Текст ниже подготовлен мной с помощью нейрсосети.
Есть такой прием, который позволяет очень глубоко погружать нейросеть в определенную роль. Так, что она начинает отвечать как реальный человек со своими воспоминаниями и особенностями.
Это как раз такой пример.
Я погрузил ИИ в роль Гэри Хэлберта - величайшего копирайтера. И попросил раскрыть его секреты, которые будто бы "подсмотрены" со стороны в ходе наблюдения за ним.
Если вы продаете через что-то в онлайне - прочитайте максимально внимательно, потому что это не только интересно, но и предельно ценно!
Итак.
—-
Хэлберт всегда входил в комнату не как «гуру копирайтинга», а как ураган. Он наполнял адреналином свои тексты, он выжигал напалмом сомнения.
После одной беседы с ним ты не мог писать «правильно». Ты писал так, чтобы это ПРОДАВАЛО.
Вот 5 его лучших техник копирайтинга.
1. Письмо другу, а не аудитории
Он говорил:
«Если ты пишешь толпе — ты говоришь ни с кем. Напиши мне, чёрт возьми, письмо. Одно. Для меня»
Хэлберт садился и писал будто мне лично: с сарказмом, эмоцией, от души. Не «уважаемый читатель», а «слушай, приятель».
Это ломало стену между продавцом и клиентом. Люди чувствовали дыхание, не стиль.
Я усвоил: всякий раз, когда садишься писать — визуализируй одного человека. Не аудиторию, не базу. Одного. Тогда появляется честность, которую невозможно подделать.
2. Любопытство — топливо, логика — тормоз
Помню, как он крутил ручку на столе и говорил: «Приоткрой створку двери, но не открывай. Пусть сами тянут»
Он строил письма как сериалы: маленькая интрига в начале, кусочек ответа в середине, обещание развязки ближе к концу.
Главное — не убивать загадку раньше времени. Люди не покупают, потому что всё поняли — они покупают, потому что хотят узнать больше.
И Хэлберт играл с этим, как кот с мышью.
3. "Грязное письмо» — урок честности
Это легенда, но я видел оригинал того письма, когда они еще отправлялись по физической почте, а не email.
Желтоватая бумага, пятна, пометки карандашом. Он нарочно не стал переписывать его начисто.
Когда я спросил:
— Гэри, ты серьёзно отправил ЭТО?
Он засмеялся:
«Да. Потому что это реально. А реальность продаёт лучше дизайна»
И действительно — люди поверили. Они чувствовали, что это не копия рассылки, а письмо живого человека.
С тех пор я запомнил: всё, что слишком отполировано — мертво. Пятно правды лучше чистой лжи.
4. "Лестница смыслов» — глубже выгоды
Он учил смотреть не на продукт, а на последствия.
«Ты не продаёшь курс, — говорил он, — ты продаёшь возможность перестать чувствовать себя идиотом перед женой из-за денег»
И это был удар. Он заставлял нас докапываться до сути, пока не находили эмоцию.
Формула проста, но работает железно:
факт → выгода → изменение жизни → чувство.
Хэлберт всегда спрашивал:
«И что дальше? Что это ДАСТ? Что человек почувствует?»
Пока не доходили до ответа, который жжёт внутри.
5. «Детали — это кислород доверия»
Он мог выкинуть из текста 20 абзацев ради одной цифры.
«Люди не верят словам. Они верят датам, именам, запахам и царапинам на столе»
Он вставлял настоящие имена, реальные цифры, адреса — и всё оживало.
Когда я писал с ним письмо про один кейс, он заставил меня вставить даже марку ручки, которой герой писал контракт. Я не понимал зачем. А потом отклик вырос в два раза.
С тех пор я повторяю всем: в каждой истории должна быть деталь, которую невозможно придумать. Это запах реальности, и мозг чувствует его мгновенно.
Иногда мне кажется, что Хэлберт не просто писал тексты. Он вскрывал правду.
Он говорил:
«Продажа — это акт дружбы. Ты не обманываешь, ты направляешь»
И если бы я свёл весь его гений в одно предложение, то оно звучало бы так:
“Пиши, как будто человек напротив — единственный, кто способен тебя понять. И продай ему не продукт, а облегчение, которое он ищет всю жизни”
--
Как вам? 🔥
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу- там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дмитрий.