…сходство, которое слишком неприятно замечать…
1. Фундаментальный принцип: “Продай мечту — а разберёмся потом”
Как работает скам-центр
- Сотруднику дают скрипт: «Ты уже почти инвестор, осталось чуть-чуть».
- Упор делается на эмоции, не на факты.
Как работает EdTech
- Продаётся не навык, а фантазия о новой идентичности:
- «Ты войдёшь в IT за 3 месяца».
- «Ты будешь зарабатывать 150 000 уже через полгода».
Жёсткая механика №1: “Аватар клиента в будущем”
И скам-центры, и EdTech рисуют человеку его будущую версию — успешную, богатую, востребованную.
Только у одних — это преступление, у других — маркетинг.
2. Прессинг продаж: выжать как можно больше, пока человек горячий
Скам-центр
- Менеджер ставит клиента в стресс: “Если не вложишь сейчас — потеряешь шанс”.
- KPI — сумма, выкачанная из жертвы.
EdTech
- Скрипты выглядят мягче, но суть та же:
- «Скидка 70% только до конца разговора».
- «Тариф подорожает завтра».
- «У нас осталось 5 мест — забронируй предоплатой».
Жёсткая механика №2: “Псевдосроки и псевдодефицит”
В обоих моделях дедлайны — искусственные, созданные только чтобы лишить человека времени подумать.
3. Манипуляция страхами
Скам-центры
- “Если не начнёшь инвестировать сейчас — проиграешь свою жизнь”.
EdTech
- “Если не войдёшь в IT сегодня — завтра будет поздно”.
- “Ты рискуешь остаться без профессии”.
Жёсткая механика №3: “Страх отставания (FOMO)”
Формирует тревогу и ощущение срочности — классическая техника психологического давления.
4. Поддержка, которая существует только до оплаты
Скам
- После депозита клиент превращается в “выжатый лимон”.
- Ответы становятся реже, компетентность исчезает.
EdTech
- После оплаты “личный куратор” оказывается:
- ботом,
- студентом-подработчиком,
- человеком, который ведёт 300 учеников одновременно.
Жёсткая механика №4: “Подмена обещанной экспертизы”
Тебе продают доступ к “экспертам”, но по факту ты общаешься с людьми, которые сами проходят курсы.
5. “Перекидывание ответственности” — идеальный инструмент
Скам
Когда человек теряет деньги, ему говорят:
— “Ты сам принял решение”.
EdTech
Когда студент не получает работу:
— “Ты плохо старался”.
— “Ты не сделал домашки”.
— “Ты выбрал не тот путь”.
Жёсткая механика №5: “Перенос вины на клиента”
Система остаётся чистой — виноват тот, кто поверил.
6. Иллюзия профессионального рынка
Скам-центр
Создаёт фейковую платформу, графики, кабинеты — имитацию инфраструктуры.
EdTech
Создаёт иллюзию востребованности профессий:
- “рынок растёт” (когда он падает),
- “вакансий много” (когда их мало),
- “компании ищут джунов” (когда они ищут мидлов).
Жёсткая механика №6: “Информационная подмена реальности”
Оба рынка создают красивую картину, которая не совпадает с действительностью.
7. Апселлы бесконечные — как будто это казино
Скам
Сначала депозит, потом “улучшенный тариф”, потом “ускоренный вывод”.
EdTech
Купил курс? Отлично.
- Купи стажировку.
- Купи карьерный пакет.
- Купи “курсовую работу под руководством эксперта”.
Жёсткая механика №7: “Никогда не заканчивающиеся предложения”
Главная цель — не обучить, а конвертировать тебя как можно больше раз.
8. Массовый поток: ты — расходный материал
Скам-центры
Пропускают тысячи людей через одну схему.
EdTech
Пропускает тысячи студентов через один и тот же шаблонный курс, который не обновлялся годами.
Жёсткая механика №8: “Фабрика”
Ни один из участников не получает индивидуальную ценность — только систему интересует поток денег.
9. Людей в уязвимом состоянии используют как топливо
Вот где параллель становится по‑настоящему неприятной.
Обе системы нацелены на тех, кто:
- потерял работу,
- в стрессе,
- в долгах,
- в поиске надежды,
- хочет “новую жизнь”.
И скам-центры, и “жёсткий EdTech” используют одну и ту же психологию потребности в спасении.
Скам-центр в Таиланде и агрессивный EdTech в России отличаются не методами.
Отличаются только:
- юрисдикцией,
- уровнем последствий,
- качеством упаковки.
Методы же — одинаковы до боли.
И если бы некоторые EdTech‑проекты действовали в серой зоне ЮВА, их бы называли скамом без всяких обсуждений.
А ты заплатил налоги, чтобы на твои деньги государственные скам центры продолжили свое развитие?