— Вам нужны заявки? — Только качественные. — Вы привлекали клиентов из интернета? — Нет. У нас работает сарафан. — Тогда давайте выстроим систему. — Мне кажется, рынок ещё не готов. На этом месте обычно скрывается одно из важнейших заблуждений: не рынок не готов — человек не готов. Маркетинг в стройке — это не про поток. Это про управляемость, прозрачность и масштабируемость. “Мне не нужно просто заявки привлекать, а нужны только качественные заявки”. Слышал такую фразу десятки раз. Обычно от владельцев строительных компаний, у которых действительно неплохой поток клиентов «по сарафану». Но знаете, что интересно? Эти же люди почему-то продолжают изучать рекламу, писать маркетологам, спрашивать про лиды — значит внутри уже есть запрос на рост. Проблема не в рекламе. Проблема в том, что сарафан не система. Он работает, пока работает. Пока “тот самый дизайнер” вас рекомендует. Пока прошлые клиенты кого-то отправили. Но если ты хочешь расти управляемо, а не случайно — без платного