К нам обратился риэлтор из Омска, который много лет работал только по рекомендациям. Реклама никогда не запускалась, воронки не было, маркетинговых материалов тоже. Но рынок недвижимости меняется, и ждать «пока кто-то порекомендует» уже стало небезопасно.
У клиента не было готовой маркетинговой упаковки, не было понимания, как устроены рекламные кампании, аудитории, креативы, форматы. Всё, что у него было — это честная цель: получить поток лидов с вменяемой стоимостью, чтобы перестать зависеть от рекомендаций и создать контролируемый источник заявок.
Это идеальная ситуация для нас: когда мы можем построить систему лидогенерации с нуля, без «наследства» в виде ошибок прошлых подрядчиков.
Мы взяли задачу и запустили её по принципу: понятно → прозрачно → результативно.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog
Клиент:
Риэлтор из Омска.
Продвигаемые услуги:
Привлечение клиентов на новостройки.
География:
Омск и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Омске).
Результаты:
За 1 неделю мы получили:
93 заявок по 179 руб.
Что было до начала работы.
Перед запуском мы увидели такую картину:
- Клиент ни разу не запускал рекламу — всегда работал только по сарафану.
- Видео клипов, живых обзоров — не было.
- Информация по объектам была, но разрозненная.
- Были офферы по актуальным акциям.
Нам нужно было:
- Выстроить систему лидогенерации;
- Собрать информацию для запуска рекламы;
- Создать рекламные кампании;
- Запустить две гипотезы: семейная ипотека и подбор новостроек;
- Протестировать аудитории;
- Вывести лучшую связку;
- Получить заявки по адекватной стоимости.
1. Организация коммуникации и правила работы
Цель: сделать общение быстрым и прозрачным, чтобы кампания запускалась и оптимизировалась без задержек.
Что сделали:
- Создали рабочий Telegram-чат с клиентом.
- Запросили информацию, которая нужна нам для запуска рекламы.
- Запросили данные для маркировки рекламы и е-майл для получения заявок.
Почему это важно:
- Быстрая обратная связь в рабочем чате.
- Все решения и правки зафиксированы — нет недопониманий.
Как мы запускали рекламу: тестировали, улучшали и фокусировались на главном
С самого начала мы выбрали несколько направлений для проверки. Настроили рекламные кампании как на конкретные новостройки, так и на более общие предложения — например, подборки квартир без привязки к одному району. Рекламу показывали в Омске и по другим регионам России, чтобы понять, где больше отклика.
У клиента были готовые короткие видео — клипы с простой и понятной подачей. Мы адаптировали их под форматы ВКонтакте и дополнили привлекательными заголовками и призывами к действию. Это позволило работать с разными форматами и не ограничиваться только обычными картинками.
В процессе работы мы регулярно меняли тексты и предложения, добавляли новые объекты и усиливали привлекательность офферов. Слабые варианты отключали, а эффективные — увеличивали в масштабах.
Лид-формы: удобство и сбор важной информации для качественных заявок
Для сбора заявок мы использовали подробные и удобные лид-формы, которые помогали не просто получить контакт, а понять потребности клиента. В форме была возможность выбрать тип квартиры, указать предполагаемый первоначальный взнос и срок, когда планируется покупка. Это позволило нам сегментировать аудиторию и сразу предлагать более релевантные варианты недвижимости.
Простая и понятная структура формы с минимумом обязательных полей облегчала заполнение, а призыв «Отправить» был хорошо заметен и мотивировал к действию. Такой подход помогал максимально снизить отказы и повысить количество реальных заявок.
Ниже вы можете увидеть пример лид-формы:
Как только клиент отправляет заявку, он мгновенно получает на свою почту подробное сообщение с данными по запросу. Это дает возможность оперативно связаться с ним. Чем раньше риелтор начнет диалог, тем больше вероятность успешного результата.
Ниже вы можете увидеть пример таких писем, которые приходят после заполнения лид-формы.
Быстрая реакция — залог успеха: пока интерес клиента не угас, у вас больше шансов начать диалог и закрыть сделку. Связавшись с ним сразу после заявки, вы повышаете шансы на обратную связь и дальнейшее обсуждение.
Ниже — примеры реальных заявок, чтобы вы увидели, какую информацию получают риелторы и как клиенты откликаются на объявления
Работа с клипами: что сработало лучше всего
Для привлечения заявок мы активно использовали клипы — короткие видеоформаты в рилсах и ленте ВКонтакте. Они быстро привлекают внимание, смотрятся до конца и побуждают к действию. Мы протестировали несколько гипотез и аудиторий, чтобы найти наиболее эффективные связки.
Запускали клипы по следующим направлениям:
- Аудитория, ищущая новостройки Омска (Гео: вся Россия, Омск)
- Аудитория, интересующаяся квартирами, новостройками и недвижимостью в Омске
- Аудитория, ищущая новостройки в Омске (Гео: вся РФ)
- Широкая аудитория без уточнения интересов (Гео: Омск)
Мы запускали клипы как по несколько штук в одной группе, так и по одному креативу на группу — это позволило точно определить, какие видео дают лучший результат.
Лучше всего сработали:
- Кампания на широкую аудиторию — минимальная стоимость заявки и высокая вовлечённость.
- Кампания с креативами на широкую аудиторию в Омске — стабильный поток качественных лидов по низкой цене.
Такая стратегия помогла охватить как людей, которые уже активно ищут жильё, так и тех, кто потенциально заинтересован в переезде или инвестиции в недвижимость Омска.
Почему именно клипы?
