В предыдущей статье я рассказала про эфирные масла, ароматы которых спасут вас от бесконечной траты денег. В этой статье расскажу об ароматах, которые наоборот стимулируют к покупкам. Статья будет полезна для продавцов и предпринимателей.
Как работает наш мозг
Для начала скажу, как ароматы влияют на принятие решений. Воздействие аромата может быть как стимулирующим, так и успокаивающим, в зависимости от типа аромата и индивидуальных особенностей рецепторов мозга.
Ольфакторная система мозга обрабатывает запаховые впечатления. Ароматы воздействуют на обонятельные рецепторы, передавая сигналы в лимбическую систему мозга и вызывая различные реакции. На это уходит всего 22 секунды!
Лимбическая система отвечает за хранение и регуляцию эмоций и памяти. Ароматы стимулируют эмоциональные реакции и воспоминания.
Дальше сигнал идет в гипоталамус — центр желания.
Аромат может стимулировать к покупке, сделанной на эмоциях, а в этом и состоит цель продавца.
Ароматы, которые заставляют покупать
Исследование, опубликованное в «Журнале Маркетинга» (2014) показало, что люди тратят больше денег, когда их окружают «тёплые» запахи (корица, ваниль), в отличие от прохладных ароматов (запах мяты).
Сами подумайте — когда вы проходите мимо кофейни, из который вкусно пахнет булочками с корицей, вам сразу хочется в нее зайти и съесть эту булочку, даже если вы не голодны! Когда аромат ассоциируется со словом "вкусно", мозг сразу дает нам сигнал "хочется".
Вы спросите: «А если это магазин одежды?»
Все равно, аромат корицы и ванили тоже привлечет внимание и создаст теплую, уютную, романтическую атмосферу, в которой хочется быть, а дальше уже дело техники продавца — воспользоваться этим душевным состоянием человека, предложить ему товар и вежливо его обслужить.
Если у вас магазин люксовой одежды, то можно подобрать аромат более точечно, чтобы завоевать сердце именно вашей целевой аудитории, а не просто заманить случайного покупателя. Для этого достаточно посмотреть состав люксовой парфюмерии. Как правило, там всегда есть древесные ноты (кедр, ветивер) и пряные. Например, возьмем такой бренд парфюмерии как Tom Ford — синоним роскоши. Часто мы услышим там ароматы ванили, миндаля и кардамона, а это все пряная группа масел. Корица относится к этой же категории.
Древесные ароматы больше нравятся мужчинам. Если ваша целевая аудитория — мужчины, используйте ароматы древесных эфирных масел.
Кедр и ветивер, например, в ольфактотерпии означают заземленное состояние, ресурсность. Их ароматы создают у человека ощущение, что у него есть деньги, что он в достатке, что не надо экономить, а можно тратить с удовольствием!
Аромамаркетинг
Многие бренды успешно используют аромамаркетинг не только для стимулирования продаж, но и чтобы максимально ассоциировать с собой этот аромат. И когда клиент будет чувствовать этот аромат где-либо, он всегда будет вспоминать этот бренд и его продукты. Этакий арома якорь.
Компания Apple внедрила аромамаркетинг в своих розничных магазинах в 2018 году. Они используют уникальный и фирменный аромат «зеленых яблок и мяты», который распространяется через их системы HVAC, создавая отличительную и запоминающуюся атмосферу в магазине. Аромат тщательно разработан, чтобы быть ненавязчивым, сочетая ноты свежих яблок с легким древесным акцентом, что придает ощущение инноваций, свежести и минимализма бренда.
Благодаря грамотному использованию арома маркетинга у человека рождается ощущение «я хочу этим обладать».
Во время использования арома маркетинга стоит учесть еще две составляющие: возраст аудитории (молодежь или зрелый возраст) + сезонность. Например, летом больше подходят свежие и лёгкие ароматы, в то время как осенью и зимой больше зайдут пряные и согревающие ароматы, такие как ваниль или корица, о которых я уже написала ранее.
Моя рекомендация
Если соединить информацию из первой статьи и информацию из этой статьи, то получается, что самым эффективным аромат для стимулирования покупок, но при этом, чтобы они были осознанные, а не из состояния тревоги, и от последующего использования которых человек будет ощущать наслаждение, а не огорчение от пустой траты денег, то я рекомендую вам соединить два эфирных масла: цитрусовое + корицу.
Лучшее сочетание будет из эфирного масла апельсина с корицей или лимона с корицей, можно добавить еще и гвоздику.
Кстати, у doTERRA есть подходящая готовая смесь. Она называется On Guard. В ней правда, чуть больше компонентов: апельсин, корица, гвоздика, розмарин, эвкалипт, но в аромате ярко-выражены именно цитрусовый аромат, корица и гвоздика.
Внимание: НЕ приобретайте эфирные масла в аптеках или на маркетплейсах, т.к. там, скорее всего, вы купите не натуральное эфирное масло, а какую-то не очень понятную смесь. Относитесь бережно к своему здоровью и выбирайте только качественную продукцию.
Хотите узнать больше про ароматерапию и эфирные масла? Добавляйтесь в мой закрытый канал в Телеграме.
Если у вас есть вопросы по эфирным маслам, оставляйте в комментариях к статье или пишите мне в Телеграм или MAX.
Также приглашаю вас на свою без-оплатную экспресс-консультацию по подбору эфирных масел.
XXX
Елена, ваш гид по натуральным эфирным маслам и ароматерапии
Мой сайт
Я ВКонтакте
Мой арома магазин