Решил возобновить практику подкастов и провел первый после длительного перерыва подкаст с Ириной Кузнецово о работе с дебиторской задолженностью. Беседа с бизнес-ментором Ириной Кузнецовой о том, почему работа с дебиторской задолженностью для компаний — это не «про бухгалтерию», а про коммерческую стратегию, управление рисками и выживание бизнеса. Обсуждаем, как отраслевые стандарты отсрочек, аппетит к риску, структура портфеля клиентов и готовность малого и среднего бизнеса кредитовать крупных заказчиков влияют на оборотный капитал и прибыльность. И чем отличаются подходы крупных корпораций и малого бизнеса к отсрочкам платежа. Отдельный блок беседы посвящен практическим методам снижения просрочки: от оценки контрагентов и выстраивания личных контактов до «вежливого прилипалы» — системных звонков и напоминаний клиентам в первый же день просрочки, не роняя их «лица» и не разрушая отношения. Ирина делится работающими сценариями переговоров о задолженности, принципами разделения ролей
Решил возобновить практику подкастов и провел первый после длительного перерыва подкаст с Ириной Кузнецово о работе с дебиторской
11 декабря11 дек
1 мин