Как рассчитать ROI внешней рекламы на Wildberries в 2025 году практическое руководство

Вы знаете, сколько реально зарабатываете с каждого рубля, вложенного в рекламу на Wildberries в 2025 году? Если нет, то вы, скорее всего, просто сливаете бюджет. Я работаю с маркетплейсами уже 5 лет, освоил более 100 млн рублей рекламного бюджета и точно могу сказать: большинство продавцов даже не понимают, как правильно оценить эффективность своих кампаний. Давайте разберемся, как рассчитать ROI внешней рекламы на Wildberries, чтобы вы перестали терять деньги и начали зарабатывать.

Проблема в том, что многие считают ROI поверхностно. Берут общую выручку, делят на затраты на рекламу и думают, что это и есть успех. Но так вы не учитываете себестоимость товара, логистику, комиссии маркетплейса и другие расходы. В итоге кажется, что кампания прибыльная, а по факту вы в минусе. Я сталкивался с таким не раз, пока не выработал четкую формулу, которая работает.

Первое, что нужно сделать — определить чистую прибыль от продаж. Важно учитывать не только выручку, но и все затраты, связанные с товаром. Допустим, вы продали продукты на 100 000 рублей, но себестоимость этих товаров — 60 000 рублей, логистика обошлась в 10 000 рублей, а комиссия Wildberries — 15 000 рублей. Чистая прибыль составит 100 000 – 60 000 – 10 000 – 15 000 = 15 000 рублей.

Теперь считаем ROI. Формула простая: (Чистая прибыль – Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу * 100%. Предположим, вы потратили на рекламу 10 000 рублей. Тогда ROI = (15 000 – 10 000) / 10 000 * 100% = 50%. Это значит, что каждый вложенный рубль принес вам 50 копеек прибыли.

Но это еще не все. Важно учитывать срок окупаемости рекламы. Например, если вы запускаете кампанию на месяц, то ROI должен быть выше, чем при долгосрочной стратегии. Я всегда рекомендую тестировать разные подходы. Вот пример: одна кампания с бюджетом 5 000 рублей принесла 10 продаж, вторая с бюджетом 3 000 рублей — 15. На первый взгляд, первая эффективнее, но если посчитать ROI, окажется, что вторая выгоднее, потому что затраты ниже, а продажи выше.

Не забывайте про дополнительные метрики. CTR (кликабельность), CPC (стоимость клика) и конверсия в покупку — это то, что помогает глубже понять эффективность рекламы. Если у вас высокий CTR, но низкая конверсия, возможно, проблема в карточке товара или цене. А если CPC слишком высокий, стоит пересмотреть настройки таргетинга.

Вот пример из моей практики. Клиент запустил кампанию с бюджетом 20 000 рублей, получил 50 продаж, выручка составила 150 000 рублей. Но чистая прибыль оказалась всего 30 000 рублей, потому что он не учел комиссии и логистику. ROI составил (30 000 – 20 000) / 20 000 * 100% = 50%. Мы оптимизировали рекламные каналы, снизили бюджет до 15 000 рублей, увеличили продажи до 60 и выручку до 180 000 рублей. Чистая прибыль выросла до 45 000 рублей, а ROI — до 100%.

Итак, чтобы рассчитать ROI внешней рекламы на Wildberries, нужно: 1) посчитать чистую прибыль с учетом всех затрат, 2) использовать формулу ROI, 3) анализировать дополнительные метрики, 4) тестировать и оптимизировать кампании. Если вы будете следовать этим шагам, то точно не потеряете деньги и начнете зарабатывать больше.

Хотите глубже погрузиться в тему и получать актуальные инсайды по работе с Wildberries? Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я регулярно делюсь полезными материалами и лайфхаками: https://t.me/+_oFED6MU44phYjA6 . Увидимся там!