Декабрь меняет правила игры на маркетплейсах: перед новогодними праздниками спрос на классические подарки падает, а тематические товары перетягивают на себя внимание и трафик. Чтобы не просесть в заказах в самый горячий месяц года, важно адаптировать ассортимент под сезон.
Как кондитеру, флористу или мастеру хендмейда поднять продажи? Делимся простым способом: добавьте в каталог елочные украшения.
Три причины расширить ассортимент
Разберемся, почему стоит добавить на витрину несколько позиций для новогоднего декора, даже если вы никогда этим не занимались.
1. Елочные игрушки — идеальный товар для допродажи.
Представим, что клиент заказывает у вас десерт, подарочный набор или букет за 5 000 рублей. Предложите ему добавить к заказу игрушку ручной работы или гирлянду за 500–900 рублей. Недорогие и приятные мелочи часто кладут в корзину импульсивно.
Например, на Flowwow дополнительные товары можно продвигать с помощью специальной подборки «Люди добавляют к заказу», в которой покупатели перед этапом оплаты видят подходящие позиции из вашего магазина. Это позволит увеличить средний чек без затрат на маркетинг.
2. Клиенты любят готовые решения и новогодние наборы.
Частая ситуация в декабре: нужно поздравить коллег или знакомых, но и бюджет ограничен, и фантазии уже не хватает. Если у вас на витрине есть приемлемый по цене готовый вариант подарка, вы закроете потребности большого сегмента аудитории. Например, коробка капкейков плюс новогодняя гирлянда — это уже полноценный подарочный набор, с которым не стыдно прийти в гости.
3. Покупатели готовы платить за эмоции.
Праздничные товары обладают магическим свойством: их ценность в глазах клиента часто выше их себестоимости. Вы продаете не просто 100 граммов имбирных пряников или набор шаров — вы предлагаете новогоднее настроение. Это позволяет ставить хорошую наценку на товары, которые просты в изготовлении и сделаны из недорогих материалов.
Идеи для кондитеров
Тренд на ностальгию и экологичность вернул нам моду на сладости на елке. Съедобные игрушки — это необычно, а еще после праздника они не занимают всё свободное место в шкафах.
Расписные пряники — классика жанра. Сделайте в фигурках отверстия для ленты, украсьте глазурью и продавайте наборами или в индивидуальной подарочной упаковке. Форма и сложность исполнения может быть любой — от простых имбирных звездочек до зимних пейзажей на глазури.
Леденцы на палочке, фигурки со специями для глинтвейна или травами для чая, традиционные полосатые рождественские тросточки из карамели — неожиданная альтернатива стеклянным игрушкам. Себестоимость у леденцов небольшая, можно подобрать тематические формы и поэкспериментировать с оформлением.
Гирлянды из баранок и сладостей — отголосок большого тренда на русский стиль. Сушки, крендельки, конфеты, позолоченные грецкие орехи сочетают с атласными лентами, жемчужными нитями и даже кружевом. Из недорогих ингредиентов можно собрать эффектный вариант декора, который точно привлечет внимание клиентов.
Идеи для флористов
У вас есть огромное преимущество — доступ к природным материалам, которые можно использовать в декоре. Не выбрасывайте остатки после сбора венков, зимних букетов и других больших композиций, а создайте из них линейку елочных игрушек.
Прозрачные шары с растениями внутри — это бесконечное число вариаций для вашего каталога. Собрать такую игрушку можно быстро, и каждая получится уникальной. Возьмите пустые пластиковые заготовки шаров и наполните их сухоцветами, хвоей, шишками, стабилизированными растениями.
Мини-букетики и экоподвески на елку могут стать для ваших клиентов бюджетной альтернативой рождественскому венку или сувениром, который покупают в дополнение к подарку. Собирайте в маленькие связки или в праздничные гирлянды небольшие снопы сухоцветов, палочки корицы, сушеные кольца апельсина, шишки, желуди, орехи и веточки нобилиса.
Идеи для мастеров хендмейда
Покупатели ценят уникальность. Предложите им товары, которые не найти в масс-маркете: игрушки ручной работы, персонализированные подарки, оригинальный дизайн.
Шары с фотографиями — это подарок, который точно не отыскать в ближайшем магазине. Делайте на заказ елочные игрушки с семейными фото, портретами питомцев или символическими фигурками внутри.
Вязаные и плетеные игрушки дарят ощущение тепла и уюта, а еще их не страшно разбить. Вариантов множество: мини-свитеры и шапочки, текстильные фигурки зверей, конфеты и снежинки из бисера.
Керамика и дерево — хорошие материалы для новогодних игрушек. Плоские фигурки, расписанные вручную, объемные крендельки и конфеты, советская классика или отсылки к популярным фандомам — любая оригинальная идея может найти отклик у покупателя.
Как применить идеи
Зимние праздники уже близко, но времени достаточно, чтобы провести эксперимент. Выберите 1–2 идеи, которые проще всего реализовать, сделайте пробную партию и добавьте новинки в раздел «Новогодние товары» на Flowwow.
Если у вас еще нет магазина на Flowwow, декабрь — подходящее время для старта. Люди активно ищут подарки, и новые селлеры могут быстро получить первые заказы и отзывы. Скачайте приложение Flowwow Seller бесплатно, зарегистрируйте магазин за 30 минут и начните год с новой базой лояльных клиентов!