Ты можешь продавать человеку хоть космический корабль

Ты можешь продавать человеку хоть космический корабль.

Но сначала он должен купить идею этого корабля.

Пока идея не куплена, всё остальное звучит как инструкция к микроволновке. Много букв, ноль картинки, мозг закрывает вкладку.

Я часто вижу одну и ту же сцену.

Эксперт садится “объяснить продукт”. И в голове открывается Амазон. Полки, карточки, варианты, комплектации, отзывы, сравнение с конкурентами, “а ещё у нас есть…”.

И вместо одной двери ты строишь торговый центр.

Проблема не в том, что продукт сложный. Проблема в том, что входа нет.

Человек не покупает твой “метод”, “систему”, “консультацию” в первую очередь. Он покупает первую мысль, которая щёлкает внутри:

“Ага. Вот оно. Теперь ясно.”

Эта мысль как семя. Если семя не посажено, ты можешь поливать сколько угодно, расти нечему.

Почему так сложно сказать просто?

Потому что когда ты пытаешься придумать простое объяснение, в голову приходит слишком много вариантов. Каждый кажется важным. Каждый хочется прикрутить на всякий случай. И ты сам путаешься в собственных смыслах.

А человек снаружи не будет распутывать твою голову. Он купит того, у кого одна фраза это один образ.

Вот почему я считаю так.

Пока у твоего продукта нет “открывающей идеи”, он будет казаться сложным. И люди будут просить “пришлите подробнее”, “я подумаю”, “а можно примеры”, потому что они не поняли, что именно им предлагают на уровне картинки и характера.

Открывающая идея должна звучать одним предложением. Так, чтобы её можно было представить.

И уже потом, спокойно, по ступенькам, заходят сложные вещи. Метод, этапы, экономика, доказательства, гарантии, детали. Но только после того, как в голове появился контейнер, куда это складывать.

Мини-проверка на ясность. Сделай прямо сейчас.

Напиши одну фразу так, как будто это название товара на Amazon, чтобы человек понял за секунду, что это и зачем:

“Я помогаю [кому] получить [результат] через [ключевой механизм], чтобы [что изменится в жизни].”

Если не получается, значит ты пока продаёшь конструкцию, а не ключ. А ключ это и есть то, что покупают первым.