ТОП падения поисковых запросов месяц к месяцу на WB
Отфильтровал аналитику WB по максимальному падению поисковых запросов месяц к месяцу.
В выборке — топ-запросы с наибольшей просадкой.
Что важно:
✔ всё падение — одежда
✔ даже если убрать явно сезонные категории (демисезон, осень-весна),
✔ остаются товары постоянного спроса: кроссовки, джинсы, футболки, лонгсливы, спортивные костюмы, сумки.
Средняя просадка по таким категориям — порядка 30–45% месяц к месяцу.
И это в ноябре, на фоне:
✔ Чёрной пятницы
✔ ноябрьских распродаж
✔ максимального промо-давления WB
Что это значит
Это уже не проблема карточек, SEO или рекламы.
Это просадка верхней воронки — люди реже вообще ищут одежду на WB.
То есть:
✔ меньше заходов с поисковым намерением
✔ меньше запросов даже на базовые товары
✔ ниже потенциальный спрос для всех селлеров сразу
Почему так происходит (ключевые причины)
1. Высокие цены
Даже «со скидками» итоговая цена часто выше, чем:
— в офлайне
— в ТЦ
— на альтернативных площадках
2. Фейковые распродажи
Покупатель видит:
— цену «до» +200%
— скидку −60%
— итог = та же цена, что месяц назад
Доверие к распродажам резко падает → люди перестают искать.
3. Усталость от одежды как категории
В 2024–2025 одежда — самая перегретая ниша:
— тысячи одинаковых товаров
— визуально всё одно и то же
— нет ощущения «выгодной находки»
4. Смещение потребительского фокуса
Деньги уходят в:
— продукты
— услуги
— путешествия
— электронику / гаджеты
Одежда откладывается «на потом».
5. WB сам съедает интерес
— агрессивные промо
— постоянные акции
— обесценивание товара
В итоге покупатель ждёт ещё большего дисконта и… не ищет вообще.
Главный вывод
Даже поиск на WB просел.
Это значит:
✔ падение не у конкретных селлеров
✔ падение не в рекламе
✔ падение в самом спросе
Для одежды WB сейчас — рынок сжимающегося пирога, где:
✔ конкуренция растёт
✔ спрос падает
✔ маржа исчезает
Marketplace_biz - отдай свой буст каналу
