ЗАКАТ РИТЕЙЛА БЛИЗКО

ЗАКАТ РИТЕЙЛА БЛИЗКО?

Буквально десять лет назад мы слонялись по торговым центрам в поисках техники, махали рукой, чтобы поймать такси, а половину гос вопросов решали “ногами”. Сейчас это звучит также, как пользоваться ICQ, который умер в 2024 году. Вообще за небольшой срок наша жизнь стала гораздо удобнее во многих сферах (не во всех, конечно). И вот вопрос: не умрет ли ритейл (и офлайн-торговля торговля в целом), в который нам нередко тупо лень идти, да и цены там определенно не могут быть меньше, чем в онлайне. Я бы разбил этот ответ на несколько сегментов.

Бытовая техника, электроника, инструменты. Здесь конкуренция с онлайн-форматом изначально сама проигрышная, и я думаю, что все станет ещё хуже, когда введут технологический сбор (товар у всех станет дороже). Здесь против ритейла играет и удобство (в онлайне что-то выбрать проще) и ценообразование. Даже эксклюзивными контрактами с отдельными брендами-производителями это все не вырулить. Если посмотреть на отчетность крупного игрока – МВидео, то видно, что у него явно не все гладко с продажами, формат магазинов меняется (смещение в пользу небольших торговых площадей). Доходит вплоть до того, что МВидео хочет перенести 70% продаж в онлайн, то есть конкурировать на поляне маркетплейсов.

Сходная ситуация у инструментов. Весь товар, рассчитанный на массового потребителя, покупают преимущественно в онлайн. Единственное, что здесь спасает, – это профессиональный сегмент. Его предпочитают брать уже в специализированных магазинах. Косвенно это прослеживается в отчетности Все инструменты.ру. Основной рост выручки обеспечивается сегментом B2B (более 69%), а B2C стагнирует. То есть в этом секторе переход в онлайн-формат – это вопрос выживания игроков. Классический ритейл здесь будет страдать больше всего.

Fashion-сегмент. Здесь ситуация намного интереснее. Сейчас более 50% рынка приходится на онлайн-формат. Небольшим препятствием для дальнейшего роста является сформировавшаяся модель поведения потребителя – прийти, померить, купить. Да и здесь офлайн-формат – это показатель крутости. Ваш магазин в огромном ТЦ – круто, а если этот ТЦ в центре столицы, то ещё круче. Короче, наличие розничной точки способствует узнаваемости бренда (рекламе), а следовательно, какому-нибудь солидному бренду придётся оставлять даже низкорентабельные точки. Крупные игроки следуют этой идее, например, Henderson.

FMCG-сегмент. Этому сегменту досталось меньше всего. Да, есть доставки, да теперь многим лень ехать в огромные гипермаркеты. Но все крупные игроки более-менее менее адаптировались, встроились в процесс (особенно у X5 и Лента). Возможно, спад офлайн-продаж продаж начнётся со сменой поколений, а пока каждому гражданину буквально автомат с едой к двери не приставят, FMCG-ритейл никуда не денется.

Отдельно выделю всякие украшения, часы и т.д., особенно премиальных категорий. Такой сегмент будет буквально вынужден держать свои офлайн-точки точки продаж, причем в самых дорогих местах. Отдельные бренды вообще сложно представить в “доставке”.

В общем, текущая ситуация отбрасывает тень на большую часть классического ритейла (офлайн-торговли). Скорее всего, доля офлайн-продаж будет неизбежно снижаться, давить на обороты тех, кто не перестроился. Это нужно учитывать, когда выбираем акции/облигации, чтобы случайно не попасть в потенциально сжимающийся бизнес.

Не ИИР