Темпы роста продаж крупнейших маркетплейсов замедлились почти вдвое

Темпы роста продаж крупнейших маркетплейсов замедлились почти вдвое.

И это — не случайность, а закономерный этап рынка.

За 9 месяцев 2025 года совокупные продажи WB, Ozon и ЯМ составили 6 трлн рублей (+36,4% год к году).

Много? Да.

Но рост в прошлом году был +60%. То есть темпы падали почти вдвое.

По отдельным площадкам:

• WB: +33,6% (3,1 трлн)

• Ozon: +44,3% (2,4 трлн)

• Яндекс маркет: +17,6% (404,5 млрд)

Площадки, как обычно, показывают «альтернативные цифры», но тренд один — рынок замедляется.

Почему это происходит:

• высокая база прошлых лет — взрывной рост 2020–2023 закончился;

• онлайн уже занял 18,3% розницы — дальше рост всегда медленнее;

• падает спрос на дорогие категории;

• логистика дорожает;

• усиливается регулирование и давят ограничения на скидки.

При этом важно:

онлайн всё равно растёт быстрее классической розницы (+14,3%), но прежних космических темпов уже не будет.

Моё мнение

Рынок маркетплейсов входит в новую фазу.

Эпоха бурного роста закончилась. Началась эпоха конкуренции и оптимизации.

Дальше площадкам придётся:

✔ не расширять рынок, а отбирать доли друг у друга;

✔ повышать комиссии и штрафы, чтобы удерживать маржинальность;

✔ бороться за продавцов и покупателей уже не цифрами роста, а условиями.

И самое главное:

замедление роста — это всегда момент, когда скрытые перекосы становятся видны.

Комиссии, логистика, скидки, ИУ для иностранцев — всё это теперь будет на виду.

Рынок взрослеет.

А вместе с этим исчезает иллюзия бесконечного роста, на которой держались все громкие истории последних лет.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу