🅰️🅰️ -ступенчатый фильтр выбора НОВОГО и проверки ДЕЙСТВУЮЩЕГО товаров.
Ошибаться дорого: можно закупить неликвид, провалить рекламу и разочароваться в бизнесе.
Или у вас в нише реклама на первой странице достигла 50% (максимум) по низкочастотной фразе....
Я делюсь проверенной схемой из 10 фильтров, которые мы используем на сегодняшний день.
Проходя каждый этап, вы минимизируете риски и находите по-настоящему "жирные" ниши.
🎯 Фильтр 1: Тренд
Первое и главное.
Товар должен быть востребован сейчас. Прям сейчас много людей вводят этот запрос на WB.
Как проверить: МПСТАТС
Что ищем: Стабильный или растущий интерес. Резкий всплеск - это часто "пузырь".
📊 Фильтр 2: Количество карточек на маркетплейсе
Анализ конкуренции "в лоб".
Как проверить: Забиваете ключевой запрос на Wildberries. Смотрите общее число товаров.
Что ищем: "Золотая середина". 10000+ карточек — высокая конкуренция, сложно пробиться. Меньше 100 — может сигнализировать об отсутствии спроса или технических сложностях.
🔥 Фильтр 3: Товары с продажами из пункта 2
Нам нужен доказанный спрос, а не гипотеза.
Как проверить: МПСТАТС
Что ищем: Карточки, которые уже продаются. Нам нужны только те товары, которые имеют продажи.
🔍 Фильтр 4: Связка "Ключевое слово - название товара"
Поисковая оптимизация - ваш основной трафик.
Как проверить: вручную. Ключевой запрос должен быть в названии карточки у конкурента.
Что ищем: Насколько точно название товара (и его вариации у конкурентов) соответствует популярным запросам покупателей.
Можно ли сказать, что это главная ключевая фраза?!?
📢 Фильтр 5: Реклама (скрины)
Сейчас примерно 50% рекламы и органики на первой странице.
Как проверить: плагин евирма или мпстатс показывают процент рекламы и органики на первой странице.
Что ищем: Товары, где реклама максимум на 25% (лучше меньше). Это подтверждает рентабельность/спрос ниши и одновременно показывает, сможем ли мы конкурировать в рекламном аукционе.
💰 Фильтр 6: Цена и маржинальность
Математика - основа прибыли.
Как проверить: Детальный расчет: себестоимость + логистика + комиссия маркетплейса + процент на возвраты + реклама = конечная цена. Если стоимость товара меньше 500р на вб - не советую в такую нишу заходить!
Что ищем: Минимально комфортная наценка после всех расходов - сейчас от 10 до 30%. Нет смысла работать "в ноль".
⭐️ Фильтр 7: Рейтинг и количество отзывов
Анализ удовлетворенности и барьеров входа.
Как проверить: Изучаем топ-20 карточек по запросу.
Что ищем: Если у лидеров низкий рейтинг (например, 4,2-4,5) - это шанс.
Значит, рынок ждет качественного товара или хорошего сервиса. Мало (до 500) отзывов у всех - возможно, ниша новая.
🏷 Фильтр 8: Бренды
Кто основные игроки?
Как проверить: Смотрим, какие бренды (и их доля) занимают топ.
Что ищем: Есть ли доминирующий "кит"? Или рынок фрагментирован (много небольших брендов и NO NAME)? Фрагментированный рынок- более легкий вход. Там много обычных ИП
🎨 Фильтр 9: Вариативность товара
Возможности для апсела и ухода от прямой конкуренции.
Как проверить: Анализ ассортимента у конкурентов.
Что ищем: Можно ли сделать набор (кит), улучшенную версию, другой цвет/размер/комплектацию? Уникальное торговое предложение (УТП) рождается здесь.
🌍 Фильтр 10: Логистика и производство
Финал. Вопрос исполнения.
Как проверить: Поиск поставщиков на площадках (1688, Россия).
Что ищем: Источник (Китай/РФ/другое), МОК (минимальный объем заказа), сроки производства и доставки, возможность кастомизации, стабильность качества.
Итог: Проходя товар через эту воронку, вы принимаете решение не на эмоциях, а на данных.
Не обязательно, чтобы товар идеально проходил ВСЕ фильтры, но "красные флаги" на ключевых этапах (тренд, конкуренция, маржа) - это стоп-сигнал.
И если в вашей нише не видно просвета... есть много других "просветлённых" ниш!
