Если честно, большинство проектов «не взлетает» не потому, что идея плохая.
А потому что человек тратит месяцы на подготовку, вместо того чтобы за пару дней выйти в поле и проверить спрос.
Рассказываю, как это работает.
День 1: Выбираем проблему, а не «нишу»
Когда люди говорят «хочу протестировать нишу», они обычно думают о темах.
«Хочу про психологию отношений», «хочу про найм», «хочу про мотивацию».
Но ниша — это не тема.
Ниша — это человек + конкретная боль + конкретный момент, когда боль особенно остра.
Например:
— Не «обучение новичков», а «руководитель, у которого прямо сейчас выходит новый сотрудник, и он в панике, потому что прошлые два не прижились».
— Не «регламенты», а «владелец, который уже устал тушить пожары и хочет делегировать, но команда делает всё по-разному».
Выбираем боль, которая горит здесь и сейчас.
Это важнее темы, упаковки и даже экспертизы.
Как проверить за 2 часа:
— опрос из 3 вопросов для вашей аудитории;
— 5–10 коротких голосовых «Что сейчас сильнее всего мешает работать?»;
— анализ личных чатов/диалогов с клиентами — ответы там уже лежат.
Никогда (!) не начинайте с идеи продукта.
Начните с человека и его фрустрации.
День 2: Создаём мини-продукт, который решает 1 маленькую боль
Мини-продукт — это не «мини-курс».
Это одно действие → один результат.
Из моего опыта лучшие мини-продукты — это:
- чек-лист (но такой, чтобы человек делает — и получает эффект);
- мини-гайд на 3–4 шага;
- разовая консультация по структуре/схеме;
- разбор ситуации;
- 20–30 минутная «карта действий»;
- шаблон (таблица, структура, фреймворк);
- микро-воркшоп на 40–60 минут.
То, что даёт эффект быстрее, чем человек успеет разочароваться.
Принцип «1–5–1»
1 — одна проблема
5 — пять шагов
1 — один конкретный результат
Например:
«5 шагов, как за 1 день описать базовые процессы в маленькой компании».
Человек получает готовую карту действий, а не «знания».
Ошибка, которую совершают 90%:
Делают мини-продукт «на вырост».
Много разделов, много лекций, много материалов.
Мини-продукт — это игла, а не «фундамент образования».
День 3: Тестируем спрос и собираем обратную связь
Самая важная часть — это не сам продукт, а реакция людей на него.
И здесь тоже важен опыт: многие «тестируют спрос» неправильно.
Вот что реально работает:
1. «Живой» прогрев (даже если аудитории мало)
3–5 сторис / постов:
— проблема
— «как обычно делают»
— «почему не работает»
— маленький инсайт
— призыв: «Я собрала мини-продукт, который помогает решить эту проблему за 30–40 минут. Хочу протестировать — кто хочет?»
2. Индивидуальные сообщения 10–20 людям
Никаких агрессивных продаж:
«Слушай, я сейчас тестирую маленький продукт на тему ___. Хочу проверить, насколько он полезен. Хочешь посмотреть?»
3. Мини-опрос после покупки/получения
Из 4 вопросов:
— что было ценным?
— что бы улучшили?
— в какой момент продукта вы получили эффект?
— чего не хватило?
Вот эти ответы — и есть весь анализ ниши.
Неочевидное: зачем вообще делать мини-продукт?
Из моего опыта — есть три неожиданные причины:
1. Мини-продукт показывает реальную платёжеспособность аудитории
Люди могут лайкать, комментировать, говорить «классная тема», но платить — отказываются.
Мини-продукт показывает реальность.
2. Он сокращает путь к полноценной программе
Чаще всего мини-продукт и есть первый модуль большого продукта.
Просто вы его ещё не признали как модуль.
3. Он «чистит» вашу клиенто-персону
После того как человек прошёл мини-продукт, вы очень ясно видите:
кто ваш человек, кто — нет, что он хочет, что не понимает, что он ждёт от вас.
И вся ваша методология встаёт на рельсы.
Опыт моих клиентов
Самые продаваемые продукты всегда рождались одинаково:
мы делали 1 очень маленькое решение → тестировали на 10–15 людях → собирали обратную связь → вырастали до продукта.
Ни один успешный запуск не начинался с «большой идеи».
Только с маленького практичного шага.
И знаете что?
Мини-продукт почти всегда делает работу за вас: он показывает, куда вас «ведёт» аудитория.
И если спрос есть — вы увидите это за 48 часов.
А теперь давай поговорим:
Какую проблему вашей аудитории можно решить мини-продуктом за 3 дня? неделю?