Как поддержать команду в декабре (и не сойти с ума вместе с ней

Как поддержать команду в декабре (и не сойти с ума вместе с ней)

Декабрь традиционно месяц, когда сейлз-команды одновременно закрывают квартал, год и глаза на то, что происходит в CRM. В этот период давление ощущают все и со всех сторон: и менеджеры, и руководители, и клиенты.

Поэтому сегодня небольшая памятка о том, как поддержать команду в конце года:

😵 Ясная приоритизация

В конце года важно не ускоряться, а фокусироваться и бежать туда, где есть шанс добежать.

Разберите воронку и реалистично посмотрите на сделки: кого возможно закрыть, где нужно поддержать контакт, а кого стоит честно перенести на следующий год,

Приоритизация сама по себе снижает тревожность, потому что людям становится понятно, куда вкладывать энергию прямо сейчас.

😵 Снятие барьеров

В декабре команда не нуждается в контроле, она нуждается в помощи, так что снять барьеры будет продуктивнее, чем давить на результат.

Подключиться ко встрече с ЛПР, закрыть вопрос с безопасностью, разрулить затянувшиеся процессы – это экономит менеджерам часы и возвращает ощущение движения.

😵 Точка опоры на следующий год

Самая большая усталость приходит не от сделок, а от ощущения бесконечной гонки. Первые недели после праздников часто ощущаются очень туманно: непонятно, с чего начать, куда бежать, что главное.

Команде будет легче зайти в следующий год, если уже в декабре есть хотя бы базовый план:

— что будем менять,

— какие процессы появятся,

— как будем расти в 2026.

Декабрь – не только про закрытие плана.

Это еще и про то, как команда входит в новый год: в тонусе или в тревоге от очередного старта.

И лучшее, что может сделать руководитель: дать людям ясность, поддержку и ощущение, что в этой гонке они не одни.

Честно говоря, это универсальные правила, которые помогут всем командам пережить декабрь спокойнее.

#SalesExcellence #B2BSales #Leadership #ATERRA