Автор: Егор Ян, внештатный обозреватель
В Крыму стартует новый этап продаж апарт-отеля «Птица» в городе Саки — проект, который снова вызывает оживлённые дискуссии. Главный вопрос на этот раз — насколько наличие санатория действительно усиливает загрузку апартаментов в низкий сезон? И можно ли сделать медицинскую часть курорта закрытой, доступной только “для своих”?
Санаторий: для всех или “только для своих”?
В этой дилемме скрыто главное противоречие. Если цель — максимизировать загрузку, то санаторий должен быть открытым для всех.
Пациент, который сегодня пришёл на консультацию, завтра может решить пройти курс лечения, а послезавтра остаться на проживание. Поток “внешних” клиентов и есть источник базовой коммерческой устойчивости санатория.
Кроме того, нельзя игнорировать ключевой фактор — доход врачей и медицинского персонала.
В российских клиниках, включая ведомственные, зарплаты напрямую зависят от приёма платных пациентов. Опытные специалисты часто сменяют место работы не из-за администрации, а вслед за собственным потоком клиентов. Естественно, большинство из них — местные жители, которые в санатории жить не будут.
Для примера — Ribera Resort в Евпатории, единственный 4-звёздочный отель западного побережья на берегу моря, куда любой желающий может записаться на приём вне зависимости от проживания. Аналогичная практика существует в более крупных объектах — «Мрия», «Ялта-Интурист» (посещение территории), а также в классических санаториях вроде «Таврида» или «им. Пирогова», где приём “по курсовке” в дневном стационаре доступен без проживания. Даже ведомственные учреждения, например санаторий МВД РФ, оказывают услуги открыто.
Вывод прост: если ограничить доступ к медцентру или санаторию только проживающими, доходность резко падает. В этом случае учреждение потребует дотаций либо начнёт перекладывать расходы на собственников апартаментов. На практике такие модели встречаются не в здравницах, а только в фантазиях маркетологов на этапе продаж.
Низкий сезон: кто будет жить?
Загрузка осенью, зимой и весной — вечная головная боль для курортной недвижимости. Санаторий с собственным номерным фондом действительно будет стабильно работать, хоть и с небольшой загрузкой, в этот период. Но что делать апартаментам, построенным как отельный корпус?
Ответ очевиден: в них будут жить те, кто приезжает отдыхать, а не лечиться. И здесь уже важна не медицинская составляющая, а концепция отдыха.
Сегодня побережье Саки — от “Прибрежного” до “Полтавы” — активно застраивается апарт-отелями (более 7 проектов). Побеждать в этой конкуренции будут не те, кто обещает лечение, а те, кто умеет создавать эмоции и сервис.
Современный туризм работает в логике “экономики впечатлений”. Гость приезжает за атмосферой, активностями и качественным досугом. Проекты вроде курорта «Tempo», соседствующего с «Птицей», демонстрируют это на практике: зона отдыха без диагнозов, с wellness-программами, чек-апами, профилактическими курсами — и возвращаемостью гостей до **70%**.
Вопрос пляжа
Отдельная история — пляжи. Да, детские оздоровительные и санатории по закону могут “закрывать” их от внешних посетителей, но это автоматически снижает выручку управляющей компании.
На закрытых пляжах действуют санитарные и регуляторные ограничения — например, запрет на продажу алкоголя, что обрезает одну из ключевых статей сезонного дохода.
Гости, приезжающие “кайфануть у моря”, хотят свободы, солнца, музыки и возможности заказать коктейль. Поэтому единственный рациональный вариант для «Птицы» — разделить пляж:
- закрытая зона для пациентов санатория,
- открытая — для гостей апарт-отеля.
Правда, он у "Птицы" в длину всего 150 м., но придумать вариант можно.
При этом у любого пляжа, кроме закрытого, есть муниципальный статус. Они передаются в аренду отдельным компаниям, которые не имеют права ограничивать доступ, но могут взимать плату за инфраструктуру: душ, туалет, навесы и шезлонги.
Так, летом 2025 года на популярном пляже «Лазурный берег» (на фото) вход стоил всего 50 рублей, и поток оставался массовым. Однако повышение цены, например до 500–600 рублей за VIP-зону, может легко отрегулировать загрузку.
А для “своих” - жильцов апарт-отеля — эти услуги могут быть включены в стоимость проживания.
Итог
Сегодня апарт-отель “Птица” 2.0 стоит на перекрёстке двух стратегий.
Можно остаться закрытым санаторием и зависеть от низкого сезона, субсидий и постоянного поиска пациентов.
А можно выбрать путь открытого курорта нового поколения, где лечение — лишь часть более широкой философии отдыха и долговечности.
Именно в этом — точка роста для Саки и всего западного побережья Крыма.