Несколько лет назад я была обычным фрилансером-маркетологом.
Брала проекты на 30-40 тысяч. Искала клиентов на биржах. Конкурировала с сотнями таких же. Сегодня мой средний чек - 120 тысяч. Клиенты приходят по рекомендациям. Меня приглашают спикером на конференции. Коллеги просят экспертное мнение.
Что изменилось?
Я не стала лучшим маркетологом. Я не открыла секретную стратегию продвижения. Я начала использовать PR-инструменты для построения личного бренда. И это изменило всё.
Что такое PR-инструменты для маркетолога
Когда я слышала "PR", думала: "Это не про меня. Это для звёзд, политиков, крупных брендов".
Оказалось — нет.
PR-инструменты — это способы показать свою экспертизу публично. Чтобы о тебе знали. Чтобы тебе доверяли. Чтобы тебя воспринимали как эксперта, а не как рядового исполнителя.
Это:
- Публикации в СМИ и отраслевых медиа
- Выступления на конференциях и вебинарах
- Авторские статьи и колонки
- Интервью и подкасты
- Активное присутствие в профессиональных сообществах
- Экспертные комментарии для журналистов
- Кейсы и разборы в открытом доступе
Всё, что делает тебя видимой как эксперта.
Как я жила без PR-инструментов
Поиск клиентов: Сама искала на биржах, мониторила группы, писала холодные сообщения.
Конкуренция: Сражалась ценой. "У него 35к, у меня будет 30к".
Доверие: Каждому новому клиенту приходилось доказывать свою компетентность с нуля. Показывать портфолио. Убеждать.
Статус: "Фрилансер-маркетолог". Один из тысячи.
Возможности: Только те, что я сама находила.
Чек: 30-40 тысяч за проект.
Работала много. Зарабатывала средне. Выгорала регулярно.
Как изменилась жизнь с PR-инструментами
Поиск клиентов: Клиенты находят меня сами. Через статьи, через выступления, через рекомендации.
Конкуренция: Я не конкурирую ценой. Я конкурирую репутацией.
Доверие: Клиент приходит уже "прогретым". Он читал мои статьи, видел выступление, знает мой подход. Доверие есть ДО первой встречи.
Статус: "Эксперт по маркетингу в туризме и медицине". Узнаваемое имя в нише.
Возможности: Ко мне приходят предложения. Выступить, написать колонку, провести консультацию, стать партнёром.
Чек: 100 - 120 тысяч за проект. Без торга.
Работаю меньше. Зарабатываю больше. Получаю удовольствие.
Какие PR-инструменты я использовала
1. Публикации в отраслевых медиа
Я начала писать статьи для профильных изданий про маркетинг, бизнес, туризм.
Первую статью опубликовали в журнале "СКО". Потом пригласили в колумнисты отраслевого портала.
Что это дало:
- Каждая публикация — это 500-1000 просмотров от ЦЕЛЕВОЙ аудитории
- После статьи в "СКО" приходило 2-3 заявки на проекты
- Статьи можно показывать клиентам как доказательство экспертности
Клиент видит: "Её публикуют в СМИ. Значит, она эксперт".
2. Выступления на конференциях
Первое выступление было страшным. Я думала: "Кто я такая, чтобы учить других?"
Но подала заявку на локальную маркетинговую конференцию. Взяли.
После выступления:
- 5 человек подошли обменяться контактами
- 2 стали клиентами
- 1 пригласил в партнёры по проекту
Плюс - я получила видеозапись выступления. Теперь показываю её потенциальным клиентам.
За год выступила на 4 конференциях. Две были платными (гонорар 30-50к за выступление).
3. Авторский блог на VK
Завела канал, где делюсь кейсами, ошибками, инсайтами из практики.
Подписчиков немного - 3500 человек. Но это ЦЕЛЕВАЯ аудитория: владельцы бизнеса, маркетологи, потенциальные клиенты.
Примерно 40% новых клиентов пришли через канал. Они читали посты месяц-два, потом писали: "Хочу работать с вами".
4. Кейсы в открытом доступе
Я начала публиковать подробные разборы своих проектов. Не просто "Было-стало-результат", а детальный анализ:
- Какая была проблема
- Какие гипотезы проверяла
- Что сработало, что нет
- Какие выводы сделала
Кейсы стали виральными. Их репостили коллеги, сохраняли в закладки, пересылали друг другу.
И снова — после каждого кейса приходили 1-2 заявки на проекты.
5. Комментарии экспертов для СМИ
Зарегистрировалась на платформе, где журналисты ищут экспертов для комментариев. Дала 7 комментариев за полгода.
