Каждый год я вижу одно и то же.
Предприниматели начинают январь с мыслями:
«В праздники никто ничего не покупает».
«Запущу рекламу после 15-го».
«Сейчас лучше сэкономить, а не тратить».
И самое обидное что попытка «сэкономить» в январе почти всегда заканчивается тем, что бизнес переплачивает в феврале и сжигает в два-три раза больше бюджета для привлечения той же аудитории.
Пока вы экономите, конкуренты забирают самый дешёвый трафик года .
Пока предприниматели отдыхают, стоимость клика падают в 2–3 раза.
Пока реклама откладывается «на потом», ваши будущие клиенты уходят в чужие клиентские базы.
Окно дешевого трафика открывается только раз в году.
Упуская январь, вы возвращаетесь в феврале на совсем другой аукцион , где выше стоимость за 1000 показов и больше рекламодателей.
Меня зовут Светлана Бондарь .
Я трафик-менеджер с 6-летним стажем, 70+ проектами и десятками кейсов, где снижалась стоимость клика, подписчика или заказа в 1,5–3 раза.
Каждый январь я провожу кампании в нишах:
WB, Ozon, детская одежда, косметика, техника, товары для дома, локальный бизнес.
И из года в год я вижу одну закономерность:
январь — самый дешёвый месяц рекламного года.
Проблема не в праздниках и не в том, что «люди не покупают».
Проблема в том, что январь — единственный месяц, когда:
— аукцион пустой, потому что 80% предпринимателей отключают рекламу,
— конкуренции почти нет,
— клики дешевеют до 60%,
— подписчики стоят в 1,5–3 раза меньше,
— ставки падают,
— вы покупаете аудиторию «по низкой цене», а продаёте ей свои товары в феврале–апреле.
Поэтому вывод «в январе запускать бессмысленно» —
это ошибка, из-за которой предприниматели не дополучают деньги весь год.
Ошибка №1: считать январь «мертвым сезоном»
Если вы думаете, что в январе никто не покупает — вы уже ошиблись.
Что происходит на самом деле:
— в январе за этот же бюджет вы снижаете стоимость результата в 1,5-2 раза,
— клиентская база будет дешевле и больше,
— именно январская аудитория покупает в марте–апреле,
— конкурентов мало, аукционы дешевые, алгоритмы обучаются быстрее.
Но предпринимателям кажется, что «январь пустой»,
хотя этот месяц является фундаментом для роста продаж весной.
Давайте сравним декабрь и январь в моих проектах.
✔ 1. Детская одежда (средний чек 7–8 тыс. ₽)
Подписчики в Сенлере
Декабрь: 198,89 ₽
Январь: 125,86 ₽
→ снижение на 37%
→ подписчик дешевле в 1,6 раза
✔ 2. Косметика (Озон, внешний трафик)
Стоимость клика (eCPC)
Декабрь: 5,85 ₽
Январь: 2,18 ₽
→ снижение на 63%
→ почти в 2,7 раза дешевле
✔ 3. Дорогая обувь (WB)
Стоимость заказа:
Декабрь: 679,37 ₽
Январь: 311,53 ₽
→ стоимость привлечения заказа в 2,2 раза дешевле
✔ 4. Наушники
Стоимость заказа:
Декабрь: 11,79 ₽
Январь: 9,52 ₽
→ стоимость привлечения заказа ниже на 20%
⭐Как я работаю с январскими проектами
Я не «просто запускаю рекламу».
Я заранее готовлюсь к запуску:
— анализ продукта и ресурсов,
— стратегия по сезонности,
— выбор сегментов и кампаний,
— прогрев или мини-воронка,
— прогноз стоимости клика/подписки/заказа,
— запуск 2–3 января , пока аукцион ещё пустой.
Главный принцип:
к январю надо подготовиться, но нельзя его пропустить.
Каждый год вижу одно и то же:
кто заходит в январе, тот собирает дешёвую аудиторию,
кто откладывает — платит в 2–3 раза дороже в феврале и марте.
Почему собственникам кажется, что «январь не работает»
Потому что они:
— ориентируются на продажи «здесь и сейчас»,
— не поддерживают долгосрочный эффект,
— считают, что январская база «просто база»,
— не понимают привязки «январь → март–апрель»,
— интерпретируют отсутствие продаж как «тишину», а не как фундамент сезона .
Это как смотреть на Айсберга — и видеть только верхушку.
Вывод простой:
январь — самый дешёвый месяц для рекламы и ключевой месяц для весенних продаж.
Если смотреть только на текущие заявки — кажется, что январь пустой.
Но если посмотреть:
✓ стоимость клика
✓ стоимость подписчика
✓ ставки в аукционе
✓ будущие базы и конверсии
картина меняется полностью.
Если вы хотите понять, какой результат даст январский запуск именно в вашей нише,
я могу:
— прогноз сделать стоимость клика/подписки,
— показать, как январская база окупится весной,
— рассказать стратегию запуска под ваш бюджет и нишу.
Пишите в личные сообщения или подписывайтесь на мой канал с разборами, таблицами и полезными инструментами — здесь 👇
👉 https://t.me/svbondar