате за урок.

⸻

Перед полётом залип на Авито — смотрел коммерческие помещения.

Я почти закончил объект, которым занимался последние 6 месяцев:

площадь сдана, готовность 95%.

И первая мысль — нужно вписаться в новый объект, начать следующую стройку.

Варианты есть.

Можно брать, анализировать, торговаться, запускать.

Но тут я поймал себя на мысли:

а может… пока не стоит?

Может, не брать сторонние проекты, не связанные с ПивМастер.

Да, коммерция ведёт меня к долгосрочной цели — пассивному доходу.

Но внутри всё больше ощущение, что хочется погрузиться в ПивМастер на 101%,

не разрывая голову другими задачами.

⸻

Я всегда вёл несколько проектов параллельно.

Какие-то были в одной экосистеме, какие-то — вообще отдельные.

Сначала:

розница + производство + доставка еды.

Доставку закрыли в убыток.

Производство в итоге продали как действующий бизнес — он до сих пор живёт.

Когда осталась одна розница —

весь фокус был на ней.

И мы реально показывали классные результаты, быстро росли и масштабировались.

Потом появился франчайзинг — рост ускорился,

но собственной розницей заниматься перестали, и она перестала расти.

Потом добавился РЦ — фокус ещё больше размазался.

При том, что все эти проекты внутри одной экосистемы и нужны друг другу.

И вот тут снова возвращаюсь к простой истине:

где фокус — там и результат.

⸻

Коммерческую недвижимость, кстати, можно рассматривать иначе:

выкупать объекты под свои будущие магазины.

Самим себе платить аренду,

иметь помещение в собственности

и накапливать капиталоёмкий актив.

Эта мысль мне сейчас кажется самой здравой.

⸻

2026 год обещает быть экономически сложным.

Меняются правила игры — и по налогам, и по рынку в целом.

Рынок пивных и табачных магазинов консолидируется,

и чтобы остаться в игре, нужно расти.

Вариантов масштабирования два:

1️⃣ собственная розница

2️⃣ франшиза

Оба варианта не идеальны.

Собственная розница — медленнее и требует много денег.

Франшиза — быстрее, но сложнее влиять на результаты партнёров.

Плюс вопрос оргструктуры:

как выстроить УК так, чтобы и собственная розница, и франчайзи жили в одной системе.

Я думаю об этом уже третий месяц.

Чёткого ответа пока нет.

Но тут вспоминаю слова наставника,

к которому, собственно, сейчас и лечу в Москву (да, ещё и в баню 😄):

Лучше делать и ошибаться,

чем месяцами ходить и просто думать.

⸻

Вот такие мысли за два часа полёта.

Без выводов, без красивых концовок.

Просто фиксация того, что сейчас в голове.

Работаем дальше.

#дневник