Есть истории, которые хочется повторять покупателям на рынке коммерции.
Это одна из них.
К нам пришёл клиент с запросом:
«Хочу объект за 30 млн и окупаемость 10 лет».
Звучит красиво.
Но есть нюанс: такие объекты в Москве не просто редкость — они живут пару часов, и купить их может только человек, который в этот момент стоит рядом с собственником.
То есть — мифическое совпадение условий, а не стратегия.
Мы честно объяснили: охота за «внерыночной окупаемостью» превращается в бесконечный бег по кругу.
И предложили другое решение — купить не сказку, а пустое, качественное помещение, в ликвидной локации ликвидный объект.
Клиент взял помещение в спальном районе, в уже построенном жилом комплексе, на центральном бульваре, где пересекаются автомобильный и пешеходный трафики. Посмотрев уже заселенные аналогичные жилые комплексы, сразу стало понятно, что в них свободных помещений для аренды нет в таких местах. Вывод: это место найдет своего арендатора.
Что дальше?
— Через три месяца нашли ему арендатора. Не сетевая кофейня, бизнес человека который планирует вложить на запуск помещения 4-6 млн.рублей (такие арендаторы как правило лучше адаптируются к потребностям жителей домов чем сети).
— Ставка — 250 000 ₽ в месяц.
— Первый год с учётом раскачки даёт окупаемость немного выше 10 лет (классическая раскачка бизнеса, арендные каникулы, льготная арендная ставка на первые месяцы).
— Со второго года — чистые 10 лет, без магии и танцев с бубном.
И самое важное — теперь это не просто актив, а актив, который он понимает.
Арендатора выбрал сам.
Условия согласовал сам.
Доходность — лучше рыночной.
И финальный бонус, о котором забывают:
такой объект всегда можно продать дороже на 25–35% как арендный бизнес.
И это уже не фантазия — это ликвидность.