Один из самых частых запросов, с которыми мне приходится работать :
я с партнером построили компанию с нуля. Но времена изменились, и я решил выйти из дела. Предложил свою долю соучредителю...и тут началась дележка!
Казалось бы, отдать долю бизнеса соучредителю - логично. Но почему же такие сделки так часто заканчиваются многолетними судами и испорченными на всю жизнь отношениями?
Проблема не в желании продать, а в том, как это сделать. Когда в процесс вмешиваются обиды, недоверие и разные взгляды на стоимость «детища», конструктивный диалог превращается в битву.
Как бизнес-медиатор с 13-летним опытом в переговорах, я вижу корень проблемы в следующем: стороны пытаются решить юридическую и финансовую задачу через призму эмоционального конфликта. Но это не есть путь к успеху, ибо бизнес не равно дружба и продолжительные человеские отношения здесь ни при чем. Проще говоря, решать вопрос долей в бизнесе надо как равные партнеры, словно вы семьями никогда не дружили.
Вот что реально помогает избежать эмоционального конфликта:
Шаг 1: Разделите человека и долю. Начните разговор не с «Я хочу уйти», а с «Давай обсудим будущее компании и роли в ней». Это снимет личный выпад.
Шаг 2: Цена — не только цифры. Стоимость доли — это не только оценка по формуле. Это цена за ваш вклад, за будущие риски партнера и за скорость сделки. Готовы ли вы получить меньше, но быстро и без суда? Готов ли он заплатить больше, чтобы не искать нового непонятного инвестора? Медиация помогает обсудить эти «неудобные» вопросы в безопасном поле.
Шаг 3: Пропишите не только сумму, но и «как». График выплат, переход клиентов, неконкуренция, публичные комментарии — десятки нюансов, о которых молчат в порыве рукопожатий. Именно они потом становятся крючками для конфликта.
Шаг 4: Заключите не просто договор купли-продажи, а соглашение о выходе. Этот документ, подготовленный с участием медиатора и юриста, прописывает все шаги, обязательства и гарантии сторон. Он становится дорожной картой, по которой вы разойдетесь цивилизованно.
Вывод: Продажа доли — это не конец истории вашего партнерства, а его новая глава. Правильно оформленный выход позволяет не только получить деньги, но и сохранить лицо, репутацию и даже возможность в будущем заниматься совместными проектами. Иногда самый выгодный exit — тот, после которого вам не хочется нанимать охрану.
Если вы и ваш партнер уже в тупике и каждая встреча заканчивается скандалом — возможно, вам нужен нейтральный проводник. Я помогаю сторонам услышать друг друга и найти решение, которое будет финансово обоснованным и человечески приемлемым. Запишитесь на первую консультацию (30 минут, бесплатно) — https://vk.link/goroshinka_peas - чтобы понять, можно ли в вашем случае вообще договориться.