(и как их не повторить)
1. Кампании запускаются без нормальной структуры
Когда всё вперемешку — поиск, РСЯ, конкуренты, ретаргет — Яндекс сам решает, куда сливать деньги. Обычно — не туда, куда нужно.
Как правильно:
Разделить кампании по типам:
— Поиск
— РСЯ
— Ретаргетинг
— Отдельно тесты / гипотезы
— Отдельно горячие ключи
Это помогает видеть, что реально работает, и управляет бюджетом, и не угадывать что будет.
2. Ключевые фразы собраны «на глаз»
Самая частая ошибка. Берут набор общих фраз из 10–20 слов и запускают.
Результат — куча кликов от людей, которым ваш продукт вообще не нужен.
Как правильно:
— Использовать Wordstat, SpyWords, кейсы конкурентов
— Делить ключи на горячие / тёплые / холодные / коммерческие и т.д.
— Удалять нерелевант, неадекватные запросы и смежные темы
Только нормальная семантика экономит 20–40% бюджета.
3. Объявления не тестируются — запускается один-два варианта
Если оставить одно объявление и ждать чуда — кампания будет работать ровно «как придётся».
Как правильно:
Тестировать сразу 3–6 вариантов:
— разные заголовки
— разные формулировки боли/решения
— разные офферы
— разные посадочные
Яндекс сам выберет лучший вариант, но только если ему будет что выбирать.
4. Посадочная страница не соответствует объявлению
Человек кликает на «дом из кирпича за 6 месяцев», а попадает на страницу «строим всё подряд».
Конверсия падает в 2–3 раза.
Как правильно:
На каждом объявлении (если офферы различные) должна быть своя посадка, совпадающая с запросом:
— ключ
— заголовок
— картинка
— оффер
Контекст принимает только точность.
5. Не настроены цели и не считается конверсия
Если нет корректных целей — Директ работает вслепую и оптимизируется под клики.
А клики ≠ заявки.
Как правильно:
— Создать цели в метрике по воронке и поведению пользователя— звонок, заявка, отправка формы, квиз
— Передавать цели в Яндекс.Метрику
— Если есть возможность, передавать офлайн-конверсии: квалификация, встреча, договор
Алгоритм начинает понимать, кто приносит деньги, а кто — просто смотрит.
6. Нет контроля за ставками и стратегией
Кто-то ставит слишком низкую ставку → трафика нет.
Кто-то ставит слишком высокую → трафик есть, но бюджет улетает.
Как правильно:
— Начинать с «Оптимизации конверсий» либо «Оплаты за конверсии», если есть статистика
— Для тестов — запуск на клики с адекватной средней ценой
— Контролировать динамику CPC и CPA раз в 2–3 дня
Стратегия должна совпадать с объёмом данных и бюджетом.
7. Кампания не обновляется — «настроили и забыли»
Это убивает 60% бюджетов.
Любая связка в Директе живёт ограниченный срок.
Если её не обновлять — алгоритм деградирует.
Как правильно:
— Раз в 2 недели проверять минус-слова, ключи, корректировки
— Раз в месяц обновлять объявления и тестировать новые офферы
— Сверять кампанию с аналитикой по заявкам, а не по кликам
Тем, кто ведёт кампанию руками и не обновляет её, реклама редко приносит прибыль.
✔ Итог
С этими ошибками сталкивается 80% предпринимателей и таргетологов. Если убрать хотя бы 3 из 7 — можно снизить стоимость заявки на 20–50% за месяц без увеличения бюджета.