Похоже, Ozon всерьёз берётся за склейки. И это уже чувствуется.
Снова пошли новости и факты из кабинетов:
Ozon планирует ограничить склейку товаров по цветам, ароматам и вариациям — и оставить только склейку по количеству.
В части кабинетов это уже начинает проявляться на практике.
Что видим по факту:
• у многих падают продажи;
• теряются ассоциированные конверсии внутри склейки;
• часто вся склейка держалась на 1–2 артикулах с отзывами,
а остальные просто «приклеивались» и ехали за счёт них.
И если честно — это логично.
Рынок пришёл к тому, что начали массово продаваться карточки с большим количеством отзывов, причём не всегда из своей ниши.
По сути, новинки искусственно дотягивали до доверия за счёт чужой истории.
Покупатель думал, что покупает «проверенный товар», а на деле — другую вариацию.
Это была стратегия.
Её использовали.
Теперь, судя по всему, — всё.
Это удар под дых ещё и потому, что под эту модель уже начали строиться отдельные бизнесы по продаже карточек.
Плюс резко меняется логика самовыкупов:
раньше крутили «болванку» по дешёвой цене, не думая о конверсии.
Теперь — только по реальной цене, а значит выкупы становятся дороже,
Ozon зарабатывает больше на комиссии — и это тоже часть картины.
Если честно — это самый сложный квартал за всё время моей работы с Ozon.
Количество изменений такое, что от них банально устаёшь.
Но при этом рынок не умирает.
Мы продолжаем расти, искать новые подходы и адаптироваться.
Такой рынок.
Кто умеет перестраиваться — выживает и зарабатывает.
Остальные — нет.
