Очень интересно.
Давайте проанализируем вот этот запрос ☝️.
Компания выводит на рынок сервис для автоматизации работы на маркетплейсах.
Кто-то в команде решил, что надо действовать креативно и не просто продавать платформу в лоб, а воспользоваться лучшими мировыми практиками.
Из этих лучших мировых практик они выбрали подход Эдвард Бернейса, которого называли “гением пиара”.
Считается, что он приучил женщин Америки курить и всех есть на завтрак жареный бекон.
И вот они ищут подрядчика на “Разработку PR-стратегии по Бернейсу”.
Вроде бы все классно. Хороший подход?
А вот нет. Абсолютно провальная идея. Если они пойдут этим путем, то потеряют время и деньги.
Перечислю причины.
1. Изначально неправильно выбрана специализация специалистов. PR - это работа со средствами массовой информации. То есть взаимодействие с журналистами газет, журналов и т.д. Что было действительно очень актуально во времена Бернейса.
Но выход на аудиторию селлеров маркетплейсов через СМИ - так себе идея. Есть гораздо более понятные и эффективные каналы.
И здесь навыки именно PR - щиков не очень релевантны.
Но если компания найдет именно пиарщиков, то они не откажутся от заказа и честно его выполнят.
Потратят деньги и время и будет нулевой выхлоп.
2. Приемы Бернейса были заточены под очень широкие аудитории, длительные проекты и большие бюджеты. У ребят, которые запускают этот сервис таких бюджетов точно нет.
3. Тонкие психологические приемы, которые использовал Бернейс как раз и могут дать эффект если их вводить в коммуникацию долго, массово и очень аккуратно. То есть эти приемы работаю в жесткой связке с масштабом проекта.
4. Различные психологические манипуляции стремительно теряют свою эффективность. В наше время все очень скептически относятся к любым намекам на какой-то эмоциональный развод.
5. Селлеры, которые сейчас находятся в очень сложной ситуации с рентабельностью не захотят слушать про “символы прогресса”, а управляющие личными кабинетами не очень то хотят передавать свою рутину ИИ, так как денег им за это больше не заплатят, а работают они именно за зарплату.
Таким образом я считаю, что это отличный пример ошибочных действий компании, в которой нет опытного маркетолога.
И которые не пытаются воспользоваться экспертизой приглашенных специалистов.
Именно от таких проблем и избавляет мой формат “Директор по маркетингу за 10 000 рублей в месяц”.
Участники этой программы всегда могут получить детальный разбор своих идей и рекомендации что конкретно нужно делать в той или иной ситуации.