Это:
- Упоминание в федеральных СМИ (показываю клиентам)
- Обратные ссылки на мой сайт (SEO)
- Рост авторитета
Когда клиент видит: "Её цитируют в Коммерсанте" — вопросов к компетентности не остаётся.
6. Участие в профессиональных сообществах
Вступила в 3 закрытых клуба маркетологов. Активно участвовала в дискуссиях, делилась опытом, помогала коллегам.
Результат:
- Коллаборации с другими маркетологами
- Взаимные рекомендации клиентов
- Приглашения на закрытые мероприятия
В профессиональной среде меня начали знать.
Что даёт статус эксперта
1. Входящие заявки
Раньше я тратила 40% времени на поиск клиентов.
Сейчас клиенты приходят сами. Я трачу время на работу, а не на продажи.
2. Высокие чеки без торга
Когда ты "просто маркетолог" - клиент торгуется.
Когда ты "эксперт, которого публикуют в Коммерсанте" - клиент платит без вопросов.
3. Выбор проектов
Раньше я брала любой проект, лишь бы был заработок.
Сейчас я выбираю: с кем работать, над чем работать, на каких условиях.
4. Сарафанное радио
Клиенты рекомендуют меня активнее. Потому что они гордятся, что работают с "известным экспертом".
5. Дополнительные возможности
- Платные выступления (30-50к за выход)
- Менторство и консультации (от 10к за час)
- Партнёрства и коллаборации
- Предложения от брендов
Это всё - дополнительный доход.
Сколько времени это занимает
Когда я начинала, думала: "У меня нет времени на всё это PR. Мне проекты делать надо".
На практике:
- 1 статья в месяц = 3-4 часа
- 1 пост в неделю в канале = 30 минут
- 1 выступление в квартал = 10 часов подготовки
- Участие в сообществах = 2-3 часа в неделю
Итого: 10-12 часов в неделю на PR-активности.
Это примерно 2 рабочих дня в месяц.
И эти 2 дня приносят мне 40-50% новых клиентов и возможностей.
ROI очевидный.
С чего начать, если вы сейчас "просто маркетолог"
Шаг 1: Выберите 1-2 инструмента
Не пытайтесь охватить всё сразу. Выберите то, что вам комфортно.
Любите писать? Начните с авторского канала или статей в медиа.
Любите выступать? Ищите локальные конференции и вебинары.
Любите общаться? Вступайте в профессиональные сообщества.
Шаг 2: Делитесь экспертизой регулярно
Не ждите, пока станете "достаточно экспертом". Вы уже эксперт.
Один пост в неделю. Одна статья в месяц. Одно выступление в квартал.
Системность важнее разовых всплесков.
Шаг 3: Будьте видимы
PR - это про видимость. Нельзя стать экспертом, сидя в тени.
Комментируйте посты коллег. Участвуйте в дискуссиях. Отвечайте на вопросы новичков. Делитесь кейсами.
Чем больше вас видят, тем больше к вам доверия.
Шаг 4: Фиксируйте достижения
Вас процитировали в статье? Сохраните.
Выступили на конференции? Возьмите видео.
Написали статью? Добавьте в портфолио.
Всё это - доказательства вашего экспертного статуса.
Шаг 5: Используйте это в продажах
Клиент спрашивает "Почему вы?" — показывайте:
"Меня публикуют в Forbes"
"Вот запись моего выступления на конференции"
"Вот статья, где я разбираю похожий кейс"
Это убеждает сильнее, чем любое портфолио.
PR-инструменты - это не для избранных
Год назад я думала: "PR - это для тех, кто уже на вершине".
Сейчас я понимаю: PR - это то, что ведет на вершину.
Вы не станете экспертом, а потом начнёте использовать PR.
Вы начнёте использовать PR и благодаря этому станете экспертом.
Потому что экспертность - это не только знания. Это ещё и узнаваемость.
Можно быть гениальным маркетологом и оставаться неизвестным.
Можно быть хорошим маркетологом и быть на слуху.
Кого выберут клиенты?
P.S. Если вы хотите понять, как правильно использовать PR-инструменты для построения личного бренда маркетолога, приходите на бесплатный вебинар 9 декабря в 19:00 (МСК) от Влады Комлевой - "Как маркетологу через PR-инструменты говорить о себе так, чтобы все хотели купить". Влада - PR-директор exeDrive, основательница PR-агентства VM Studio. Её клиенты становятся международными спикерами, печатаются в федеральных СМИ и качают личный бренд. На вебинаре Влада разберёт конкретные PR-инструменты, которые работают для маркетологов-фрилансеров, проведёт мини-мастер-класс по самопрезентации и даст обратную связь участникам.
Бонус: чек-лист по самопрезентации для коллабораций. Регистрация бесплатная.