Оформить свои предложения в услугу ─ задача непростая. Для этого нужна концепция прайса: объективное позиционирование себя на рынке, определение целевой группы клиентов и её сегментация, выработка языка предложения и определение ценовых ориентиров. От того, насколько тщательно решены эти вопросы, зависит успех вашей коммерческой карьеры.
Подход к формированию прайса
Коммерческая фотография в любом жанре — от предметки до архитектуры, от фуд-съёмки до репортажа — подчинена одной простой цели: решить задачу клиента предсказуемо и с профессионально. Несмотря на различия в технике и эстетике, успешная коммерческая работа строится по общим законам
Ясность задачи и точное техническое задание
Каждая съёмка начинается с вопроса «зачем». Клиент приходит с задачей — продать, привлечь внимание, задокументировать, украсить пространство. Ваша задача как исполнителя — сформулировать результат в конкретных терминах: количество финальных кадров, соотношения, требуемые ракурсы, стиль обработки, конечный формат (веб, печать, маркетплейс). Чем яснее техническое задание (ТЗ), тем меньше неожиданных правок и тем выше скорость работы.
В коммерческом проекте важнее не «красота» как таковая, а «работает-ли» изображение на цель клиента.
Это означает умение трансформировать эстетический выбор в понятную выгоду: повышенный CTR карточки товара, привлекательность ресторанного меню, убедительный бизнес-портрет.
Формулируйте для себя и заказчика, какую функцию должен выполнять каждый сделанный вами кадр.
Стандарты качества и повторяемость результата
Клиент платит за предсказуемость: он должен получить тот уровень качества, который вы показали в портфолио.
Решить эту задачу вы можете с помощью разработанных наборов рабочих процедур — контроль экспозиции, единый подход к ретуши, шаблоны света для конкретных задач.
Стандартизируйте процессы, чтобы один и тот же заказ при повторном обращении приносил ожидаемый результат.
Сроки и прозрачность по правкам
Любой коммерческий проект живёт в дедлайнах. Укажите реальные сроки, количество включённых правок и формат передачи материалов.
Чёткие рамки уменьшают разногласия и повышают лояльность клиента. Предусмотрите опции для ускоренной обработки — многие заказчики готовы доплатить за скорость.
Права использования и юридическая ясность
Коммерческая фотосъёмка всегда связана с вопросом использования изображений: реклама, полиграфия, маркетплейсы, эксклюзивность. Говорите с клиентом о правах открыто и заранее: это защитит вас и добавит доверия с его стороны.
Логистика и ресурсная дисциплина
Ни один жанр не обходится без грамотной организации: оборудование, локация, ассистент, реквизит, транспорт. Просчитайте время на подготовку и съёмку, определите затраты и включите их в прайс.
Помните: слаженная логистика — важная часть профессиональной репутации.
Коммуникация и клиентский опыт
Коммерческий заказ — это услуга. От первого сообщения до получения финальных файлов клиент должен ощущать процесс как удобный и надёжный. Быстрые ответы, понятные инструкции для подготовки, доброжелательность на съёмке — всё это повышает шанс на повторный заказ и рекомендации.
Презентация и упаковка результата
То, как вы представляете свои работы до и после проекта влияет на покупательское решение.
Мини-галереи, примеры «до/после», наглядные карточки пакетов услуг — это не маркетинг ради маркетинга, а инструмент, который сокращает время согласования и повышает конверсию "запрос→заказ".
Формирование цены
Цена должна отражать ваши затраты и ценность результата, но еще важнее — она должна быть понятной заказчику.
Делайте пакеты с чёткими выгодами, предлагайте опции и пробные шаги. Ценовая прозрачность уменьшает торги и экономит ваше время.
Документирование и сбор метрик
Фиксируйте: сколько времени ушло, сколько правок требовалось, какие варианты упаковки и названия пакетов работали лучше. Эти данные помогут в перспективе улучшать прайс и процессы. Количество и качество собранной информации быстро превращают угадывание в системный подход.
Практический чек-лист
- Формализуйте ТЗ: цель, формат, количество файлов, срок. Все, что не будет отражено в техническом задании, создаст сложности во время реализации проекта.
- Опишите конечную ценность для клиента, а не только процесс съёмки.
