Крупнейшие офлайн-сети непродовольственных товаров — "Детский мир", "М.Видео-Эльдорадо", DNS, "Леман ПРО", Hoff, Inventive Retail Group, "Леонардо", "Всеинструменты.ру" — направили в правительство предложения по ограничению модели маркетплейсов. По сути, бизнес, проигравший в цифровой трансформации, теперь добивается изменения правил под себя.
Ключевые требования сводятся к трём блокам. Первый — запрет маркетплейсам субсидировать промоакции и давать скидки при оплате картами собственных банков. Второй — вынесение финсервисов в отдельный регулируемый контур или запрет владения банками по "опыту США, Китая и Турции". Третий — ускоренное введение НДС при трансграничных онлайн-покупках и пересмотр беспошлинного порога €200. Все эти меры прямо направлены на ослабление ценовых и финансовых преимуществ онлайн-площадок.
Дополнительно офлайн критикует маркетплейсы за "агрессивное снижение цен за счёт селлеров": рост комиссий, индивидуальные условия, штрафы. Звучат и аргументы о "неравных условиях" — до 40–60% персонала платформ оформлены как самозанятые, более 60% выручки формируют продавцы на УСН, что снижает налоговую нагрузку по сравнению с классической розницей.
Фактически офлайн пытается остановить модель, которая только сейчас начинает выходить в устойчивую прибыльность. Маркетплейсы многие годы работали в режиме инвестиций: вкладывались в IT, логистику, финсервисы, автоматизацию, снижали маржу ради роста оборота и масштабирования. Офлайн-розница в этот же период в основном извлекала прибыль.
Теперь, когда инвестиционный цикл платформ начинает приносить финансовый результат, офлайн называет своё стратегическое отставание как "несправедливую конкуренцию". Однако вероятность принятия радикальных ограничений невысока, а даже если теоретически допустить такой сценарий, главным проигравшим станет не маркетплейс, а потребитель — за счёт роста цен, сокращения скидок и снижения уровня доступности товаров.