История личного провала

История личного провала. Как «мою» стратегию реализовал другой спец.

Несколько лет назад лидировал команду маркетинга в IT компании. Стояла довольно простая задача – вырастить компанию в два раза.

В то время контент-маркетинг только набирал обороты и самое слабая его часть была – доказать эффективность. Это сейчас пришло понимание, что полноценно его не оцифровать, но он работает.

Для компании была выбрана стратегия развития экспертности бренда.

Основа стратегии - контент-маркетинг.

Что в нее входило:

- Экспертные статьи, отвечающие на вопрос «что делать». Распространение - через свои каналы и социальные сети.

- Статьи на массовые темы и хайп, важные для целевой аудитории в СМИ

- Участие в профильных и около того мероприятиях в качестве спикеров

- Сокращение пути клиента внутри компании

- Экспертиза на всем пути жизни клиента (от первого касания, до поддержки и ухода клиента)

Все, кроме одного пункта, удалось запустить, наладить системную работу и получить результат.

Но главного не удалось. Мне не удалось продать идею мероприятий владельцам.

За год работы стратегия принесла рост х1,5. Компания выросла на половину. Что в целом отличный результат, но не отвечал глобальной задаче.

Так в чем же фейл?

Спустя год, после начала работы этой стратегии и команды по ее реализации, конкурент нанимает себе крутого спеца по маркетингу.

И этот спец, то ли копирую, то ли просто мысли сошлись – запускает ровно тоже самое, что и мы. Один в один.

С одним лишь отличием – ему удалось продать участие в мероприятиях. И стратегия заработала в полной мере.

Если верить кейсу этого спеца – за полгода компания начала расти иксами.

От этого мне и грустно, и радостно.

Грустно от того, что это не мой кейс.

А радостно – стратегия работает и дает результат. И не важно кто ее реализовал, как к ней пришел. Главное – работает подход, прогноз и система.

Если интересны подробности каждого пункта стратегии – ставим 🔥

Распишу каждый отдельно.

#тимофей@mar_teh