- Введите стандарты обработки и сроков; пропишите, сколько правок включено.
- Укажите права использования и условия предоплаты.
- Включите в прайс логистику и дополнительные опции (ассистент, реквизит, визаж).
- Документируйте опыт: время, правки, обратная связь — для будущих корректировок.
Принципы формирования прайс-листа
Прайс ─ не бухгалтерская ведомость и не список ваших пожеланий, это важный элемент бренда фотографа. Он должен отвечать на три вопроса клиента быстрее, чем тот успеет их сформулировать:
- Что я получу в результате?
- Почему это стоит той цены, которую я заплачу?
- Как быстро и просто этим можно будет воспользоваться?
Позиционирование через результат, а не процесс
- Формулируйте предлагаемый пакет с точки зрения результата: не «2 часа съёмки», а «комплект снимков для профиля и сайта, готовых к публикации».
- Всегда должен быть блок «Кому подходит» — это сокращает сомнения у заказчика и экономит вам время в переписке.
- Микротекст для прайса (вставляйте в карточку пакета):
«Для малого бизнеса: 10 фотографий товара, адаптированных под маркетплейс ─ готово к публикации и рекламным кампаниям».
Структура пакетов ─ путеводитель для заказчика
- Структура пакетов должна решать очевидные потребности: «Пробный кадр», «Контент-пакет для соцсетей», «Каталог-комплекс».
- Представьте каждый «рекомендуемый» пакет визуально и текстуально: выделите его пояснением, например, «лучшее соотношение стоимости и результата». Это подсознательно направляет выбор потенциального заказчика.
- Дайте каждому пакету одну «главную ценность» (скорость/комплексность/комфорт) ─ клиент быстро соотнесёт свою задачу с вашим предложением.
Понятный язык изложения — основной инструмент продаж
- Избегайте технического жаргона в описании пакета; говорите простыми понятными, словами о выгоде. Заказчик ценит точность, но не хочет разбираться в терминах.
- Примеры рабочих формулировок: «Фотографии блюд, которые вызывают аппетит и повышают конверсию в соцсетях» или
«Быстрая фотосессия для каталога: подготовка, съёмка, 15 готовых фото ─ всё под ключ» - Включите в карточку 1–2 короткие FAQ-строки: «Что нужно подготовить к съемке? Сколько правок включено?»
Визуальная упаковка прайса
- Прайс в виде карточек: заголовок, мини-галерея (3 миниатюры), ключевые параметры (время, количество фото, срок сдачи), цена и "призыв к действию" (CTA ─ Call to action).
- Мини-галерея — не случайные красивые кадры, а примеры, решающие ту же задачу, что и пакет. Для каталога ─ белый фон и реальный товар; для портрета — деловой портрет в рабочей среде.
Психологические приёмы, работающие лучше скидок
- Якорь: показывайте рядом опцию с более высокой ценой — это делает ваш основной пакет спокойным и разумным выбором.
- Социальное доказательство: один-два коротких кейса или отзывы с цифрами результата (например, если речь о деловом портрете: «увеличили отклики на вакансию ─ 2×»).
- Гарантия уменьшает риск: «1 бесплатная правка» или «пробный кадр при первом заказе» чаще конвертирует, чем предложение скидки.
Ценностные опции вместо бесконечных скидок
- Продавайте опции, которые реально полезны клиенту: ускоренная обработка, выезд в удобное время, подбор реквизита.
- Упакуйте опции в понятные блоки: «Дополнительно: визажист», «Срочная сдача 48 часов».
Сегментация — делайте прайс понятным
- В прайсе добавьте разделы: «Для малого бизнеса», «Для e-commerce и маркетплейсов», «Для частных заказов (портрет/семья)», «Для ресторанов». В каждом ─ краткая выгода и пример результата.
- Особенно важно: ваши клиенты разные — и каждому нужно быстро увидеть свою нишу и решение текущей проблемы.
Цифры и сроки — максимальная конкретика
- Всегда указывайте: количество финальных файлов, формат (jpeg/psd), срок сдачи, сколько правок включено. Это уменьшает переписку и увеличивает доверие.
- Пример строки: «10 отретушированных файлов, формат JPG 3000×2000, срок ─ 7 рабочих дней, 1 бесплатная доработка».
