Год заканчивается, и по расписанию у предпринимателя появляется «тот самый» пункт: подвести итоги.
И вот тут начинается магия — пропадают блокноты, бухгалтерия «ещё не выгрузила данные», и вообще, может, ну его?
Правда в том, что итоги года многие руководители боятся. Боятся встретиться с фактами, признать пробелы, увидеть незакрытые задачи.
И кажется: если не смотреть в отчёт, там и проблем нет. Но это как закрывать глаза, когда видишь змею. Она всё равно там.
Хорошая новость: подводить итоги можно так, чтобы не впасть в уныние, а наоборот — вдохновиться. И вот как это сделать.
Почему вообще страшно подводить итоги
- Страх увидеть провалы.
Кажется, что итоги — это судный день. Хотя по факту это всего лишь данные. - Выгорание.
Когда ты устал, любая объективная оценка воспринимается как «опять мало сделал». - Сравнение с чужими результатами.
«У всех кризис, а Петя из соседнего бизнеса всё равно вырос». Ну так у Пети своя история. - Непонимание, что именно смотреть.
Итоги — это не только выручка. Это команда, процессы, клиенты, решения, твой личный рост.
Но итог — это не экзамен. Это навигатор: где ты сейчас и куда идти дальше.
5 честных вопросов, которые покажут реальное состояние дел
Если не знаешь, с чего начать — начни отсюда.
Отвечать лучше письменно, чтобы мозг не делал вид, что «вроде всё понятно».
1. Что реально сработало в этом году?
Какие действия дали результат: люди, процессы, продукты, решения.
2. Что не сработало — и почему?
Не «я плохой», а какой механизм был слабым? Нужны данные, а не эмоции.
3. Где именно я заработал деньги?
Зачастую источники прибыли — не те, на которые мы ставим.
4. Что вызывало моё постоянное напряжение?
Люди, задачи, процессы. Это сигнал, что система буксует.
5. Что бы я повторил в следующем году?
Если хочется повторить — это точка силы.
Эти вопросы уже дают честную картину года без самобичевания.
Итоги ≠ самобичевание
Предприниматели странные существа: даже если результат хороший, они видят только то, что не сделали.
Поэтому важно сознательно фиксировать достижения.
Вот примеры того, что считается результатом, даже если это не выручка:
- вы наняли первого менеджера и перестали всё делать сами;
- внедрили CRM и перестали искать клиента в переписках Telegram;
- сделали лендинг, который давно откладывали;
- подняли цены и никто не умер;
- пересобрали команду;
- улучшили коммуникацию;
- ввели планёрки и начали работать по-человечески.
Да, звучит просто. Но именно это часто и двигает бизнес. Запишите достижения — не важно, маленькие или крупные.
Год — это не марафон на скорость, а путь на осознанность.
Метод “Факты — причины — выводы — решения”
Это структура, которая позволяет подвести итоги честно и конструктивно.
Проверено предпринимателями, которые не любят размазанные формулировки.
1. Факты
Только цифры и конкретика: что сделали, что не сделали, какие были результаты.
2. Причины
Почему так вышло? Напрямую, без красивых объяснений.
Недостаток компетенций? Не хватало времени? Плохой подрядчик? Размытая задача?
3. Выводы
Что это значит для вас и бизнеса? Где сильные стороны? Где системные провалы?
4. Решения
Что конкретно будете делать в следующем году?
Не мечты, а точки: «внедрить», «оптимизировать», «отдать на аутсорс», «закрыть».
И — внимание — не нужно писать 100 целей. Достаточно 3–7, но реально важных.
Вместо вывода
Подводить итоги года — это не про «быть молодцом». Это про честность с самим собой и управление будущим.
Когда итоги подведены правильно:
✔ появляется ясность,
✔ пропадает тревога,
✔ появляется энергия,
✔ решения становятся проще,
✔ и новый год начинается не с хаоса, а с опоры.
Итоги — это взрослая предпринимательская привычка.
Она не про разочарование. Она про развитие.