Что помогло мне вырасти до 400+ тыс в месяц?
Оглядываясь назад, я понимаю, что не было одного «секретного шага». Это была серия повторяющихся решений:
⏺не сдаваться;
⏺ не откатываться назад;
⏺не обесценивать себя.
Но если совсем по-честному, то ключевым стало моё отношение к запросам клиентов.
Я никогда не думала: «Ой, я этого не знаю — сейчас будет позор😳».
⬇️
Я всегда относилась к этому как к точке роста. Не знаешь? Узнаешь. Землю носом рой, но разберись. Любой вопрос по бизнесу, цифрам, отчётам, планированию я училась отвечать. Где-то ночами, где-то в панике, но училась. Именно это сделало меня профессионалом. А когда выросла экспертиза — за ней подтянулся и доход💰.
Помогло и то, что я рано поняла:
если хочешь, чтобы к тебе пришли — о себе нужно рассказывать.
➖Я начала вести блог. Страшно, криво, неуверенно, но начала. Стучалась в паблики, газеты, писала статьи. Меня не приглашали — я сама предлагала темы. Из десяти попыток одна срабатывала. Но срабатывала.
Так формировался личный бренд. Я хотела, чтобы по запросу «финансист Екатерина Яхонтова» находили не тишину, а контент, примеры, кейсы. Чтобы имя работало на меня.
➖Потом сдвинулось и внутреннее. Я перестала бояться называть цену — хоть 80, хоть 500 тысяч. Перестала брать не своих клиентов. Перестала делать всё за всех. Это тоже про рост.
Если бы я могла дать три совета себе той, которая только начинала за 30 тысяч, я бы сказала вот что:
1⃣ Во-первых, упаковывайся с самого первого клиента — делай кейсы, пиши посты, пусть неловко, но делай. Это поможет научиться доносить ценность.
2⃣ Во-вторых, встраивайся в среду предпринимателей. Даже если просто читаешь, слушаешь, комментируешь — ты учишься говорить на их языке.
3⃣ И третье — учи себя говорить просто. Переводить бухгалтерский на человеческий. Это то, чему до сих пор не учат, но именно это помогает продавать финансовые услуги не по остаточному принципу.
Это мой опыт. Универсального сценария не бывает. У каждого свой путь, обстоятельства и возможности.
Что точно работает? Взгляд со стороны от человека, который достиг того, чего хотите вы.