🇹🇷 Маркетинговый взгляд из Стамбула: что происходит с рынком люкса — и какие выводы важны иностранным предпринимателям

🇹🇷 Маркетинговый взгляд из Стамбула: что происходит с рынком люкса — и какие выводы важны иностранным предпринимателям

Несмотря на глобальные экономические колебания, рынок предметов роскоши остаётся одним из самых устойчивых. Исследование Bain & Company совместно с Altagamma показывает: рост замедляется, но интерес к люксу по-прежнему силён — особенно в Турции, где премиум-сегмент стабильно держит позиции.

💡 Что важно знать предпринимателям из СНГ:

1️⃣ Спрос смещается от вещей к впечатлениям

Люди в Турции — как и во всём мире — всё чаще вкладываются в путешествия, гастрономические открытия, wellness-опыт и события. Люкс = эмоции, а не демонстрация статуса.

2️⃣ Личный люкс в стагнации

Мода, аксессуары и парфюмерия показывают нулевой рост в 2025 году. Новым брендам приходится конкурировать не ассортиментом, а опытом и смыслом, который стоит за продуктом.

3️⃣ Эмоция > продукт

Чтобы привлекать аудиторию, брендам нужно становиться частью образа жизни. В Турции особенно ценят уникальную атмосферу, персональный подход и чувство «особенности».

4️⃣ Аудитория люкса сокращается, но остаётся платёжеспособной

Количество активных покупателей падает — с 400 млн в 2022 до 340 млн в 2025. Однако оставшийся сегмент тратит стабильно и активно. В Турции таких клиентов проще всего встретить в Стамбуле, Бодруме, Анталье и на премиальных мероприятиях.

5️⃣ Вырастает “умное потребление”

Даже в люксе усиливается рациональность: аутлеты, ресейл, second-hand и разумные цены набирают популярность. Турецкий покупатель хочет качества — но без переплаты.

🔍 Что это значит для вас?

Если вы выводите в Турцию fashion-бренд, lifestyle-продукт, премиальные услуги или гастрономию, важно не просто продавать вещь — а создавать опыт.

Нужны омниканальные кампании, эмоциональные точки контакта и глубокое понимание психологии местной аудитории.