Продвигаю строительные компании уже лет 10. Видел сотни ошибок и нашёл формулы, которые реально работают. Рассказываю без воды.
Почему в стройке всё сложно
Строительство — не доставка пиццы. Здесь свои правила:
Клиент думает 3-6 месяцев
Никто не заказывает ремонт на 2 миллиона после первого клика по рекламе. Люди изучают, сравнивают, сомневаются.
Недоверие зашкаливает
У каждого есть знакомый, которого кинули строители. Ваша задача номер один — доказать, что вы не такие.
Чек от 300 тысяч до миллионов
За такие деньги люди хотят гарантий, кейсов, договоров и отзывов. Красивая реклама не прокатит.
Всё локально
Вам не нужна вся Россия. Нужны клиенты в радиусе 50-100 км от офиса.
Как выделиться среди тысяч конкурентов
90% строительных компаний пишут одно и то же: “качественно, в срок, недорого”. Это не работает.
Что реально цепляет:
Узкая специализация
Не “делаем всё”, а “ремонт ванных комнат под ключ” или “каркасные дома”. Специалист всегда круче универсала.
Честные цены на сайте
Калькулятор, примерные сметы, разбор “из чего складывается цена”. Люди устали от “позвоните для уточнения стоимости”.
Портфолио с деталями
Не просто красивые фото, а:
• До и после
• Что хотел клиент
• Какие материалы использовали
• Сколько стоило
• Отзыв заказчика
Живые лица
Покажите реальную команду, а не стоковых рабочих в касках. Люди покупают у людей.
Обучающий контент
Пишите статьи “Как выбрать подрядчика”, “Типичные ошибки при ремонте”. Кто даёт пользу — тому доверяют.
Где искать клиентов на ремонт и строительство (проверенные каналы)
1. Яндекс Карты и 2ГИС — бесплатно и эффективно
Заполните карточку на 100%: фото, отзывы, часы работы. Люди ищут строителей прямо на картах.
Лайфхак: попросите клиентов оставить отзыв с упоминанием района — это поднимает вас в локальной выдаче.
2. Контекстная реклама — быстрый старт
Яндекс Директ даёт заявки сразу. Но настраивайте правильно:
• Геотаргетинг только на ваш город
• Минус-слова: “своими руками”, “вакансии”, “обучение”
• Узкие запросы: “ремонт двушки в новостройке” лучше, чем просто “ремонт”
Да, клик стоит 100-500 рублей. Зато это горячие клиенты.
3. SEO — долго, но стабильно
Вылезти в топ Яндекса по запросу “ремонт квартир Москва” — это поток заявок без рекламы. Навсегда.
Что делать:
• Оптимизируйте сайт под локальные запросы
• Собирайте отзывы на всех площадках
• Пишите полезные статьи в блог
• Заполните карточки Google и Яндекс Бизнес
Результат через 6-12 месяцев, зато потом работает годами.
4. ВКонтакте — недооценённая площадка
Создайте сообщество, публикуйте фото объектов, запускайте таргет на жителей города. Работает отлично, особенно в регионах.
5. Авито и Профи.ру
Да, там конкуренция. Но люди до сих пор ищут строителей на досках объявлений. Размещайтесь с качественными фото и подробным описанием.
6. YouTube и TikTok — растущий тренд
Таймлапсы ремонта набирают миллионы просмотров. Люди обожают смотреть трансформацию “до и после”.
Снимайте на телефон — качество не критично. Важна польза и честность.
7. Сарафанное радио
В стройке рекомендации работают лучше любой рекламы.
Что сделать:
• Платите клиентам 5-10% за приведённого друга
• Договоритесь с риелторами о партнёрстве
• Сотрудничайте с дизайнерами и строймагазинами
Пошаговый план на первые полгода
Месяц 1:
Сделайте нормальный сайт с портфолио
Заполните карточки на картах
Соберите первые 10 отзывов
Месяцы 2-3:
Запустите контекстную рекламу
Настройте таргет ВКонтакте
Разместитесь на Авито
Месяцы 4-6:
Начните писать полезные статьи
Снимайте видео с объектов
Работайте над SEO
Главные ошибки строительных компаний (не повторяйте)
❌ Нет фото “до и после” — текст никто не читает
❌ Медленно отвечаете — клиент за час обзванивает 10 компаний, кто быстрее ответил, того и выбрал
❌ Игнорируете отзывы — каждый отзыв на вес золота, просите и собирайте
❌ Позвонили один раз и забыли — выстраивайте систему прогрева, отправляйте кейсы и портфолио
❌ Пишете “мы лучшие” — пишите конкретно: что делаете, сколько стоит, какой результат
Продвижение стройки — это марафон, а не спринт. Здесь нет кнопки “получить 100 заявок за неделю”.
Работает:
✅ Системный подход — несколько каналов одновременно
✅ Терпение — SEO и репутация растут месяцами
✅ Доверие — кейсы, отзывы, прозрачность
✅ Качество — довольные клиенты приведут новых
Начните с малого: сайт, карты, реклама, отзывы. Через полгода увидите стабильный поток заявок.
Главное — не бросайте. Строительный маркетинг требует времени, но результат того стоит.
А вы продвигаете стройку? Какие каналы работают у вас лучше всего? Пишите в комментах 👇
👍 Полезно? Ставьте лайк
💬 Есть вопросы? Задавайте
📌 Подписывайтесь на канал
