Вы думаете, что сами решаете, что купить?
А вот и нет. Современные магазины тратят миллионы на то, чтобы настроить нас покупать больше, чем мы хотим. И, что самое неприятное, эти приемы особенно сильно действуют на людей 55+, потому что они рассчитаны на привычки, внимание и эмоциональные реакции, которые формировались еще в доцифровую эпоху.
Давайте разберём, как нас дрессируют магазины, какие ловушки работают лучше всего — и как перестать платить лишнее.
Маршрут-петля: вы должны пройти как можно дальше
Если вы замечали: вход магазина почти всегда направляет вас влево и глубже в зал.
Почему?
Потому что:
- самые дешёвые товары — в конце;
- импульсивные покупки — по пути;
- все акции — рядом с тропинками с высоким трафиком.
Это заставляет вас делать лишние круги. А чем больше кругов — тем больше ненужных покупок.
Как защититься:
Составляйте список и идите к нужным полкам напрямую, не позволяя магазину «водить» вас.
Желтые ценники: имитация скидки
Жёлтый, красный, оранжевый — это цвета срочности. Но в 70% случаев так выделяют обычную цену, просто чтобы вы подумали, что это акция.
Фокус: акция — только если рядом есть старая цена и она зачеркнута.
Как защититься: сравнивайте цену с соседними товарами, не обращайте внимания на яркую этикетку.
«Последняя упаковка!» — искусственный дефицит
На полке осталось 2 пачки? В магазине могут специально выкладывать мало, чтобы вы подумали: «Надо успеть взять!»
Хотя на складе — целая гора.
Как защититься: не ведитесь на полупустую полку. Если товар и правда популярен, его завозят часто.
Медленная музыка и приятный запах
В магазинах не просто так включают музыку.
Исследования показывают: если играет медленная музыка, то вы идёте медленнее, а значит покупаете больше.
А запах свежего хлеба стимулирует центр удовольствия — и вы добавляете в корзину лишние продукты.
Как защититься: покупайте быстро. Чем дольше вы в магазине, тем дороже обходится поход.
Классическая ловушка — дешёвый товар на входе
Пакет муки или сахара по смешной цене у входа — это не забота о вас. Это наживка, чтобы вы вошли, а дальше купили всё остальное подороже.
Как защититься: не позволяйте одной выгоде расслаблять бдительность.
Магнитные зоны: товары, которые вы не планировали покупать
Самые опасные участки:
- перед кассой;
- у хлеба;
- у молочки;
- на изгибах проходов.
Там ставят товары, которые покупают по настроению: шоколадки, кремы, батарейки, газеты.
Как защититься: если товара нет в списке покупок — он не нужен.
Главное правило, которое ломает все манипуляции
Приходите в магазин с «фильтром выгоды»: покупайте то, что нужно вам, а не магазину. Как только вы начнете так делать, эффективность всех их приемов упадет в разы.