Умный якорь — «пробный шаг»
- Предлагайте низкопороговую опцию: «пробный кадр» или «микропроект» за символическую плату. Это привлекает новых клиентов, превращая их в постоянных.
Внимание: избегайте "бесплатных услуг" ─ бесплатный проект, полностью удовлетворивший текущие потребности клиента, приводит к попыткам, со стороны заказчика, пользоваться "беспатными услугами" многократно и обесценивает вашу работу.
Много лет назад мы участвовали в глобальном проекте, целью которого было размещение виртуальных туров на картах. В качестве инструмента мы приняли проект по бесплатному размещению туров для нескольких десятков бизнесов в одном курортном городе ─ это была фатальная ошибка! Все "счастливчики" обещали в благодарность подключить к проекту знакомые бизнесы... Они исполнили обещание, не забыв при этом упомянуть, что сами получили услугу бесплатно! Как вы думаете, сколько клиентов мы получили, вернее могли получить? Более сотни! Но все они не готовы были платить и расценивали прайс как личное оскорбление! Поэтому, мой совет: никогда не используйте подобный прием для продвижения! - Микротекст для предложения: «Пробный кадр ─ 30 минут в студии, 3 готовых файла. Для новых партнёров ─ идеально для знакомства с мастером».
Важно: делая подобное предложение, убедитесь, что потенциальные потребности данного заказчика сильно больше, чем единичная съемка!
Прайс как часть воронки: CTA и следующий шаг
- Конечная цель прайса ─ перевод клиента в контакт. Кнопка должна предлагать простой шаг: «Заказать консультацию», «Выбрать свободную дату», «Запросить коммерческое предложение».
- Автоматический ответ на заявку: чек-лист подготовки и ожиданий; это создаёт впечатление профессионализма и уменьшает опасение клиента.
Коммерческая лицензия и юридическая ясность
- Чётко пропишите, что разрешено и что нет: реклама, печать, эксклюзивность и прочее. Для бизнеса это важно — многие заказчики готовы платить больше за ясные права.
- Укажите необходимость предоплаты и нормы компенсации при отмене — это защитит вас и даст клиенту ощущение профессионального подхода.
Поддержка доверия через кейсы и цифры
- Включите 1–2 коротких кейса с показателями (если у вас есть данные): «фото для меню ─ рост заказов на 10%», «карточки товара — снижение возвратов на X%» ─ цифры очень убедительны.
- Если цифр нет ─ дайте качественные аргументы: сроки, стандарты обработки, наличие оборудования, опыт работы с маркетплейсами.
Тестирование и корректировка
- Ведите простую статистику: откуда пришёл клиент, какой пакет выбрал, сколько времени ушло на выполнение. Через месяц вы увидите, какие пакеты востребованы и какие ─ лишние.
- Тестируйте одну-две переменные одновременно: название пакета, мини-галерею или CTA. Часто это бесплатно и быстро даёт обратную связь.
Практические тексты и шаблоны для быстрой вставки в прайс
Шаблон карточки пакета
Заголовок: Деловой портрет ─ Профиль для клиентов.
Кому: менеджерам, владельцам бизнеса, спикерам.
Включено: 60 мин в студии, 10 ретушированных фото, базовая цветокоррекция, коммерческая лицензия, срок ─ 7 рабочих дней.
Опции: визажист (+X ₽), экспресс-сдача 48 ч (+30%).
CTA: «Записаться на разговор»
Шаблон «пробного шага»
Заголовок: Пробный кадр ─ оцените стиль
Кому: только новым клиентам.
Включено: 30 мин, 3 фото, быстрая правка, цена — символическая.
CTA: «Забронировать пробный кадр»
Короткий FAQ
─ Сколько правок? ─ 1 бесплатная, далее — по тарифу.
─ Где проходит съёмка? ─ В студии/на локации по согласованию (включено/не включено — уточняйте).
─ Как получить файлы? ─ Ссылка на облако в письме.
Готовый чек-лист перед публикацией прайса
- Каждый пакет отвечает на вопрос «что я получу?»;
- Указаны сроки и число правок;
- Мини-галерея и «кому подходит» для каждого пакета;
- Есть низкопороговый «пробный» пакет;
- Прозрачные условия лицензии и предоплаты;
- Ясный CTA и автоматический ответ на заявку;
- Система сбора статистики о клиентах подключена.
