Говорят, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Но маркетинг уже опроверг этот тезис... или нет? Есть много разных дегустаций, скидок 100%, подарков и акций. Где же во всем этом выгода? Вот девушка идёт в магазин за настроением, а уходит — с очередной бесплатной подвеской «Соколов». Серебро нахаляву - звучит фантастично. Вроде бы счастье, обновка, блестит… А всё равно ощущение, будто что-то не так и где-то обманули. Так в чём же подвох? Почему коллекция бесплатных подвесок растёт, а восторг — нет? Сейчас выясним.
Подвох №1. Цель "халявы"
За чей счет банкет? Конечно, за наш, это надо четко осознавать. Когда девушка приходит за подвеской, она обязательно посмотрит на другой ассортимент и приглядит себе что-то уже за деньги. Это не наше сознательное решение, а психология продаж: даже если вы до этого не думали о колечке или цепочке, зайдете и подумаете, желание появится само собой, ведь в магазине все делается для того, чтобы пробудить ювелирный аппетит. Если вы напрямую не поддадитесь соблазну, то наверняка выплесните его, когда придет время покупать подарок или заказывать что-то для себя. У вас уже будет на примете образ, а мозг любит готовые и быстрые решения.
Ну хорошо, вы более сознательный и волевой человек, ничего не возьмете. И для вас найдется работа. Нет ничего хуже для клиента, чем пустой магазин или островок в тц. Люди не подходят и боятся, что цены высокие, а предложение - не фонтан, раз никого нет. Но стоит на горизонте замаячить толпе или очереди, тут же подходят любопытные - поглазеть, узнать, что такое? И вот вы уже участвуете в массовке, а цена вашего участия и времени - кусочек серебра и маленький фианит. Это, кстати, не мои фантазии - сходите на любой обучающий тренинг в этой сфере, там то же самое рассказывают часа два.
Подвох №2. «Уникальный дизайн», который легко найти на любой китайской платформе
Например, перед вами — подвеска-капелька. Сияющая. Глянцевая. Вытянутая, как треугольник, который решил стать круглым, но в последний момент передумал. И главное — необычная! Настолько необычная, что абсолютно такая же есть на любом маркетплейсе рублей за 150.
Сарказм сарказмом, но действительно: «Соколов» почему-то щедро раздаёт дизайн, который, кажется, печатается на массовом 3D-принтере где-то в Безымянске-Поднеблесском. Девушки восторгаются блеском фианита, а более внимательные ловят себя на мысли: «Где-то я это уже видела…»
Ах да, видела. Везде.
Но зато подвеску можно надеть на цепочку любой толщины. Правда, на тонкой она поворачивается боком, как будто сама смущается своей простоты и пытается отвернуться.
Подвох №3. Бесплатный подарок, который нужно заслужить… выстояв битву с консультантом
Никто так не жаждет вашего внимания, как консультант, который охотится на покупателя ради продажи цепочки к бесплатному подарку.
Вы ещё не успели моргнуть, а вам уже:
— Может, цепочку?
— А может, колечко?
— А может, сразу набор?
Попробуйте сказать «нет» — и увидите легендарный взгляд: смесь жалости, разочарования и тихой внутренней мести.
Вот только после этой эмоциональной дуэли вам вручат пакетик, который шуршит, как фантик от конфеты, и, возможно, даже расползётся у вас в руках, выпуская подвеску на свободу, как бабочку в мае.
Так что бесплатный подарок — это не бонус. Это квест. Пройти его могут только сильнейшие духом.
Подвох №4. Серебро 800 пробы: ювелирка или столовое серебро — решит интернет
Немногие знают, но 800-я проба — это не столько про украшения, сколько про ложки, вилки и прочие приятные предметы сервировки. И вот теперь у вас есть… медленно желтеющая капля, идеально подходящая, чтобы есть ею малину из вазочки.
Проба на изделии отсутствует — но это, как утверждают продавцы, нормально: «Меньше трёх граммов — не положено». И действительно, подвеска весом 0,37 грамма — это даже не украшение, это идея украшения.
При этом интернет грозно предупреждает, что такое серебро может темнеть быстрее, чем ваши ожидания. У кого-то пожелтело уже через год. У кого-то сохранилось чудесно. А у кого-то — и вовсе нет уверенности, что это серебро.
Зато фианит блестит прекрасно. Огранка — чудо. Но общий вид иногда кричит: «Я дареный конь и не пытаюсь скрыть это!»
Подвох №5. Размер XS, который идеально подходит… ребёнку или кукле
Отдельная категория подвесок — крошечные экземпляры размером с ноготь на мизинце. Они такие маленькие, что их видно только под микроскопом или если вы случайно вдохнёте их вместе с воздухом.
Естественно, их тяжело надеть на цепочку. На взрослой шее такие украшения смотрятся как случайная блестка, которую вы забыли стряхнуть после глиттерного макияжа.
Зато для ребёнка — идеально. Некоторые мамы находят выход: превращают подвеску в кулончик для браслета из бисера. И, честно, там она смотрится даже лучше — меньше претенциозности, больше очарования.
Подвох №6. Упаковка, которая создаёт интригу — откроется ли она раньше, чем вы дойдёте до дома?
Пакетик от «Соколова» — это отдельный художественный образ.
Он шуршит, мнётся, расползается на глазах, и по ощущениям его запаивали на коленке.
Вам вручат его с таинственностью, будто внутри — драгоценность века. Но в реальности пакетик может самопроизвольно открыться и выронить подвеску прямо на стойку магазина, оставляя вас с чувством: «Ну вот, даже упаковка не выдержала этой щедрости».
По сравнению с подарками от других магазинов — упаковка от «Соколова» выглядит как «у нас закончилось всё, кроме пакетиков из ближайшей кондитерской».
Заключение: брать или не брать?
Бесплатная подвеска «Соколов» — это не украшение, это опыт.
Маленький, блестящий, слегка саркастичный опыт, который учит нас простому: бесплатные подарки нужно рассматривать с юмором и без особых ожиданий.
Да, подвески крошечные, проба подозрительная, упаковка из мира «сделай сам», а дизайн — без особых претензий на уникальность. Но фианиты блестят. Память остаётся. И, если честно, иногда приятно выйти из магазина с ощущением добычи, пусть даже такой… миниатюрной.
Так что подвох есть — но он не страшный. Главное — идти за подвеской не ради красоты, а ради приключения. А украшение… ну, оно хотя бы бесплатное.