Спрос на квартиры в зимний период - неоднородный. В декабре обычно наблюдается всплеск активности - покупатели стараются успеть воспользоваться действующими ипотечными программами и новогодними акциями застройщиков. Январь — традиционно более спокойный месяц, а в феврале спрос постепенно начинает восстанавливаться.
Эксперты поделились прогнозами о том, как изменятся цены на новостройки в зимний период, что будет со спросом на квартиры после изменения условий «Семейной ипотеки» и чего ждут застройщики от ближайшего заседания ЦБ по ключевой ставке.
Спрос на квартиры в зимний период
“Зимний спрос на новостройки всегда волатилен. В конце года покупатели стремятся закрыть вопросы и сделки, что традиционно поднимает продажи в ноябре и декабре. Январь, наоборот, показывает заметное проседание: люди переключаются на семью, праздники, отдых. В нашем менталитете эта сезонность уже укоренилась. Но важно понимать: условия на рынке и инструменты продаж способны радикально смещать динамику. Иногда они работают как реактивы, превращая обычную волатильность во всплески ажиотажного спроса”, - считает Алексей Иванов, заместитель генерального директора, ЮгСтройИнвест.
В этом сезоне основными факторами влияния на спрос эксперты называют предстоящие изменения в условиях «Семейной ипотеки», решение Банка России по ключевой ставке и сезонные акции от застройщиков.
“С учетом этих факторов мы прогнозируем стабильный спрос на уровне 80–90% от осеннего, особенно в комфорт-сегменте. В декабре активность также может вырасти за счет предпраздничного ажиотажа — покупатели спешат заключить сделки под акции. После 10 января как всегда будет затишье на 2–3 недели, но уже к февралю рынок оживет”, - подчеркивает Рустам Хамдамов, директор по продажам, федеральный девелопер «Талан».
Как изменение условий «Семейной ипотеки» повлияет на рынок
С 1 февраля 2026 года оформление двух кредитов по «Семейной ипотеке» на каждого супруга станет невозможным. Поэтому застройщики ожидают краткосрочного всплеска спроса, но при этом значительного влияния на рынок, по мнению экспертов, эта мера не окажет.
Дмитрий Софронов, коммерческий директор компании DARS, отмечает, что ожидаемое изменение программы простимулирует ускорение сделок в конце года и в январе. Но уже с февраля часть спроса уйдет с рынка, особенно в сегменте доступного массового жилья.
Как снижение ключевой ставки ЦБ отразится на спросе
Снижение ключевой ставки ЦБ с 18% до текущих 16,5% в ноябре оживило спрос: рыночная ипотека подешевела на 1–2 п.п.
Но, как отмечают эксперты, хотя снижение ставки — безусловно позитивный сигнал для рынка, этого пока недостаточно, чтобы покупатели начали активно возвращаться к стандартным ипотечным программам. Ставки по ним все еще остаются достаточно высокими, и большая часть спроса продолжает концентрироваться вокруг льготных предложений. Многие клиенты заняли выжидательную позицию, рассчитывая на дальнейшее удешевление ипотеки.
Новогодние акции застройщиков
К концу года застройщики традиционно предлагают акции и спецпредложения. Это могут быть нулевые ставки по рассрочке, подарки, скидки на определенные лоты. Экономия достигает 20–30%, особенно если речь идет об акционных промоквартирах или стартах продаж.
Как изменятся цены на новостройки зимой 2025–2026
По мнению экспертов, в ближайшие месяцы цена квадратного метра на первичном рынке покажет плавный рост. Основными причинами они называют увеличение себестоимости строительства, изменения в ипотечных программах, повышение НДС и традиционный предновогодний ажиотаж.
В отдельных регионах динамика может быть мягче за счет временных акций, но это скорее локальные меры поддержки продаж, а не устойчивый тренд.
#недвижимость