Сценарий рынка в России тот же, через который уже прошли США и Азия

Сценарий рынка в России тот же, через который уже прошли США и Азия.

И если смотреть на все шире, становится понятно: да, у нас свои особенности, но то, что происходит вполне закономерный переход к новой модели продаж.

Многие из вас знают насколько в Китае развиты контент заводы, стриминговые фермы и их уровень погружения аудитории в контент скорее пугает, чем вдохновляет большинство из вас.

Ну по крайней мере сложно представить что кто-то из вас хочет 24/7 на сотню разных телефонов демонстрировать свой товар с 1000 разных ракурсов🫠

Но есть и более приятный и близкий нам по характеру и поведению аудитории пример. И почему-то в цифры Запада глубоко не погружается никто:

1. На зарубежных маркетплейсах 41% продаж уже давно приходит извне, а не от внутренней рекламы.

Такой объём внешнего трафика формируется потому, что маркетплейсы сознательно стимулируют приток аудитории не со своей площадки.

Им важен рост рынка, а не зависимость продавцов от внутренних инструментов.

2. К 2025 году конверсия внешнего трафика у мировых селлеров достигает 58,6%.

Это не сопоставимо ни с одной внутренней воронкой.

Покупатель, который пришёл через блогера или контент, уже прогрет контекстом и доверием.

3. Селлеры, которые активно работают с внешкой, получают +25% к конверсии по сравнению с теми, кто сидит только на внутренней рекламе.

Разница в подходе превращается в разницу в устойчивости бизнеса.

4. Мир смещается в сторону creator economy.

Бюджет США на блогеров и креаторов в 2025 году — $37 млрд, рост +26% год к году.

И этот канал растёт в 4 раза быстрее, чем любой другой вид рекламы.

Люди взаимодействуют с контентом, а не с баннерами — и рынок просто следует за пользователями.

5. Продажи через соцсети в США уже превышают $100 млрд.

Это полноценная параллельная экосистема, которая работает рядом с маркетплейсами и усиливает их.

6. Внешний трафик — стратегический приоритет для западных платформ.

Они дают бонус 10% за покупателя, которого привёл продавец извне.

Потому что маркетплейсы понимают: устойчивость бизнеса селлера и его умение привлекать аудиторию — это устойчивость самого маркетплейса.

И вот почему это важно для нас.

Wildberries и Ozon идут по той же траектории.

Рост комиссий, изменения ранжирования, удорожание внутренней рекламы — не совсем «ухудшение условий», а обучение селлеров в реальный бизнес. И он совсем не тот, который построили большинство на одной кнопке «включить рекламу». Он глубже и шире.

Мировая практика проста:

Сильные растут за счёт внешки, слабые исчезают вместе с изменением алгоритма.

Блогеры, креаторы, свои площадки, контент-заводы — это уже не «опция», а часть инфраструктуры, без которой бизнес в e-commerce перестаёт быть устойчивым.

Для нас это не новость.

Мы работаем в этой модели много лет. Просто теперь нам не нужно доказывать важность внешки, потому что к ней приходит весь рынок.

Про опыт зарубежья, его влияние на нас, модели построения рекламного трафика и многое другое мы еще поговорим на закрытой встрече в четверг:

Регистрация на сайте

Или в авобот