🔥Кто победит в битве гигантов: торговые сети и банки против маркетплейсов?

На одной стороне ринга находятся крупные российские маркетплейсы — Ozon, Wildberries и Федеральная антимонопольная служба (ФАС), на другой — влиятельные игроки банковского сектора, Центральный Банк России и Совет Федерации.

Причина противостояния проста: маркетплейсы предоставляют значительные скидки, доступные лишь пользователям собственной банковской инфраструктуры. 

✅ Сторона маркетплейсов уверена, что использование скидок для привлечения покупателей является обычной тактикой конкуренции. Они утверждают, что вложения в скидку необходимы для продвижения продуктов среди потребителей.

❌ Представители банковского сообщества возражают: такая практика искажает правила честной игры. По их мнению, финансирование скидок должно регулироваться государством, а специальные предложения не должны зависеть от способа оплаты.

Оффлайн-ритейлеры почувствовали угрозу и присоединились к дискуссии. Компании вроде «Детского мира», «М.Видео», DNS поддержали позицию банков, считая, что скидки должны использоваться исключительно как маркетинговый инструмент, а не средство подавления конкурентов.

Обычным магазинам сложно выдерживать такую игру из-за высоких расходов на аренду помещений и доставку товаров.

Некоторые представители электронной торговли также выступили на стороне оффлайн-торговли. Яндекc.Маркет, Lamoda и даже собственный проект Сбербанка («Куппер») выразили поддержку традиционному ритейлу, подчеркивая необходимость защиты продавцов от необоснованного снижения цен и чрезмерных комиссионных сборов.

📈 Примеры глобального масштаба: опыт Amazon

Американская корпорация Amazon вкладывалась в скидки и развитие цифровой инфраструктуры, фактически вытеснив традиционных торговцев, не сумевших быстро перестроиться. Конкуренты Wallmart и Best Buy вынуждены были перейти в онлайн-пространство, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Российские власти тоже заняли четкую позицию: рынок оффлайн-торговли нуждается в защите. С 1 октября 2026 года вступает в силу новый закон о платформенной экономике, регулирующий деятельность всех крупных онлайн-платформ, включая маркетплейсы, сервисы доставки еды, приложения для трудоустройства и многие другие площадки.

Этот документ предусматривает суровую ответственность за нарушение норм оформления карточек товаров и других требований рынка. Правила станут жестче: цены и комиссии будут жестко контролироваться, обязательна проверка подлинности продукции и продавцов.

Совет Федерации предложил дополнительные меры: сделать одинаковыми условия предоставления скидок независимо от метода оплаты.

Однако итог всего этого конфликта очевиден: если ограничения будут введены, покупатели лишатся привычных выгодных предложений. Платформы Ozon и Wildberries прекратят субсидирование акций, поскольку мотивация поддерживать банки-конкурентов исчезнет. Цены на товары могут вырасти примерно на 20–25%, а сами банки едва ли продолжат финансировать покупку на площадках маркетплейсов.

Таким образом, конкуренция становится полем битвы, где победа достается тому, кто обладает наибольшим влиянием и ресурсами. Вспомним пример банка «Сбербанк»: несмотря на формальное согласие с системой быстрых платежей Центрального Банка, он долго сопротивлялся внедрению сервиса и был вынужден приспосабливаться к новым условиям.

Пока финансовые институты имеют перевес в ресурсах и влиянии, дальнейшее развитие ситуации зависит от глубины разногласий и решений властей. Время покажет, какой путь выберут наши рынки и как изменится повседневная жизнь покупателя.

Добрый Гном.

Финансового благополучия.

Читайте также: