📦 СКОЛЬКО ДЕНЕГ В ОДНОЙ ПАЛЛЕТЕ? (Логистика, которая убивает или спасает

📦 СКОЛЬКО ДЕНЕГ В ОДНОЙ ПАЛЛЕТЕ? (Логистика, которая убивает или спасает)

Ребят, мы привыкли считать юнит-экономику на одну штуку товара. Но есть уровень "Pro", о котором многие забывают - прибыль с одной паллеты или кубического метра.

Давайте на цифрах, чтобы вы поняли боль и возможности 👇

1️⃣ Математика плотности

Смотрите, у нас производство мебели.

• На одну паллету влезает 20 стульев.

• Цена стула ~9к.

• Выручка с паллеты = 180 000 руб.

А теперь возьмем автосвет (например, ксеноновые лампы):

• Цена лампы ~3к.

• На паллету влезает несколько тысяч штук.

• Выручка с паллеты = Десятки миллионов рублей. 🤯

Чувствуете разницу? У одних (одежда) головная боль - это процент выкупа, у нас в мебели - это логистика и хранение воздуха.

2️⃣ Логистический барьер как защита

Мы находимся на Урале, возим в Центр. И тут кроется важный инсайт.

Почему мы не везем готовые стулья из Китая?

Посчитали юнитку: 40% себестоимость товара, 60% - логистика. Тупо не выгодно.

НО! В этом же наш плюс и защита. 🛡

Сейчас все боятся, что китайские производители сами выйдут на РФ рынок. Но в объемных товарах (мебель) логистика работает как заградительный барьер.

Если китаец привезет сюда дешевый стул, с учетом доставки он будет стоить как наш качественный российский аналог. Ценность не будет биться с ценой.

Что делаем мы?

Система простая:

✅ Везем из Китая только комплектующие (болты, ткань, фурнитуру), которые занимают мало места.

✅ Производим и собираем здесь.

✅ Максимально "сушим" упаковку, чтобы не платить маркетплейсам за воздух.

3️⃣ Осторожно, КГТ! ⚠️

Сейчас запускаем новый товар и бьемся за каждый грамм. Нам критически важно НЕ вылететь в категорию КГТ (крупногабаритный товар).

Как только вы становитесь КГТ - вы теряете возможность отгружаться на стандартные склады и быструю доставку. Продажи режутся, косты растут. Считайте габариты и вес *до* запуска, а не *после* штрафов.

🔥 ЛАЙФХАК НА МИЛЛИОН (про патенты)

Конкурировать с Китаем в мелочевке (типа ламп) сложно. Но есть стратегия.

Если видите крутой товар в Китае - патентуйте его в России СЕЙЧАС.

Торговую марку, пром. образец, полезную модель.