⛳️ Неочевидные вредные советы, которые тихо убивают ваши карточки
Их никто не даёт вслух — но многие селлеры продолжают им следовать. В итоге: падение конверсии, рейтинга и продаж.
Разберём ТОП ошибок, которые выглядят «логично», но на самом деле опасны 👇
❌ 1. «Поставлю цену чуть ниже всех — и продажи взлетят»
Демпинг даёт всплеск на 2–3 дня, а потом:
🔴 падает маржа,
🔴 рынок привыкает к низкой цене,
🔴 конкуренты опускаются ниже,
🔴 карточка попадает в дешёвый сегмент и там остаётся.
Играть ценой можно, но короткими тактическими шагами, а не постоянным минусом.
❌ 2. «Фото сделаю на телефон — главное, чтобы было понятно»
Телефон ≠ плохой инструмент, но отсутствие структуры = катастрофа.
Без инфографики, сценок и 3D-подсветки карточка теряется среди конкурентов.
Путь к низкой конверсии всегда начинается со слов:
«Пока пойдёт и так…»
❌ 3. «Отзывы сами появятся, если продукт хороший»
Появятся. Штук 5 за месяц.
Только этого мало, чтобы вырасти в выдаче.
Алгоритмы любят активность — ответы, ритм, взаимодействие, стабильность.
Сервисы автоматических ответов (да, как наш 😉) спасают карточки от «молчания».
❌ 4. «Не буду менять главное фото — оно же норм»
«Норм» — это худшее состояние карточки.
Главное фото — это 70% кликов.
Конкуренты обновляют визуал каждые 1–2 месяца, а многие селлеры годами держат один и тот же кадр.
Если CTR ниже среднего по категории — менять обязательно.
❌ 5. «Описание длинное? Пусть. Зато подробно»
Проблема в том, что 80% покупателей не читают, а пролистывают.
Длинные полотна текста пугают и уменьшают конверсию.
Нужно коротко, структурно, визуально и по делу.
❌ 6. «Ответы на отзывы — ерунда, никому они не нужны»
Нужны — алгоритмам.
Маркетплейсы ранжируют карточки выше, если продавец активно отвечает покупателям.
А ещё ответы снимают страхи и возвращают сомневающихся покупателей.
Игнорирование отзывов = потерянные продажи.
❌ 7. «Завтра займусь конкурентами… или послезавтра»
Откладывание анализа конкурентов — идеальный вредный совет.
Маркетплейсы — динамичная среда: сегодня вы в топе, завтра под вами уже 12 новых игроков.
Регулярный мониторинг — не опция, а необходимость.
✅ Итог
Карточки умирают не громко — их уничтожают маленькие ежедневные «вредные советы», которые кажутся логичными.
▪️ mpreviews.ru
#marketplaces #wildberries #ozon #yandex_market #seller #wb #ym #бизнес
