Месяц назад мы анонсировали эксперимент с новой квартирой, где тестировали все три формата аренды одновременно. Мы обещали поделиться результатами — и вот наш первый реальный кейс, доказывающий силу адаптации к рынку.
Исходные данные (задача со звездочкой):
- Старт: Ноябрь 2025 — самый низкий сезон для выхода на рынок.
- Условие: Собственник рассчитал желаемый годовой доход и разделил его на 12, получив ставку для долгосрочной аренды. Ставка оказалась выше среднерыночной на 30%.
- Наша позиция: Мы предупредили о рисках, но приняли вызов.
Наши действия и адаптация:
- Старт (ноябрь): Выставили квартиру параллельно на долгосрочную и посуточную аренду, чтобы тестировать спрос.
- Промежуточный результат: В ноябре вышли на 41% загрузки. Это не 100%, но и не 0%. Квартира начала приносить доход с первых дней, а не простаивала.
- Анализ и смена стратегии (декабрь): Проанализировали статистику просмотров и откликов. Стало ясно: по первоначальной цене на долгосрок спроса нет, а на посуточно — низкий сезон.
- Решение: Мгновенно сменили приоритет на среднесрочную аренду (1-6 месяцев), выставив адекватную, но конкурентную цену.
- Финальный результат: Через 3 дня после смены стратегии нашли арендатора на 4 месяца. Квартира сдана, доход поступает. А летом переключимся на посуточную аренду по высокой ставке.
Выводы для собственников:
✅ Гибкость важнее упрямства. Рынок не подстраивается под наши желаемые цифры. Стратегию нужно гибко менять в зависимости от спроса и сезона.
✅ Адекватная цена — ключ к скорости. Даже самая хорошая квартира не уйдет быстро по завышенной цене, особенно в низкий сезон.
✅ Любой доход лучше простоя. 41% загрузки в ноябре — это работающая стратегия, которая минимизирует убытки и дает время для маневра.
✅ Профессионализм — это не просто «выставить и ждать». Это ежедневный анализ, готовность меняться и глубокое понимание, какой формат работает здесь и сейчас.
Итог эксперимента:
Мы нашли баланс между ожиданиями собственника и реальностью рынка, обеспечив доход уже сейчас и заложив основу для максимума в сезон.
Хотите, чтобы ваша недвижимость работала с максимальной эффективностью в любой сезон? Проанализируем ваш объект и предложим персональную стратегию, а не шаблонный план.