Клипы — это самый «живой» формат контента в ленте. Они мгновенно захватывают внимание, показывают объект в динамике и помогают быстро донести суть предложения. По сравнению с картинками, клипы дают:
- выше вовлечённость (больше просмотров и удержание внимания);
- больше доверия (реальный объект, живое видео);
- выше конверсию (переходы и заявки с первого касания).
Плюс, такой формат отлично адаптируется под все устройства и выглядит нативно в соцсетях — пользователь не чувствует давления рекламы, а просто «залипает» на коротком ролике, в котором сразу понятно: где квартира, что за ЖК и почему это предложение выгодное.
Именно поэтому мы сделали ставку на клипы — и получили высокие результаты по минимальной стоимости заявки.
Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:
География и аудитория: кто видел рекламу
Рекламные кампании были нацелены как на теплую, так и на широкую аудиторию, в том числе за пределами Омска. Особенно эффективно сработали показы в других регионах России, где наблюдается высокий интерес к переезду и покупке недвижимости в Омске.
По статистике, 61 процент аудитории составили мужчины. Это говорит о высоком спросе на покупку квартир среди этой категории пользователей — как для собственного проживания, так и для инвестиций. Наибольшее количество показов пришлось на возрастные группы от 25 до 34 лет и от 35 до 44 лет. Именно эти пользователи чаще всего принимают решение о покупке жилья или смене региона проживания.
Удобная логика кампаний для быстрого анализа и оптимизации.
Что сделали:
- Разделили кампанию по направлениям:
Кампания A — «Подбор новостроек»
Кампания B — «Семейная ипотека»
- Внутри каждой кампании сделали 3 группы объявлений по аудиториям:
Ключевые интересы (купить квартиру, новостройки, ипотека) — показала лучший результат.
Поведенческие интересы (переезд, ремонт, аренда).
Широкая аудитория.
- В каждой группе по 3–4 креатива (варианты оффера).
Почему так:
- Разделение помогает понять, какая аудитория + креатив дают лучший отклик.
- Можно быстро отключать слабые группы и переводить бюджет на эффективные.
Ниже представлена статистика из рекламного кабинета:
Бюджет и стратегия
Цель: получить максимум заявок за минимальный бюджет.
Что сделали:
- Стартовый бюджет: 20 000 ₽, без учета НДС (на 7 дней).
- Каждый день перераспределяли бюджет в пользу групп с низкой стоимостью заявок.
- Установили дневные лимиты, чтобы не «слить» весь бюджет в первые дни.
Мониторинг и ежедневная оптимизация.
Цель: быстро реагировать на данные и улучшать результат.
Что делали ежедневно:
- Смотрим, какие объявления и аудитории результаты.
- Отключаем объявления которые не дали заявки или если заявки были по высокой стоимости.
- Увеличиваем бюджет на группы, которые хорошо себя показывают.
- Тестируем новые креативы на замену слабым.
Результат:
- Уже к третьему дню видно, что подбор новостроек даёт заявки по стоимости 144 ₽, семейная ипотека — ~313 ₽. Мы переключили основную часть бюджета на подбор.
Почему это сработало
- Мы выстроили чёткий рабочий процесс: коммуникация → данные → офферы → креативы → запуск → оптимизация.
- Быстрая реакция клиента и стандартные шаблоны сэкономили время и бюджет.
- Разделение направлений и аудитории дало ясную картину, что масштабировать, а что — не трогать.
- Даже с небольшим бюджетом удалось получить 93 заявки — потому что процесс был выстроен шаг за шагом и каждый этап имел свою цель и метрику.
Результаты за 7 дней
Заявок получено - 93
Средняя цена заявки - 179 ₽
Стоимость заявки по направлениям:
- Подбор новостроек: 144 ₽
- Семейная ипотека: 313 ₽
Неочевидные эффекты, которые получил клиент
1. Понимание, какие офферы работают в Омске
Теперь клиент знает, на что люди кликают, какие офферы привлекают, а какие — нет.
2. Система заявки → менеджер → сделка
Стало понятно, как выстроить дальнейшую воронку.
3. Живая база из 93 клиентов
Даже если кто-то не купил сразу — можно прогревать через рассылки и повторные касания.
Заключение
Этот проект стал ярким примером того, что даже при минимальном наборе материалов и небольшом тестовом бюджете — можно выстроить действительно работающую систему привлечения заявок для риэлтора.
Мы начали с нуля: собрали информацию, создали креативы, настроили кампании, протестировали аудитории и ежедневно оптимизировали связки. За счёт правильной логики работы и прозрачной коммуникации удалось уложиться в тестовый бюджет и при этом получить отличный результат.
93 заявки за неделю по средней стоимости 179 рублей — это не «удача», а следствие выстроенной структуры, внимательной работы с аналитикой и глубокого понимания, как работает таргетированная реклама ВКонтакте в сфере недвижимости.
Клиент получил не только поток заявок, но и первый шаг к системному привлечению клиентов, а не хаотичным заявкам «по знакомству».
Мы рады быть частью этого роста и всегда готовы помогать риэлторам, агентствам и застройщикам выстраивать работу так, чтобы реклама приносила спокойствие, стабильность и прибыль.
Если вы хотите повторить этот результат или улучшить его — напишите нам.
Мы поможем настроить рекламу, собрать систему заявок и вывести ваш бизнес на новый уровень.
О нас:
Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.
- Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
- 4 года специализируемся на недвижимости
- Продвинули 240 агентств и застройщиков
- Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
- Заявки с первого дня запуска
Нужны заявки на недвижимость?
Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog
Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog
Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.
Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.
Наш сайт: kolodnik.ru