В декабре, когда до новогодних каникул остаются считанные дни, а клиентская лояльность начинает испаряться вместе с зимними морозами, многие образовательные центры сталкиваются с одной и той же проблемой: как удержать учеников, не потерять выручку за январь–февраль и при этом привлечь новых клиентов? На первый взгляд, ответ прост — провести открытый урок. Однако, как показывает практика, большинство таких мероприятий проводятся либо по инерции, либо как формальная демонстрация «успехов детей», без чёткой бизнес-цели. Именно эту ошибку и призвана исправить методика, представленная Зарой Симоненко — основательницей образовательных проектов, магистром педагогики и автором авторской программы подготовки к школе, по которой уже работают более 200 центров по всей России.
На вебинаре, состоявшемся 9 декабря 2025 года, Зара Симоненко представила продуманную систему превращения открытого урока в точку финансового роста. Суть подхода — не «показать, как хорошо дети читают», а продемонстрировать ценность продукта, активизировать родителей и запустить цепную реакцию удержания, продаж и сарафанного радио. Ниже — разбор стратегии, структуры и практических инструментов, которые делают открытый урок не просто событием, а полноценным элементом маркетинговой воронки.
От открытого урока к открытой продаже
Главная идея Зары Симоненко — открытый урок не педагогический итог, а маркетинговый инструмент. И если в традиционном понимании такие мероприятия направлены на «отчитывание» перед родителями за предыдущие месяцы, то в её подходе акцент делается на:
- демонстрацию заметных для родителей ценностей программы;
- удержание текущих клиентов до марта;
- продажу абонементов на январь–февраль;
- запуск набора в новые группы (в частности — в экспресс-подготовку к школе);
- сбор живых отзывов и создание контента;
- активацию сарафанного радио.
Симоненко Зара подчеркивает: нельзя пытаться решить на одном уроке все задачи сразу. Руководителю необходимо заранее выбрать одну–три ключевые цели, исходя из актуальных бизнес-вызовов. Например, если отток в зимние месяцы критичен — фокус на удержании. Если нужно закрыть финансовый год с высокими продажами — акцент на предновогоднем апсейле.
Что мешает открытому уроку работать на продажи
Перед тем как перейти к «как делать», Зара Симоненко честно перечисляет типичные ошибки, которые сводят усилия на нет:
- Неподготовленное пространство — крошки на полу, духота, неряшливость. Это подсознательно снижает восприятие ценности услуги.
- Язык, несовместимый с ЦА — педагог, говорящий с родителями-миллениалами языком советской педагогики, вызывает отторжение. Фразы вроде «ребёнок должен» звучат как давление, а не как предложение.
- Избыточная похвала — «вы уже всё знаете, молодцы!» — сигнализирует родителям, что развитие завершено, и продолжать платить смысла нет.
- Отсутствие чёткой структуры — если родители просто наблюдают, а не участвуют, они не «прочувствуют» ценность методики.
- Неумение презентовать ценности — родители не понимают, почему та или иная игра важна. А значит, не видят разницы между вашим центром и соседним за 3 500 рублей.
Архитектура «продажного» открытого урока
Симоненко предлагает чёткий алгоритм подготовки и проведения.
Шаг 1. Определение маркетинговой цели
Перед началом подготовки руководитель должен формализовать цель:
— Удержать текущих клиентов?
— Продать абонементы на январь–февраль?
— Запустить набор в экспресс-курс?
— Получить отзывы?
От цели зависят оформление пространства, сценарий и последующие действия.
Шаг 2. Подготовка педагога
Педагог — не исполнитель, а ключевой продавец продукта. Ему предстоит:
- Подготовить 3–5-минутное вступительное сообщение, в котором будет сказано:
• что дети уже получили;
• что ещё им предстоит освоить (чтобы разрушить миф «мы уже всё знаем»);
• как это повлияет на их успех в школе и жизни. - Подобрать 5–6 интерактивных упражнений, в которые родители сыграют вместе с детьми. Каждая игра должна иллюстрировать одну из ключевых ценностей программы.
- Проговаривать каждое упражнение с трёх позиций:Почему это актуально здесь и сейчас (сензитивный период, возрастные особенности);
Как это поможет в школе (например, навык пересказа — основа для литературы, истории, даже естествознания);
Как это повлияет на взрослую жизнь (например, умение читать договоры, концентрировать внимание, анализировать информацию).
Пример: игра «Путь машиниста» на первый взгляд кажется простой ходьбой вокруг стульев. Но на самом деле — это развитие пространственного восприятия, которое лежит в основе письма, математики и даже парковки автомобиля. Когда родители сами пробуют пройти маршрут — они ощущают сложность и начинают уважать методику.
Шаг 3. Дизайн пространства
Класс должен «говорить» за вас:
- Если цель — продать утренник: оформить кабинеты как локации новогоднего квеста (мастерская Бабы Яги, терем Деда Мороза и т.д.).
- Если цель — набрать в экспресс-курс: вывесить фото детей в «пяти локациях развития» с краткими пояснениями.
- Обязательно — фотозона с логотипом центра. Родители сделают селфи и опубликуют в соцсетях — бесплатный охват.
Шаг 4. Сюрприз-момент и сбор отзывов
Один из самых сильных приёмов — неожиданное завершение урока. Например, входит Дед Мороз и предлагает:
«Расскажите, ради чего вы ходите к нам? Напишите на листочке — и получите подарок!»
