Как сохранить прибыль на маркетплейсах в 2026 году?
Take rate (процент, который забирают площадки) растёт, а маржинальность падает. Повышение комиссий, логистики и рекламных ставок уже не новость. Сегодня take rate с учётом рекламы может достигать 65% в некоторых категориях, селлеру остаётся всего 35% от выручки на все расходы и налоги. При этом конкуренция становится только жёстче. Маркетплейсы сами запускают продукцию, опираясь на ваши же данные по продажам.
Как не работать в убыток? Директор по продукту Seller24 Борис Обломский поделился тремя советами:
• Считайте юнит-экономику правильно: обязательно закладывайте в цену товара минимум 10–15% на рекламу (ДРР). Даже временное возвращение органических мест не гарантия долгосрочной стабильности.
• Выходите из прямой конкуренции: работайте над брендом и УТП. Нужны сертификаты, защита товарного знака и, в идеале, уникальный товар.
• Создавайте запасной аэродром: используйте внешние каналы трафика (например, рекламу у блогеров). Рабочий внешний канал с хорошим ДРР позволит вам быстро переключиться на другую площадку, нишевые маркетплейсы или даже собственный интернет-магазин, если take rate станет невыгодным.
