Анализ обновленных правил приемки, хранения и тарифов — и стратегия адаптации для продавцов
Вы планируете поставку на Wildberries, видите в календаре одну стоимость, а в итоге списывают совсем другую. Знакомо? С 15 сентября 2025 года площадка ввела новые правила игры, и прежние приблизительные расчеты больше не работают. Изменения в логистике, приемке и хранении стали не просто темой для обсуждения, а прямым финансовым риском. Теперь стоимость обработки вашего товара зависит от сложной формулы с четырьмя коэффициентами, а ошибка в планировании может увеличить издержки на десятки процентов. Эта статья — ваш гид по новой реальности. Поймем, как считать точно, чтобы каждый рубль, вложенный в логистику, возвращался с прибылью.
Система стала сложнее, но и более прозрачной. Ключ — в понимании четырех фиксируемых коэффициентов: логистики, территориального распределения (КТР), приемки и хранения. Их значения фиксируются на дату планирования поставки.
1. Логистика: новый тариф и «окно фиксации» — ваша главная гарантия
Самое важное изменение — введение прогрессивной шкалы и четких сроков фиксации тарифа.
- Новая формула расчета: Стоимость = (Стоимость первого литра + стоимость доп. литров) × коэффициент логистики × КТР.
- Для товаров до 1 литра: стоимость за литр растет ступенчато от 23 до 32 ₽ в зависимости от объема.
- Для товаров от 1 литра: первый литр — 46 ₽, каждый следующий — по 14 ₽.
- Ваш стратегический инструмент — фиксация тарифа. Выбрав дату отгрузки, вы «замораживаете» тариф на логистику на 60 или 90 дней (для одежды/обуви — 90, для остальных — 60). Это ваша защита от последующих повышений. Даже если товар вернут и он окажется в другом кластере, тариф для этой поставки останется прежним.
- Что это значит для вас: Теперь дата планирования поставки — это финансовое решение. Вы можете зафиксировать выгодный коэффициент на период продаж. Планируйте поставки, глядя не только на запас, но и на календарь коэффициентов в личном кабинете.
2. Приемка: от бесплатной услуги к управляемому аукциону
Приемка на Wildberries больше не константа. Ее стоимость стала динамической и зависит от загрузки склада.
- Как считается: Для коробов — 1,7 ₽/литр × коэффициент приемки × общий объем.
- Где риск: Коэффициент может резко увеличиться, если вы привезете товара более чем на 100 единиц и на 10% сверх запланированного.
- Пример: увеличение с 2000 до 2150 шт. (менее 10%) не изменит коэффициент, а с 800 до 900 шт. — уже изменит.
- Ваша тактика: Точность — ваш лучший друг. Тщательно проверяйте количество и габариты в карточке товара перед созданием поставки. Используйте 24-часовое «окно допуска» (можно привезти за день до или после запланированной даты без штрафа), но не меняйте склад или дату кардинально — это аннулирует фиксацию.
3. Хранение: первые 60 дней — ваша безопасная зона
Изменения в хранении с сентября 2025 ввели важный бонус для продавцов, но и скрытую ловушку.
- Новое правило: Первые 60 дней с даты отгрузки хранение считается по тарифу «0». Платное хранение начнется только с 61-го дня, если товар останется на остатках.
- Коэффициент хранения, как и логистический, фиксируется бессрочно для каждой поставки в момент ее планирования.
- Где подвох: После 60 дней платное хранение начнет считаться по зафиксированному при планировании коэффициенту. Если вы зафиксировали высокий коэффициент (например, 140%), а через 3 месяца на складе он упал до 100%, для вашего «старого» товара снижения не будет — он так и будет списываться по 140%.
- Ваш вывод: У вас есть 60 дней, чтобы продать товар без складских издержек. Это период максимального продвижения. Товары с низкой оборачиваемостью (больше 60 дней) теперь несут двойной удар: сначала вы теряете время, потом начинаете платить по, возможно, не самому выгодному зафиксированному тарифу.
4. Кластера и КТР: почему один и тот же товар стоит по-разному
Стоимость напрямую зависит от кластера (склада/СЦ), куда вы везете товар, через Коэффициент территориального распределения (КТР).
- Как работает: КТР зависит от индекса локализации, который пересчитывается еженедельно на основе спроса. Отправка товара в кластер, который оптимален для будущих покупателей, может снизить ваши издержки.
- Критически важно: Если вы привезете поставку в другой кластер или в другую дату, чем планировали, вся фиксация тарифов аннулируется. Применятся текущие коэффициенты того склада, куда товар попал фактически. Это чревато неприятными сюрпризами.
Итог: Wildberries систематизировал логистику, превратив ее из статьи переменных расходов в инструмент финансового планирования. Тот, кто научится играть по этим новым правилам — фиксировать тарифы, точно планировать объемы и считать оборачиваемость в 60 дней, — получит предсказуемые издержки и конкурентное преимущество. Тот, кто игнорирует изменения, будет постоянно гадать, куда исчезает маржа.
Ваш план действий на следующую поставку:
- Планируйте как финансист. Выбирайте дату отгрузки, анализируя календарь коэффициентов в ЛК. Фиксация выгодного тарифа на 60-90 дней — ваша главная цель.
- Точность — валюта. Перепроверяйте габариты в карточках и количество в накладных. Любое превышение плана может привести к росту коэффициента приемки.
- Считайте оборачиваемость от 0 до 60. Отслеживайте, какие товары уходят за 2 месяца. Для тех, что лежат дольше, срочно запускайте акции или выводите из ассортимента до начала платного хранения.
- Не меняйте правила игры. После фиксации тарифов не меняйте склад (кластер) и дату отгрузки. Это сведет на нет всю вашу подготовку.
---
Хотите, чтобы кто-то всегда держал руку на пульсе новых правил Wildberries и Ozon?
Подписывайтесь на наш аналитический канал в Дзене! Мы делаем за вас самое сложное:
- Своевременные сводки о изменениях в тарифах и правилах с готовыми выводами.
- Готовые таблицы и калькуляторы для точного расчета себестоимости по новым формулам.
- Анализ трендов по кластерам и индексу локализации.
- Пошаговые инструкции, как действовать в каждой новой ситуации на площадке.
Не теряйте прибыль из-за незнания. Подпишитесь и управляйте своим бизнесом на основе данных, а не догадок. Жмите «Подписаться» — ваша финансовая устойчивость начинается здесь.