Прайс ─ это фильтр клиентов и инструмент продаж. Он должен отсеивать тех, кто ищет только цену, и привлекать тех, кто видит ценность. Делайте это деликатно: прозрачность и аккуратность в формулировках берут на себя роль продавца.
Некоторые жанры коммерческой съемки
Рассмотрим детали формирования прайса для отдельных жанров.
Портретная студийная съёмка
- Портрет в студии – контролируемый свет и фон, акцент на модель. Основные направления – бизнес‑портрет, семейные и творческие портреты.
- Стоимость: от ~5-7 тыс. рублей/час у начинающих фотографов. В регионах ставки обычно на 30–50% ниже.
- Пакеты услуг: например, «Мини-портрет» (30 мин, 3–5 готовых фото), «Базовый пакет» (1 ч, 10 фото), «Портрет Премиум» (2 ч, 20+ фото, полная ретушь). Стоимость дополнительных услуг (визажист, стилист) может быть включена в общую стоимость пакета, но такой подход, по моему мнению, оправдан только для бюджетных предложений.
- Названия пакетов: «Бизнес-портрет», «Семейный портрет – Стандарт», «VIP-портрет». Названия должны отражать ценность и быть запоминающимися. Следует избегать штампов, так как название важный элемент всего комплекса элементов.
- Укажите в прайсе все примечания: аренда студии (если не включена), минимальный заказ, оплата дополнительных кадров, оплата аренды костюмов и т.д..
Уличный портрет
- Жанр «street style»: съёмка на улице, естественный свет, непринуждённая атмосфера. Подходит для love story, индивидуальных портретов, семьи на прогулке.
- Стоимость: экспресс-съёмка 1 ч – ~5 000 ₽; прогулка 2 ч – ~10 000 ₽. Крупные города выше. Стоимость сильно зависит от региона.
- Пакеты услуг: «Городской экспресс» (1 ч, 10–15 фото), «Прогулка в парке» (2–3 ч, 30+ фото). Можно предлагать пакеты с разными локациями (центр города, парк, крыша).
- Названия пакетов: «City Stroll», «Love Story на улице», «City Glamour» и т.п. Названия с ноткой романтики или "стиля".
- Включите транспорт до локации, предварительный выбор маршрута, экспресс‑ретушь фото. Обозначьте сроки готовности материалов и условия съёмки (погодные/освещение).
Репортажная съёмка
- Съёмка мероприятий (фестивали, корпоративы, свадьбы, конференции) – без постановки. В этом жанре важно умение ловить момент, поэтому определитесь, готовы ли в к подобной работе.
- Стоимость: обычно рассчитывается за час съемки. Средняя ставка – около 5 000 ₽/час; полный съёмочный день (8 ч) – ~36–40 тыс. Может быть и выше у топ‑фотографов. Стоимость сильно зависит от региона.
- Пакеты услуг: «Короткий репортаж» (4 ч), «Стандарт» (6–8 ч), «Полный день» (8+ ч). Добавляйте опции: ассистент, второй фотограф и т.д.
- Названия пакетов: «Репортаж: стартовый », «Корпоратив Премиум», «Full Event Coverage». Подчёркивайте охват: «вечеринки», «бизнес-тусовки», «день рождения».
- В прайс-листе оговорите минимальный заказ (обычно 3–4 ч), размер группы и нюансы (ночная съёмка, видеоуслуги и т.д.).
Предметная и макросъёмка
- Съемка товаров, ювелирки, мелких деталей – акцент на текстуре и форме. Для каталогов, рекламы, маркетплейсов.
- Стоимость: часто считается за кадр или артикул. Простейший расчёт – от 400 ₽ за готовое фото; средний пакет – 650–1500 ₽/артикул (несколько снимков товара). Почасовые тарифы начинаются от ~3500–7000 ₽/ч. Стоимость сильно зависит от региона.
- Пакеты услуг: «Мини сет» (до 5 товаров, 10–15 фото), «Каталог Стандарт» (15–20 товаров), «Каталог Про» (50+ товаров).
- Названия пакетов: «Basic Catalogue», «Маркетплейс-стандарт», «Lookbook-съёмка». Используйте цифры («до 10 шт.») и выгоды («быстрая цветокоррекция»).
