О сопровождении сделок, или почему покупка бизнеса — это всегда немного про соломку

#тонкости_корпоративки

У нас сейчас в работе несколько сделок по купле-продаже бизнеса. Каждая — своя история. Где-то продают компанию полностью, где-то заходят в партнерство. Но вот что одинаково всегда — покупатель и продавец хотят «перестраховаться».

И это нормальное желание. Потому что покупается не только бизнес, а еще и его история, обязательства и риски. И если не выстроить защиту заранее — расплачиваться придется уже после закрытия сделки.

Всем нужна ясность. Когда стороны обсуждают условия, в воздухе всегда есть одинаковые вопросы, даже если их прямо не произносят.

▶️ А что если мне не заплатят?

Стороны могут быть вежливыми, демонстрировать полное доверие, но страх не получить деньги живет у каждого продавца. И это понятная реакция. Деньги никому не хочется выбивать. Поэтому мы заранее думаем, как сделать расчеты управляемыми: через аккредитив, через условные платежи, через удержания.

▶️ А что если сделку не зарегистрируют?

Это кажется формальностью, пока не начинается практика. Стоит одному документу оказаться неверно оформленным, одному залогу не сняться, одному согласию супруга отсутствовать, и вся сделка зависает. Люди уже планируют, как будут перестраивать бизнес-процессы, а им приходит отказ. Возвращаемся на несколько шагов назад, разбираем, кто что не посмотрел, и исправляем.

▶️ А что я в итоге покупаю?

Настоящий страх — это прошлые долги, потенциальные претензии, налоговые истории, скрытые обязательства, которые могут появиться через месяц после закрытия сделки.

И это не гипотеза.

Мы видели, как после сделки прилетали требования, сопоставимые по сумме с половиной стоимости бизнеса.

И если в договоре не предусмотрена защита, это становится проблемой покупателя. Поэтому мы прописываем заверения, ответственность за недостоверную информацию, механизм возмещения потерь. Это нужно не для красоты, а для спокойствия сторон.

Есть еще история про сотрудников. Почти каждый покупатель переживает, что команда уйдет, операционка остановится, клиенты перестанут работать с новым собственником. Продавцы переживают противоположное — что их вынудят быть рядом и решать проблемы еще полгода после сделки. Поэтому важно заранее договориться, кто и что делает в переходный период.

▶️ Если всплывут проблемы после сделки, кто будет платить?

Ни один покупатель не хочет покрывать чужие долги. Ни один продавец не хочет нести ответственность за то, чего он не знал или что появилось уже после сделки. Отсюда и долгие переговоры о том, что относится к периоду до сделки, что после, как считать убытки, как удерживать часть цены, как делить риски. Чем прозрачнее это расписано, тем меньше конфликтов в будущем.

Сопровождение сделки — это не только про закон. Это про то, чтобы дать сторонам шанс пройти через сложный процесс спокойно, без ощущения, что они идут по минному полю. Каждый бизнес со своей историей, своими подводными камнями.

Наша задача — увидеть их заранее и решить, как обезвредить, пока стороны еще обсуждают условия.

В итоге все хотят одного: закрыть сделку так, чтобы жизнь после подписания договора не превратилась в череду сюрпризов.

Если вы стоите перед сделкой или только размышляете о ней — можно просто обсудить вашу ситуацию и понять, где лежат основные риски именно в вашем бизнесе.

Автор Юлия Середа

Всегда к вашим услугам, ЦПП "ЮрИнвест"

Подписывайтесь на наш Телеграм канал. Здесь еще больше полезных статей и информации