Привет! Мы — команда, которая превращает успешные магазины на маркетплейсах в полноценные бренды с собственными торговыми каналами. Сегодня разберем кейс, как мы создали инструмент для оптовых продаж селлеру, уже покорившему Ozon и Wildberries.
Клиент: бренд женского нижнего белья Oiro.
Запрос: «Мы хорошо продаем на Ozon и Wildberries, но хотим работать с оптовиками. Как это сделать без головной боли с ценообразованием и заказами?»
Вызов: почему успешному селлеру недостаточно маркетплейсов?
Когда мы начали разговор с командой Oiro, они уже занимали прочные позиции в категориях на маркетплейсах. Но был запрос на рост:
- Потребность в B2B-канале. Розница на маркетплейсах — это поток. Опт — это стабильность, крупные заказы и прямые договоры.
- Проблема с гибкостью цен. У каждого оптовика — свой объем. Нужна была персонализация, а не общая скидка для всех.
- Хаос в коммуникации. Запросы шли в мессенджеры, почту. Учесть, кто какой прайс получил, отследить историю — было нереально.
Главный вывод: маркетплейс — отличная витрина для розницы, но для системного опта нужен собственный, полностью контролируемый инструмент.
Задача: создать сайт, который автоматизирует оптовые продажи, где у каждого клиента — своя цена, а у менеджера — простой контроль.
Решение: командный подход, стек и интеграции
Мы не просто «делаем сайты». Над проектом работала связка: маркетолог, дизайнер и backend-разработчик.
Выбор технологии
Для этой задачи мы выбрали WordPress как гибкую и масштабируемую основу для кастомной разработки. Это позволило создать уникальную логику под задачи клиента, не будучи ограниченными шаблонными решениями. Для других проектов, где требуется иная архитектура, мы используем иные инструменты (например, Nuxt для trmotors.ru).
Главная «фишка» — под капотом:
- Система личных кабинетов. После регистрации и верификации клиент попадает в закрытый раздел.
- Привязка персонального прайса. В админке — инструмент, где в несколько кликов можно назначить конкретному клиенту или группе свою скидку на весь каталог.
- Автоматизация. Клиент видит только свои цены, формирует заказ, и структурированная заявка поступает менеджеру.
Полная автоматизация с интеграциями
Сайт должен быть встроен в экосистему бизнеса. Мы реализуем необходимые интеграции, чтобы он стал центральным узлом:
Товароучет: синхронизация с 1С. Остатки и цены обновляются автоматически, заказы попадают в учетную систему.
Оплата: подключение онлайн-платежей для удобства клиентов.
CRM: интеграция с CRM-системами. Лид из формы сразу становится карточкой клиента.
Доставка: подключение служб доставки для автоматического расчета сроков и стоимости.
Реализация: как это работает у клиента
Вот что получилось в итоге: Teks-Mod.ru — оптовый сайт бренда Oiro.
Для оптового покупателя:
- Регистрация на сайте.
- После одобрения — доступ в личный кабинет.
- В каталоге — персональные цены.
- Формирование заказа в корзине и отправка менеджеру.
Для менеджера Oiro:
- В админке — список клиентов, их статус и условия.
- Изменение скидки для клиента — дело 30 секунд.
- Все заказы приходят в четкой форме.
Визуально сайт продолжает стилистику бренда, оставаясь при этом строгим и функциональным инструментом для бизнеса.
Вывод: что это дало бизнесу и как повторить
Результат для Oiro:
- Автоматизированный оптовый канал вместо рутины.
- Экономия ресурсов: менеджеры не тратят время на пересчеты.
- Профессиональный имидж для партнеров.
- База клиентов и история взаимодействия — в одной системе.
Если вы селлер на Ozon, Wildberries или другом маркетплейсе и задумываетесь о собственном сайте, задайте себе вопросы:
- Хочу ли я диверсифицировать каналы продаж?
- Готов ли работать с оптом и корпоративными заказами?
- Устал ли от рутины с индивидуальным расчетом цен?
Если ответ «да», то вам нужен не «просто сайт», а инструмент для роста, созданный под ваши процессы
Готовы обсудить, как такой инструмент может работать для вашего бизнеса? Свяжитесь со мной через Telegram - @alfixum чтобы обсудить детали.