Есть два дня, которые одинаково портят нервы.
Первый — когда заказов много. Ты в работе по уши, всё горит, телефон не замолкает
Второй — когда тишина. И тишина звучит громче любых уведомлений
И вот где ловушка: в «густо» мы перестаём продавать. В «пусто» начинаем продавать в панике
Так и рождаются качели — не из-за "плохого рынка", а из-за неровного ритма
Качели бывают разные
1) Качели по лидам
Сегодня есть запросы, завтра нет. Обычно это про один канал (например, только сарафан или только Дзен)
2) Качели по конверсии
Люди пишут, интересуются — но не покупают. Тут чаще всего проблема в оффере, упаковке, сценарии переговоров и цене
3) Качели по среднему чеку
Продаж вроде много, но суммы маленькие — и ты всё равно на нуле, потому что выгораешь на объёме
4) Качели по повторным продажам
Клиенты приходят разово и исчезают, хотя могли бы возвращаться
5) Психологические качели
Когда продажи завязаны на настроение: "хочу — продаю", "не хочу — молчу". Рынок такого не любит
Главная причина «то густо, то пусто» — вы сеете не каждый день
Это неприятно признавать, но правда простая: продажи почти всегда — с задержкой
Если в январе ты был(а) активен(на), то в феврале будут заявки
Если в феврале ты устал(а) и “взял(а) паузу”, то в марте будет пусто
Не наказание. Механика
Что реально выравнивает доход
1) Несгораемый минимум продажных действий
Даже когда завал — ты делаешь минимум:
- 10 касаний (тёплые/база/старые клиенты)
- 1 действие по сделке (КП/созвон/закрытие вопроса)
- 1 публичный сигнал (короткий пост/кейс/разбор)
Это как чистить зубы. Не "когда вдохновение", а потому что иначе будет больно
2) Пайплайн сделок вместо "авось"
Нормальная стабильность начинается, когда у тебя одновременно:
- кто-то "думает"
- кто-то "на созвоне"
- кому-то отправлено КП
- кто-то уже оплачивает
Если у тебя всё держится на одном клиенте — это не бизнес, это лотерея
3) Линейка продуктов: частота + прибыль + стабильность
Один дорогой продукт даёт редкие сделки — и психику на американских горках.
Линейка сглаживает:
- входной (быстрый, доступный) — чтобы сделки были чаще
- основной — чтобы была прибыль
- продолжение (сопровождение/абонентка) — чтобы было ровно
4) Работа с базой — самый недооценённый рычаг
Самые «тёплые» деньги — у тех, кто уже тебя знает.
Но если ты с ними не на связи, они уходят к тем, кто просто напомнил о себе
Простая практика: раз в неделю день возвратов.
Написал(а) 20 людям — получил(а) 2–5 диалогов. Это норма
План «антикачели» на 30 дней
Неделя 1: собрать базу всех обращений за 6–12 месяцев, разметить (тёплый/думает/потом)
Неделя 2: сделать 3 пакета (лайт/стандарт/премиум) + короткий скрипт предложения
Неделя 3: подключить 2-й канал лидов (партнёр, реклама, холодные, коллаборации)
Неделя 4: закрепить ритм: ежедневный минимум + один день в неделю "дожим/возвраты"
К концу месяца обычно происходит главное: ты перестаёшь бояться тишины, потому что понимаешь, что делать
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов- я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов - от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей - эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход- 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет - помогаю выходить на новый уровень в продажах за счёт практических инструментов и сопровождения
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы - учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹Рекомендуемый продукт: Разработка системы управления продажами и воронки
🔹Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova