Знаете, я иногда пишу про различные виды заработков. И вот под такими статьями часто вижу критиков диванных. Эти вечные: «Легко тебе рассуждать из Москвы! Отъедь на сто километров — там нищета!»
Я отъехал. На пятьсот. В белорусскую глубинку, где зарплаты по 40 тысяч считаются нормой. И знаете, что я там увидел? Не нищету. Я увидел деньги, которые буквально валяются под ногами. Просто за ними не нагибаются.
Tesla в городе на 400 тысяч жителей
Первое, что выбило меня из колеи — количество дорогих машин. Я начал фотографировать местные Tesla просто из любопытства. Одна, вторая, пятая, десятая... Сейчас в коллекции несколько десятков. Машины по 30-50 тысяч долларов в городе, который считается одним из беднейших в регионе.
Может, это айтишники? Фермеры? Чиновники? Не знаю и не важно. Факт: деньги есть. А значит, на них можно заработать.
Пункт выдачи в деревне — утопия?
Пару лет назад я предложил родственникам открыть пункт Wildberries в деревне на 2-3 тысячи человек. Реакция была предсказуемой: «Кто будет заказывать? Тут одни бабушки и алкаши!»
Через год кто-то другой открыл этот пункт. Знаете, сколько там посетителей в день? 75-80 человек. Конкурентов — ноль. Своё здание — аренды ноль. Два сотрудника. Чистыми в карман кладут около 60 тысяч рублей — в полтора раза больше, чем получают работники местной птицефабрики.
Очевидные возможности выглядят глупо ровно до того момента, пока их не реализует кто-то другой.
«И так сойдёт» — главный убийца бизнеса
Недавно выбрался в Абхазию. Потрясающая страна: море, горы, воздух. И каждый раз я задаю себе вопрос: как при таких данных люди живут так бедно?
Центральный пляж — одна разваливающаяся раздевалка. Грязные туалеты на каждом углу. Спрашиваю: «Как так?» — «Нам и так норм!» А у меня при виде таких неэффективностей слюна течёт, как у собаки Павлова. Это же берег золотых монет!
Хочешь открыть ларёк с шаурмой? Делай её вкусной, быстрой, чистой. Станешь таксистом? Приезжай вовремя, не кури в салоне, не включай шансон. Всё! Но большинству «и так норм».
История с лесовозом, которая всё объясняет
В прошлом году мы с родственником открыли бизнес по доставке дров. Вложились в технику примерно на 1,3 миллиона рублей. Скажете дорого? А сколько ваш сосед потратил на свою «Приору»? Или на пристройку к дому?
Я взял на себя маркетинг. И когда начал изучать рынок, испытал эйфорию. Последний раз такое чувствовал в начале нулевых, когда в Москве любая затея заходила как нож в масло.
Смотрите, что творилось. Реклама в местной газете — 550 рублей за выпуск. В Telegram-каналах — 32 рубля. Местный чат на тысячу человек — бесплатно (хотя за 50 рублей администратор согласился закрепить объявление в топе).
Я сделал магнит на машину за 2800 рублей. Когда грузовик подъезжает разгружаться, соседи сразу видят телефон и подбегают: «И нам тоже!» Это бесплатная реклама, которая окупается мгновенно.
Вся рекламная кампания обошлась в 50 тысяч за сезон. За эти деньги мы «разорвали» город на 400 тысяч человек.
Почему они проигрывают?
Торговый центр. Две кофейни. Обе закрываются на обед в одно и то же время. Представляете? Конкурент ушёл — а ты вместо того, чтобы собрать всю его выручку, тоже вешаешь табличку «Обед».
Пункт выдачи СДЭК: суббота до 16:00, воскресенье — выходной. Когда у людей появляется свободное время, эти ребята не работают.
Рыболовный магазин: покупка на 3000 рублей превращается в 40-минутное испытание, пока дедушка за прилавком неспешно копается и трындит. За это время пять клиентов просто уходят.
А что насчёт «у меня нет миллиона»?
Для старта бизнеса деньги не нужны. Более того — новичкам они часто вредны. Многие реально выстреливающие проекты начинались «на коленке» с вложениями в несколько сотен долларов.
Вот простой эксперимент. Бабушки продают картошку на обочине только по выходным. В будни — никого. «Смысла нет, все на работе», — объясняют они. Но трафик-то тот же!
Что можно сделать? Заказать надувной шарик-картошку за копейки. Меловой штендер с надписью «Царь-бульба». Светоотражающую жилетку. Всё это на Wildberries стоит копейки. Выделиться можно за сущие гроши.
За 30 минут продаёшь всё — и идёшь по своим делам. Потому что какой-то непростой дядька, поймав ностальгию, остановится, скупит всё разом и уедет.
Главная проблема — в голове
Знаете, что мешает больше всего? Не деньги. Не конкуренция. Не кризис. Страх и стеснение.
Мы сделали бесплатную рекламу — магнит на машину. Проезжаю мимо — магнита нет. «Почему не повесил?» — «Стеснительно. Что люди подумают?» Вот это «не высовывайся» приносит прямые убытки.
Пока одни боятся выделиться, другие ставят яркий штендер и собирают весь рынок. Пока одни закрываются на обед, другие работают и зарабатывают. Пока одни ноют про нищету, другие открывают пункты выдачи и кладут в карман по 60 тысяч.
Станьте белой вороной
В регионах это работает особенно круто, потому что конкуренции почти нет. Достаточно просто сделать нормально — и вы уже победили.
Не повторяйте за всеми. Иначе будете как все. Ищите неэффективности. Задавайте вопрос: «А почему так принято? Не сделать ли мне иначе?»
Очевидные возможности часто выглядят глупо, пока их не реализует кто-то другой. А вы хотите быть тем, кто ноет, или тем, кто зарабатывает?
Если эта история откликнулась — буду рад, если поделитесь ей с теми, кто всё ещё считает, что в регионах нет возможностей. А я продолжу рассказывать, как превращать очевидное в прибыльное.