- Обязательно укажите, что включает: фон (белый/цветной), цветокоррекция, ретушь. Это поможет обосновать стоимость каждой позиции.
Food-съёмка
- Фотография еды и блюд для ресторанов, кафе, меню. Нужен опыт работы со светом и стилем фуд-фотографии.
- Стоимость: начинается примерно от 5000 ₽/час. Пакет (несколько блюд за 2–4 часа) – от 15 тыс. руб и выше в зависимости от сложности.
- Пакеты услуг: «Меню для ресторана» (3–5 блюд), «Food-контент» (10+ фото для соцсетей), «Напитки+закуски».
- Названия пакетов: «Гурман-Пакет», «Food Story», «Меню Экспресс». Названия обещают «аппетитный результат».
- Включите подготовку реквизита (посуда, фоны), food-стилиста, ретушь: это оправдает стоимость.
Интерьерная съёмка
- Рекламная фотосъёмка интерьеров для недвижимости, дизайна, гостиниц, ресторанов. Часто включает доп. свет и HDR.
- Стоимость: 2‑часовая съёмка + коррекция от 25 000 ₽. Пакеты со «стандартной» обработкой – ~35 тыс., со «сложной» ретушью – ~45 тыс.. В регионах стоимость существенно ниже.
- Пакеты услуг: «Интерьер-Базовый» (до 2 ч, HDR + базовая обработка), «Интерьер-Премиум» (3-4 ч, детальная ретушь), «Ночной интерьер» (съёмка при освещении).
- Названия пакетов: «Design Basic», «Luxury Interior», «Architect’s Choice».
- Укажите транспортные расходы, услуги панорамной съёмки как доп. опции.
Архитектурная съёмка
- Съёмка экстерьеров и фасадов зданий. Более сложна логистически (зависимость от погоды, масштаб).
- Стоимость: сопоставима с интерьером. Например, пакет «2 ч съёмки + базовая обработка» – ~25 000 ₽, «2 ч + продвинутый ретуш» – ~40 тыс. ₽.
- Пакеты услуг: «Архитектурный стандарт» (дневная съёмка, базовая правка), «Городской пейзаж» (вечерняя/ночная фотосъёмка), «Деловой фасад + интерьер».
- Названия пакетов: «Daylight», «Архитектура: Golden Hour», «Cityscape Deluxe». Делайте акцент на эффекте (свет, масштаб).
- Уточняйте: съёмка со штатива, разрешение панорам до 100 Мп, и то, что включает обработка (линейная перспектива, удаление "мусора").
Виртуальные туры и сферические панорамы
- 360°‑панорамы и сборка-программирование виртуальных туров – современный инструмент для агентств недвижимости, отелей, музеев.
- Стоимость: расчет «за точку». Сферические панорамы: 4 кадра – от 2000 ₽/шт, 8 кадров – от 3000 ₽/шт (включена базовая сборка тура).
- Пакеты услуг: «Мини‑тур» (5 точек, базовая сборка), «Тур стандарт» (10–15 точек, панорамная навигация), «Виртуальный дом» (20+ точек, поэтажные планы).
- Названия пакетов: «VR Экспресс», «Virtual Тур Бизнес», «Full 360». Названия подчёркивают технологичность.
- Добавьте опции: размещение тура на Яндекс.Картах/Google, ночная съёмка панорам (timeblending). Это позволит устанавливать более высокие тарифы.
Каталожная съёмка
- Комплексная съёмка товарных позиций для каталогов, интернет-магазинов и маркетплейсов. Включает групповые и одиночные планы, "лукбуки".
- Стоимость: обычно считается «за артикул». Для небольших объёмов (до 10 товаров) – ~1 500 ₽/артикул (до 5 фото каждый). При крупных заказах цены падают (от 650–850₽/артикул). Можно также указывать почасовые тарифы (~7 000 ₽/ч).
- Пакеты услуг: «Каталог Старт» (до 10 SKU), «Каталог Продвинутый» (10–50 SKU), «Мультикаталог» (50+ SKU). SKU ─ уникальный внутренний код (артикул).
- Названия пакетов: «Basic Catalogue», «Маркетплейс-Про», «Lookbook Deluxe». Отражайте цель: например, для Wildberries и т.д.
