Вопрос пользователя: «Маркетинг просит список товаров, выручка по которым за прошлый месяц была меньше 50 000 рублей, чтобы запустить на них акцию. Как быстро такой список получить?»
Суть проблемы
Для проведения точечных маркетинговых активностей (распродажи, стимулирование) нужны не просто группы товаров, а списки, сформированные по сложным аналитическим признакам: выручка, прибыль, оборот. Ручной анализ в Excel отнимает дни и часто содержит ошибки.
Что может 1С ERP?
При настройке правил формирования сегмента номенклатуры можно использовать специальные шаблоны компоновки данных, например, «Продажи». Этот шаблон добавляет в доступные для отбора поля такие параметры, как «Сумма выручки Оборот», «Валовая прибыль», «Себестоимость», «Количество Оборот».
Суть подхода:
- Расширенная аналитика: Помимо статических свойств товара (группа, производитель), можно сегментировать по динамическим финансово-экономическим показателям.
- Использование шаблонов: Шаблон «Продажи» загружает готовый набор полей, связанных с данными о реализации, избавляя от сложных ручных настроек.
- Гибкие условия: Можно комбинировать условия: «Выручка за прошлый месяц < 50 000 руб. ИЛИ Количество продаж = 0».
Преимущества подхода:
- Скорость: Получение целевого списка товаров для акции за минуты вместо дней.
- Обоснованность: Решения о маркетинге принимаются на основе точных данных из системы учета.
- Автоматизация: Полученный сегмент можно сразу использовать для настройки автоматической скидки или специальной цены.
- Повторяемость: Настройки сохраняются, и отчет/сегмент можно сформировать в любой момент.
Решение и рекомендации
- Создайте новый сегмент номенклатуры, например, «Товары для стимулирования продаж».
- В способе формирования выберите «Периодически обновлять», если планируете использовать этот сегмент в правилах регулярно.
- Нажмите «Редактировать» и в открывшейся форме настройки сегмента выберите схему компоновки данных «Продажи».
- На закладке «Отбор» добавьте условие: Сумма выручки Оборот Меньше 50000. При необходимости уточните период.
- Сформируйте состав сегмента и убедитесь, что список корректен.
Итог простыми словами
Механизм сегментации с шаблоном «Продажи» — это ваша машина для поиска «слабых мест» в ассортименте. Это как металлоискатель для менеджера по продукту. Вместо того чтобы гадать, какие товары залежались, вы задаете программе простой вопрос: «Покажи все, что продалось меньше чем на 50 тысяч в прошлом месяце». И система выдает точный список. Дальше вы можете этот список «скормить» механизму скидок и запустить точечную акцию.
Типичные сценарии использования:
- Сценарий 1: Выявление неликвидных остатков
Ситуация: На складе скопились товары, которые давно не продавались.
Проблема: Нужно идентифицировать их и принять решение об уценке или списании.
Решение: Создается сегмент с шаблоном «Продажи» и условиями: Дата последней продажи Раньше 01.06.2024 И Остаток на складе Больше 0.
Результат: Получен список конкретных позиций для проведения инвентаризации и коммерческого решения. - Сценарий 2: Формирование пакетного предложения
Ситуация: Хочется создать набор «Популярное + Новинка», чтобы стимулировать продажи нового товара.
Проблема: Нужно автоматически определять, какой товар является «популярным».
Решение: Создается сегмент «Хиты месяца» по шаблону «Продажи» с условием: Количество Оборот За прошлый месяц Больше 100.
Результат: Список «хитов» обновляется автоматически каждый месяц. Его можно использовать для ручного или автоматического формирования пакетных предложений в соглашениях.