Почему не получается делать продажи в онлайн

Почему не получается делать продажи в онлайн?

Ну что, мои дорогие! Кто меня давно читает и знает - я не просто люблю рассказывать и читать лекции о том, что такое структура в онлайн-продажах, но и сама часто ручками захожу в проект, соглашаюсь на любые KPI и достигаю невозможного, показывая своим примером, что все, что я рассказываю о строительстве масштабируемых систем в онлайн - это про навык.

С какой проблемой мы все сейчас столкнулись на рынке?

Первое - люди стали покупать хуже. Давайте разберемся - что же это такое.

Покупать хуже = меньше лидов и меньше оплат.

Рынок онлайн-образования сейчас перегрет.

Как я прочитала в одном канале:

1. Взрослые массово вернулись к обучению. По данным ВШЭ, почти половина россиян задумались о смене профессии, особый рост у направлений ИИ, IT, финансов и психологии.

Взрослые вернулись к образованию.

Да нет! Не взрослые вернулись к образованию, а информационная повестка изменилась.

Сейчас (да и всегда) были тенденции и тренды покупок. В 2023 году, кто помнит, был бум на большие чеки и наставничества. В 2019 году был бум на создание онлайн-школ и так можно до 2009, когда Парабеллум активно начал обучать инфобизнесу, раскрутить что и как происходило.

Сегодня в 2026 году у нас тренд: это магистратура, психология, здоровье и, конечно, ИИ - наш любимый, куда же без него.

Все, кто в этих нишах, для вас хорошая новость: продавать как будто бы легче.

Плохая новость: маркетинг и перегретость рынка, о которой я сказала выше, касается всех.

Так вот, что такое перегретость рынка - это когда вы имеете на 1 клиента 5-10 предложений.

Это значит, что сейчас у нас борьба не за стоимость лида в нашей воронке, а за удержание внимания нашей аудитории к своему: продукту, контенту и нашим постоянным активностям в базе.

А значит - у нас в тренде внутри в продажах должны стать такие процессы, как:

- тестирование разных воронок продаж на холодный трафик

- создание новых продуктов ежегодно для нашей аудитории, желательно зная их боли и потребность

- выпуск контента, который будет бить в боли и потребность здесь и сейчас, постоянно анализируя что читает и хочет наша аудитория

Такой тренд будет ближайшие 2-3 года. Те, кто не смогут выстроить маленькую команду и не смогут быть гибкими к быстрым тестам и постоянному обновлению и движению = не смогут расти развиваться и главное активно продавать.

Кто останется, тот научится системно и долгосрочно продавать любому подписчику/клиенту в своей экосистеме продуктов.

Про микрокоманды хочу вам написать пост - что же это за команды, кто в этой команде должен быть и как эту команду собрать. Интересно? Ставьте 🔥🩷🚨📍