- Включайте примеры, например: подбор локации/моделей (если нужны), и чётко расписанные сроки сдачи, чтобы заказчик видел и понимал выгоду комплексной съёмки.
Пример: карточка прайс-листа
Деловой портрет — «Профиль для результата»
Кратко: деловой портрет для поиска работы, пресс-материалов и коммерческих презентаций — ориентированно на презентацию профессионального образа.
Кому подходит
- Руководителям, преподавателям и менеджерам среднего и высшего звена
- Предпринимателям и владельцам малого бизнеса
- Спикерам, консультантам, авторам курсов
- Всем, кому нужен убедительный профиль для деловой коммуникации
Включено
- Время съёмки: 60 минут в студии (возможен выезд на локацию при согласовании)
- Количество образов: до 2 смен образа / костюма
- Файлы в комплекте: 10 отретушированных JPG (разрешение ~3000–4000 px)
- Исходники: RAW/DT (по запросу, +опция)
- Обработка: базовая ретушь лица и одежды, цветокоррекция, кадрирование
- Лицензия: коммерческое использование в вебе и соцсетях (реклама — по согласованию)
- Срок сдачи: 7 рабочих дней
- Включено: 1 бесплатная правка (пересъёмка/дополнительная ретушь обсуждается отдельно)
Стоимость
- Базовый комплект - 10 000 ₽
Дополнительные опции (по желанию)
- Визаж/стайлинг на съёмке — +3 000 ₽
- Экспресс-сдача 48 часов — +30% к стоимости
- Дополнительная ретушь (каждое изображение) — +800 ₽
- Передача RAW/PSD — +2 000 ₽
- Выезд на локацию — +1 500–3 000 ₽ (в зависимости от расстояния в пределах городской черты)
- Дополнительный образ (30 мин) — +3 000 ₽
Условия и порядок работы
- Предоплата: 30% при подтверждении заказа; остаток — по сдаче материала.
- Отмена/перенос: перенос бесплатен при уведомлении за 48 ч; при отмене менее чем за 24 ч — удержание предоплаты.
- Формат передачи: ссылка на облако (Dropbox/Google Drive).
- Право использования: базовая коммерческая лицензия покрывает веб- и соц-использование; эксклюзивные или рекламные права — по отдельному соглашению.
Что подготовить к съемке (короткий чек-лист для клиента)
- 1–2 образа/варианта одежды (чистые, выглаженные)
- Принести дополнительные аксессуары при необходимости (часы, очки и т.п.)
- Сообщить цель снимков (кандидатура на вакансию, сайт, соцсеть) — это влияет на стилистику кадра
Короткое FAQ
Сколько правок включено? — Одна базовая правка включена; дополнительные — по тарифу.
Можно ли получить фото для печати? — Да; укажите требуемые параметры при заказе (dpi, размеры) — возможна дополнительная обработка.
Варианты CTA для прайса (кнопки / призывы)
- Записаться на съёмку
- Получить коммерческое предложение
- Запросить примеры портфолио
Приступайте к созданию "правильного" прайса немедленно
Продуманный прайс-лист превращает поток случайных запросов в ритмично и предсказуемо поступаемые заказы: он формулирует результат, расставляет приоритеты и упрощает клиенту принятие решения.
Работа по шаблону и единым процедурам даёт фотографу контроль над качеством; прозрачные сроки, права использования и понятные опции ─ сокращают переписку и повышают доверие; тестирование предлагаемых пакетов и сбор метрик — превращают интуитивные решения в системную практику.
Практические шаги, которые можно сделать прямо сейчас:
- Сформулируйте для каждого пакета — «что получает клиент» и «кому это подходит».
- Пропишите точные параметры: число файлов, формат, срок сдачи и количество правок.
- Включите в прайс одну низкопороговую опцию («пробный кадр») и одну ценностную опцию (например, экспресс-сдача).
- Подготовьте мини-галерею под каждый пакет — три кадра, решающие ту же задачу, что и услуга.
- Собирайте простую статистику по заказам и правкам — корректируйте пакеты раз в месяц на основе данных.
Материал в этой статье ─ многократно проверенная методика, испытанная не только фотографами. Создание эффективного прайса ─ общее место любого бизнеса.