Дети пишут трогательные отзывы («Мне нравится, что тут весело и я научился читать»), родители — мотивационные («После занятий сын стал увереннее»). Эти отзывы тут же можно:
- Фотографировать и публиковать в соцсетях;
- Использовать в карточках центра на 2ГИС, Яндексе;
- Вешать на доску в холле — социальное доказательство работает лучше любой рекламы.
Ценности вместо цены: как повысить чек без сопротивления
Одна из самых острых тем — повышение стоимости в условиях роста издержек. Зара Симоненко предлагает не просто объявить о росте цен, а обосновать новую стоимость добавленной ценностью.
Она приводит примерную схему:
- Базовый уровень (чтение, письмо, счёт) — 3 500 руб.;
- Плюс мотивационная система — +500 руб.;
- Плюс нейроинструменты — еще +500 руб.;
- Плюс кофе для родителей, фотозоны, онлайн-доступ к материалам — еще +500 руб.
Итого: вы продаёте не «подготовку к школе», а комплексную систему развития, и родители понимают, за что платят.
На открытом уроке — идеальное время визуализировать эти ценности. Каждая игра, каждое упражнение — доказательство, что вы не просто даёте знания, а формируете фундамент для успешной жизни.
Удержание как инвестиция в стабильность
Симоненко чётко указывает: дети, ушедшие в декабре, возвращаются не в январе, а в марте — и часто уже не в ту же группу. Это:
- Потеря выручки за 2 месяца;
- Дополнительные затраты на возвращение «в ритм»;
- Риск окончательного оттока.
Поэтому в декабре проводится кампания по продаже абонементов на январь–февраль по старой цене — но с ограничением: «Только до 30 декабря!».
Эта стратегия работает по трём причинам:
- У родителей — предновогодние доходы (премии, бонусы);
- Страх «проморгать выгоду»;
- Чувство уверенности: «Ребёнок не выпадет из процесса».
Сарафанное радио: не миф, а механика
Зара Симоненко утверждает: сарафанное радио можно спровоцировать. Как?
- Вручить родителям подарочные сертификаты (на 1 000 руб. или бесплатную диагностику) для друзей.
- Если друг приходит — родитель получает бонус (скидку, подарок, персональное занятие).
- Особенно эффективно в декабре: бабушки и дедушки готовы дарить такие сертификаты как новогодний подарок.
Ключевой триггер — эмоциональное переживание на открытом уроке. Когда родитель сам участвует в игре, видит контраст между своим и детским уровнем, слышит объяснение «почему это важно» — он становится адвокатом бренда.
Научное обоснование: почему дошкольное развитие — не «развивашки»
Особое внимание Симоненко уделяет аргументации. Она ссылается на лонгитюдное исследование британских учёных, в ходе которого:
- Дети из семей с низкой вовлечённостью в обучение были разделены на две группы;
- Одна получала системное развитие с 5 до 7 лет, другая — нет;
- В подростковом возрасте первая группа показала значительно лучшие результаты: выше академическая успеваемость, ниже уровень рискованного поведения, выше социальная адаптация.
Это исследование — не просто «наша практика», а научный факт, который педагог может привести в начале открытого урока:
«То, чем мы занимаемся, влияет не только на первый класс. Это инвестиция в подростковый и взрослый возраст вашего ребёнка».
Практические примеры игр, которые продают
Симоненко делится конкретикой:
- «Пересказ по цепочке»
Дети читают рассказ, затем родители пересказывают по одному предложению. В 90% случаев взрослые «плывут» на третьем звене. Контраст впечатляет. - «Угадай моё слово» (с кубиками Зайцева)
Родители крутят кубики, пытаясь составить слово. Параллельно тренируют навык чтения — незаметно, но постоянно. - «Стихи с перечислением»
Ребёнок читает стих про животных Севера, родитель должен убрать из мешочка карточки, которых в стихе нет. Проверка внимания и словарного запаса — в игровой форме. - «Расскажи про арбуз»
Дети рассказывают по схеме: название → классификация → признаки → использование. Взрослые — хаотично. Контраст в структуре мышления становится очевиден.
Финал: метрики успеха
Симоненко напоминает: открытый урок — не мероприятие, а инвестиция. Её эффективность измеряется:
- Количеством проданных абонементов на январь–февраль;
- Количеством новых заявок в течение 7 дней после мероприятия;
- Количеством отзывов на независимых площадках;
- Уровнем удержания текущих учеников (сравнение с прошлым годом).
Если этих метрик нет — урок был «отработан», но не «заработал».
Заключение: не урок, а событие
Подводя итог, можно сказать: подход Зары Симоненко превращает открытый урок из формальной обязанности в стратегическое событие, в котором переплетаются педагогика, психология, маркетинг и продажи. Его цель — не показать, что дети умеют, а доказать, почему это важно, и предложить очевидный следующий шаг.
В условиях, когда образовательный рынок перенасыщен предложениями, а родители всё более требовательны к обоснованию цены, такие уроки становятся не просто конкурентным преимуществом, а точкой устойчивого роста. Как сказала сама Симоненко:
«Родители не платят за то, что вы делаете. Они платят за то, что они видят и понимают».
Именно это понимание — ключ к превращению декабря из месяца оттока в месяц финансовой стабильности и роста.